心理學將“他信力”分解為兩個部分：第一，基於信任者自身對他人的一般信任程度而產生；二是基於信任者對被信任者的一些特『性』的感知而產生。【www.xianjie.me】（仙界小說網首發xianjie.me）這些信任感被有效地運用到影響人的行列中後，會產生巨大的影響力。--心理學物語現代生活中，人們經常遭遇假鈔票、假話語、假感情等現象。這些“現象”幾乎讓人們喪失了對生活的基本信任，這既包括對事物的不信任，也包括人與人之間的相互懷疑與猜測。於是，在不經意間人們總會發出“人心叵測”、“人心惟危”等慨歎。在一次又一次的慨歎之後，人與人之間不再真心相待，也不再真情相擁，更不願真心地為某個人服務，這讓人不得不呼喚他信力的回歸。提到“他信力”，有人會問何為“他信力”？這裏講的“他信力”便是信任他人的力量。隻有具備了“他信力”的人，才能真正得到他人的支持，也才能夠更有效地影響他人。很多成功人士之所以成功，正是擁有這樣的信任感。美國總統林肯可謂是具備良好“他信力”的典型代表。埃德溫·斯坦頓是個能力超群的人，但他是一個高傲、孤僻的人。林肯早年做律師的時候，曾與其接觸過，在一樁案件審理中，他堅決不同意林肯出庭講話。在林肯舉行就職演說的幾個月裏，他曾主動攻擊林肯，認為他愚不可及甚至稱呼他為“伊力諾依的猿人”。林肯做了美國總統後，堅信斯坦頓適合做陸軍部長這一職務，於是他不顧其他人的反對，也不顧及個人的恩怨，任命其為陸軍部部長，並堅信他擁有常人沒有的堅定意誌。事實證明，林肯的決定是正確的。斯坦頓很快使陸軍部的形象煥然一新，他在短期內將大量的物資和裝備運送到南方，這為美國的南北統一奠定了基礎。林肯與斯坦頓之間的關係也因此得到了很大改善。日本經營之神鬆下幸之助說：“雖然我因為信任別人而失去財富，但我還是要信任別人，隻有這樣，我才能更好地生活。”的確，林肯正是利用這樣的信任，才有效地影響了埃德溫·斯坦頓，使其更好地為自己服務。不隻成功人士需要這樣的信任，生活中的任何事情，都需要這樣的信任。從心理學角度講，林肯有效影響斯坦頓的方法屬於“海『潮』效應”中的“他信力”法則。心理學將“他信力”分解為兩個部分：第一，基於信任者自身對他人的一般信任程度而產生；二是基於信任者對被信任者的一些特『性』的感知而產生。當這些信任感被有效地運用到影響人的行列中後，會產生巨大的影響力。心理學家說，有時完全地信任對方，不僅能夠拉近彼此間的距離，還能最大限度地激發對方的潛能。這聽上去有些不可思議，但事實就是如此。這種潛能往往向著你所希望的方向發展，甚至能讓那些心機複雜或者別有用心的人，與你坦誠相待，真誠地為你服務。此外，心理學上認為，信任能夠產生忠誠。也就是說，當某個人把自己信任他人的信息，通過口頭表達或者肢體語言傳遞給對方時，對方會在內心深處產生甘願為你服務的忠誠感，這能夠打破對方內心原本的顧慮和懷疑。從影響力的角度講，當對方發自肺腑地忠誠於你時，你認為他還會對你的觀點、意見、想法以及你讓其做的事情產生排斥心理嗎？答案顯然是否定的。對方往往會心甘情願地受你影響，為你服務。下麵不妨看看企業老板劉先生是如何利用“他信力”，影響下屬更好地為自己工作的。劉先生手下有一個銷售主管，這名銷售主管來公司已經半年多了，但是工作業績卻一直落後於其他部門，甚至自來公司以來，還沒有完成一個大項目，公司中其他部門的人開始懷疑他對公司的忠誠度。於是便有人對劉先生說，他暗地裏吃客戶的回扣，公司的收入很可能已經被他收入自己的腰包了。劉先生聽說這件事情後，找這名銷售主管了解情況，可劉先生並沒有直接向他詢問工作業績的事情，也沒有過多地談論工作方麵的事情，隻是對他禮貌地問候一下，並囑咐他說：“你安心工作吧！公司會給你足夠的時間，相信你會成功。”劉先生的話讓這名銷售主管深受感動。在隨後的工作中，他冷靜地分析自己失敗的原因，並努力地工作，一年後，他所在部門的銷售業績，在公司銷售中高居榜首。對此，劉先生曾這樣說：“雖然他最初的行為確實可疑，但是在沒有證據麵前，就要相信對方。我的直覺告訴我，以他的能力他一定會成功，而我所能做的就是毫不猶豫地相信他，打消他內心的不安全感，這樣他會更加安心且努力地為公司工作。”俗語言：“用人不疑，疑人不用。”劉先生的做法正是遵從這樣的智慧。正是他明智地選擇相信下屬，才使下屬更好地為他工作。所以，當你試圖影響對方為你做事情的時候，就要給予對方這樣的信任。有時，正是你的信任才使彼此心靈相通，使其覺得自己受到他人的尊敬、信賴，是光榮且驕傲的事情，這能激發他內心的忠誠感，進而更努力地做好你希望其做好的事情。信任是相互的，隻要你相信對方，對方會由於你對其的信任更加尊重你、信賴你，進而願意為你的信任付出所有。這是因為，信任是一種非常值得珍惜的情感，它是人與人相互交往的基石和紐帶；信任會產生力量，它能激發他人內心的潛在能量，喚醒期待和渴望。所以，做一個善於信任他人的人，是你影響他人的有效武器。有人說：“信任是心靈相通的橋梁、家庭穩定的紐帶、化惡為善的基石。”也有人說：“信任是和煦的春風，可以吹散籠罩在人與人之間的隔膜之雲。”……生活當中處處需要這樣的信任，影響他人尤其如此。如果你想真正讓他人受你影響，就要堅定地相信對方，因為多數情況下，正是你的信任才讓他人更願意為你服務。影響力智慧完全地信任對方，不僅能夠拉近彼此間的距離，還能最大限度地激發對方的潛能，並且這種潛能會向著你所希望的方向上發展，甚至能讓那些心機太多或者別有用心的人，與你坦誠相待，真誠地為你服務。完