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在借助“拋磚引玉”來蒙蔽認知的基礎上，施人以影響的人，可以進一步提出利於自己的行為。【比奇中文網首發www.biqi.me】此時，對方心裏在前一種認知的基礎上，會更容易接受後一種請求，這能夠有效地使對方完成你讓其完成的事情，進而實現你最終的願望。--心理學物語人類生活中永遠不變的主題便是需求，隻有滿足不同的需求，人們才能更好地實現自我的價值，才能品嚐到成功的滋味。於是，不同的需求迫使人們有著不同的行為，做不同的事情。但並不是所有的需求都能夠實現，對於那些簡單的需求，人們能夠輕而易舉地實現，而難的需求怎麼辦？放棄嗎？顯然不是。人類好勝的心理絕不會這樣善罷甘休。於是，人們漸漸發現，通過“拋磚引玉”的方法可以更好地滿足這種較難的需求。書上說：“兩種需求捆綁在一起，以一個為'餌'，以另一個為實際的目的，將會開辟更大的利潤空間。”影響他人也理應如此。即先用一個相對較小的請求作為誘餌，在小的請求被接受的基礎上再提出更大的請求，實現有效影響他人的最終目的。心理學上，將這種方式定義為“進門檻效應”中的“拋磚引玉”法。如果你是一個細心的人，你會發現這樣影響人的攻略隨處可見。
情人節到來時，你常常會發現有許多小孩雙手拿著一大束玫瑰花，當看見年輕的男女走過來時，便會走上前去對男士說：“先生給您的女朋友買隻鮮花吧！今天是情人節，鮮花公司正在搞活動，'買二送一'。”當男士毫不猶豫地答應小女孩購買“買二送一”的鮮花請求後，小女孩常常會繼續說：“先生，您也可以再買一隻，因為這還有一項優惠活動，就是'買三送二'。”此時男士常常會改變原來的想法，接受後一項建議。可買完鮮花後，男士會驚奇地發現，自己購買三隻花的錢，和日常生活中購買五隻花的錢數是相等的。雖然整個購買鮮花的過程僅僅幾分鍾，也是一件很常見的事情，但是縱觀整個過程，你會發現，小女孩正是巧妙地運用“進門檻效應中”的拋磚引玉法，有效地影響了男士購買自己的鮮花。
在此，將其如何影響男士心理變化進行深度地剖析：當男士第一次聽到女孩說“買二送一”時，心裏會自發地認為，這比平時購買鮮花的價格要便宜得多，況且在情人節，這也很實惠，所以會毫不猶豫地答應女孩購買鮮花的請求。這裏的一隻鮮花便是拋出去的“磚”，顧客真正購買的“兩隻鮮花”便是引回的“玉”；就在女孩運用此方法成功地影響男士購買自己的鮮花時，女孩的“買三送二”策略，又會引導男士在答應了前一個請求的基礎上，進一步答應第二個請求，這正是進門檻效應中先影響對方答應自己微不足道的請求，進而影響其答應更大請求的心理策略。對此心理專家認為，兩種認知相繼出現的時候，前一種認知總會對後一種認知有著一定的影響，“拋磚引玉”可分為兩個階段。第一階段，人的心理認知對比，對人以後的行動有著很大的影響。而拋出的“磚”即為影響他人的誘餌，能夠有效地影響對方的認知，並能夠因此利用別人試圖得到“玉”的心理。