讓李俠沒想到的是，這位先生從包裏麵又拿出了20張50元錢，並笑著對李俠說：“這是我剛從銀行取的，你還需要兌換嗎？我家就在銀行附近，如果你需要的話，以後我過來買煙，就順便給你帶過來些。”歌德有言：“萬物相形以生，眾生互惠而成。”李俠正是通過這種互惠原則，使買煙的客人在內心深處對其產生負債感，從而心甘情願地兌換零錢，甚至主動提出以後有機會還幫助自己。這種幫助，從李俠的角度講，就是儲藏虧欠後帶來的高額利息。但並不是什麼樣的恩惠，都能夠讓對方產生虧欠心理，也並不是任何一種恩惠都能夠帶來高額的利息。
對此，古希臘哲學家德謨克利特曾說：“即使很小的恩惠，如果實施得及時，對受惠的人也會產生很大的價值。”德謨克利特的話讓大家更深刻地明白，在向他人實施恩惠時，要選擇準確的時機，這樣才能更好地駕馭別人為己所用。任何人都會在心理的負債感麵前顯得軟弱無力，這就是互惠原則中虧欠心理所帶來的威懾力。心理學上認為，虧欠所帶來的互惠影響力主要在於，無論在什麼樣的情況下，即使是一個陌生人，或者我們不熟悉的人，如果你在請求他為你辦事情前，給他點小恩小惠，對方答應或者接受你請求的可能性將會大大提高，有時甚至會給你提供進一步的方便。影響力智慧生活中，不妨多為他人做一點力所能及的事情，這會讓對方產生虧欠心理，就在其想盡一切辦法還回這份人情債時，你已經成為了對方的主宰者，並能在很大程度上向對方施加影響。
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