“是嗎？我正想進一批西裝呢！您開個價吧！”店主說道。“唉，據我所知你沒有這個肚量！”老王故作深沉地說。“什麼！我沒那肚量？這算什麼呀！自從今年以來，我哪個月不賣個兩萬多呀。”“那好，您先把這幾個月所漏的稅額補交了吧！”店主啞口無言地補交了所漏的稅額。每個人都會有習慣性的思維定式，這種思維定式一旦形成，便會呈現出一種慣性，隻要某種現象一出現，就會自然而然地順著過去的習慣去思考，得出結論，最終付諸實踐。
特別是人們對未知情況不了解時，更會習慣性地用以往的經驗來判斷，這對於欲向他人施加影響力而言，便能夠很好地利用其為自己服務。稽征員老王正是利用這樣的投射方法，巧妙地為自己服務，進而使服裝店老板在不知不覺中受其影響。當對方在你的引導下，按照思維定式中的“慣性”原理，做出利於你的舉動時，難道你還需要顧慮他不受你影響嗎？顯然不用。對方不僅會心甘情願地接受你的請求，還會在不知不覺中受你的影響，進而使事情向著你預先設想的方向發展。影響力智慧欲向他人施加影響前，可以用同樣重複的行為、動作、喜好展現在對手的麵前，掌控對方的預期心理。當對方誤認為你會繼續同樣的喜好、思想、觀念、行為、舉動時，你便能夠掌控固定模式中的主動權，進而實施影響。
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