如果你失去了自我的主見，便無法以一種冷靜、客觀的態度麵對他人，更無法向他人施加影響。因此，為了有效地影響他人，你必須在保持目的性、客觀性以及冷靜頭腦的同時，知道和了解對方的真實想法，進而順著他的想法，采取具體的措施，實施你的影響。一個人對待事情的態度、解決方法，以及處世原則，往往是決定心理距離的關鍵。也就是說合理、得體、寬容、大度等積極的態度以及措施，能夠拉近心與心的距離，而斤斤計較、小肚雞腸、懷恨在心等消極態度以及措施，往往能夠阻礙心與心之間的距離。
人與人之間有身體、年齡、輩分的身份距離，也有職位高低、錢財多少、名利如何的社會距離，在這些之外，還有心與心之間的距離。而正是這心與心之間的距離，在影響人的過程中卻能起到決定作用。因為心與心距離相近者，會讓對方對你產生親切感，進而喜歡與你交談。沒有一個人會拒絕一個真正站在自己的角度考慮，為自己著想的人的建議以及請求。影響力智慧與朋友發生矛盾，與老板想法不統一，與妻子吵架，與同事觀點相悖，都是不可避免的事情，一旦發生這樣的事情後，心理距離便會漸遠。怎麼辦？要學會冷靜地緩處理，等各自的心理距離回縮了，再有話好好兒說，效果往往會更好。簡單說就是“緩一緩能夠有效地縮短心理距離”，也更利於影響他人。
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