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從人們的心理狀態來看，如果能夠通過有效的方式，引導對方做出肯定的姿態，那麼對方的心理會潛伏著這種肯定的意念。｛比奇中文網首發www.biqi.me｝體內的神經係統、腺體等，也會呈現出一種積極的狀態，此時更易接受他人的意見和觀點。--心理學物語培根說過：“對一個心持反對意見者，講話卻有必要謙和而委婉。否則正像把鹽撒入傷口，會使他已有的成見更深。”培根的話蘊涵著深刻的為人處世的道理，同樣也給人們這樣的警醒：生活中要學會繞著彎子說話，特別是當對方對你提出的意見或者請求產生相反意見時。就像阿弗斯特教授在他的書《影響人類的行為》中寫到的一樣：“一個'不'的反映，是最難克服的障礙。所以，此時最好停止你當時的論述或者請求，但是這就不能完成自己想要表達的意思，更不能有效地影響對方為你辦事情。”事實上，這裏所說的停止，不是真正意義上的停止，而是讓你另辟途徑，換個方法，進而有效地表達你的觀點，並讓對方對此作出利於你的承諾。對此，不得不提到一直受到民眾好評的《焦點訪談》欄目主持人敬一丹。她正是靈活地運用這種方式，成功地讓一向以“不題詞、不受禮、不吃請、不剪彩、不批條子”著稱的朱鎔基總理，為《焦點訪談》題詞。
在敬一丹後來所著的書《99個問號》中曾這樣描述過朱鎔基總理題詞的過程。1998年10月7日，對於《焦點訪談》欄目組而言，是一個極不平常的一天，因為這天，朱鎔基總理視察了中央電視台，我們《焦點訪談》欄目組，得到了朱總理重要的題詞。事實上，在朱鎔基總理視察中央電視台的前一天，台裏的相關領導便告訴我，明天總理來視察的時候，你一定要想辦法代表全體編輯、記者，讓朱總理給欄目組題詞。聽到這個消息，我既感到高興又感到為難。我一直在思考，自己到底該怎樣向總理提出這個請求？第二天，當朱總理在各位領導的陪同下，走進《焦點訪談》節目組演播室時，在場的所有人都起立鼓掌，氣氛一下子熱烈起來。朱總理跟大家相互問好之後，與大家交談起來。就在大家交談的氣氛更加活躍、和諧時，我感覺這是一個非常好的機會，於是，我走到朱總理麵前說：“總理，今天演播室裏聚集在您身邊的這二十幾個人，隻是《焦點訪談》節目組的十分之一。”總理聽了這話說：“你們這麼多人啊！”我接著說：“是的。他們大多數人都在外地為采訪而奔波，非常辛苦。他們也非常想來到這裏，跟您有一個直接的交流。但他們以工作為重，今天不能到這裏來。
您能不能給他們留幾句話？”總理笑了，這也意味著總理答應了我的請求，隨後當我把筆和紙地遞到總理麵前時，他寫下了“輿論監督，群眾喉舌；政府鏡鑒，改革尖兵”16個字。通過敬一丹代表《焦點訪談》欄目組向總理索要題詞的事情，可以明顯地看出，她正是運用心理學中的間接方法，合情合理地讓總理作出承諾，進而實現獲得題詞的目的。如果敬一丹不選擇這種委婉的方式，而是直接對總理說：“總理您能給我們欄目組題個詞嗎？”那麼一向以“不題詞、不受禮、不吃請、不剪彩、不批條子”著稱的朱總理多半會拒絕她的請求的。心理學上將這種為了向他人表達自己的請求，通過委婉或者是繞彎子的方式，靈活地向對方表達自己的請求，並能夠有效地影響對方答應自己的建議或者請求的行為，稱作間接承諾一致效應。為什麼這種方法具有如此大的影響？這是因為，從人們的心理狀態來看，如果能夠通過有效的方式，引導對方做出肯定的姿態，那麼他心理會潛伏著這種肯定的意念，體內的神經係統、腺體等，也會呈現出一種積極的狀態，此時往往更容易接受他人的意見和觀點。