營銷16真言
隻用16個詞,想把營銷說明白,膽子也太大了。想當年美國的一代宗師科特勒大爺的《科特勒精選營銷詞典》也要用80個詞。
一口氣讀完書稿,還是要感歎,葉茂中確實是個人才,這廝用16個詞講營銷,該說的都說了,不該說的一個字都沒說。
濃縮的不是侏儒,就是精華。這本書肯定是精華。術很雜,道極簡。所謂萬變不離其道。這是一本關於在中國市場營銷之道的書。
道當然更珍稀。今天的中國市場,已經不是一招一術走遍天下的時代。多層次、規模化.瞬息萬變的環境,需要的是功力,需要的是道行天下。營銷戰場的禦敵之方,不再是琢磨硏究甚至模仿別人怎麼做的,最關鍵的要學會營銷高手是怎麼想的。
這本書就是授之以漁,不是授之以裏。江湖險惡,泥沙俱下。也有一些談道的書,或者是坐而論道,有的是羊腸小道。有的甚至是歪門邪道。那麼,到底葉式營銷之道是什麼道?不言而喻,毫無疑問,你看完後會自有判斷,但首先請相信我的判斷:這是了解中國市場,學習和提升在中國市場營銷能力的必讀之書。
想必這也是葉茂中的壓枕之作。壓枕之作,就是把自己寫完的書,放在枕頭底下睡覺的時候絕不會做噩夢和春夢,而會迅速孩兒眠。葉茂中說,這本書雖然不厚,但整整寫了三年。這是一本讓他自己滿意的書。
感謝神奇偉大的中國市場,為這些營銷傳播人才提供了這麼難得的實驗、嚐試、犯錯誤的機會,當然還有成熟甚至創造的大舞台。中國市場是全世界最複雜、最奇異的市場。要把這個市場的營銷之道說清楚,必須有經曆和功力,必須需要時間和體悟,這是一個修煉的過程。要完成這個任務,我相信葉茂中一定是最符合條件的人選之一。
由術而入道,是一件艱難得相當於自殘的事,但一旦完成這個過程,則會進入隨心所欲不逾矩之境。經曆了多年的營銷沙場,成敗得失,許多的經驗、感受,甚至質疑逐漸交融彙聚凝練,進而忽然頓悟。這個過程說不清楚,道不明白,隻可意會,無法言傳。
於是有了營銷16真言。
不必討論為什麼隻是16個詞?因為這是無法而且不必論證的!
我一直擔心在數字化時代,葉茂中這廝是否會被甩在時代大潮的中部以下?有時我經常會驚詫葉茂中會發短信。但書中這個兄弟關於數字營銷的很多觀點、洞察和案例讓我必須佩服。他是把數字化真正地融入到整個的營銷環境中進行思考的。他的16字真言是營銷之道,在數字時代仍然是根本的思維方法論。
因為是道,所以,讀這本書,你會感覺到仿佛同作者麵對麵而坐,一杯清茶,娓娓而談。言語不多而簡練,但細細體會,豁然開朗。
教授,博導北京大學新聞與傳播學院副院長
廣告係主任,現代廣告研究所所長
今日資本
老葉要出書,叫我給他寫個序,說實話我從來沒寫過序,我也不知道該怎麼寫,我跟老葉說:“沒寫過,沒把握,亞曆山大哦。”老葉說:“先看看我的書吧,有感則寫,無感覺就不寫。”我利用周末的時間一口氣讀完了老葉的這本新書,感覺受益匪淺,有很多觀點我都很認同,有共鳴。幾年前我讀過老葉寫的《廣告人的手記》,也很有收獲,但這本書感覺內容更豐富了,以關鍵詞為線索,有理論分析,也有實戰案例,文字簡捷、幽默、可讀性較強。這本書,老葉說他用了3年的時間,澆築了很多心血,總結了他的很多案例,管用,值得推薦。
我做了18年的風險投資,見過無數的企業跟企業家,感受最深的就是,在中國創業的門檻是很低的,而持續發展的門檻是很高的,不管你今天選擇做什麼,隻要稍有成績,明天就會有成千上萬的人學你、抄你、挖你的人,他們不交稅,成本比你還低,價格賣的比你便宜,消費者大多是價格敏感型的,又要好又要便宜。企業家自身也經常遇到成長的痛苦,比如說:找不到合適的人、來不及建係統、不知道如何把握發展的節奏,不知道是該重點抓市場占有率還是抓利潤率,不知道如何做產品差異化,如何打造企業品牌。在競爭如此激烈的今天,千頭萬緒,究竟什麼才是企業耐於持續發展的護城河呢?我覺得,在消費品和零售行業,這個護城河就是企業的品牌。我在創立今日資本的那一天,就懷揣著一個夢想,要幫助中國企業家打造行業第一品牌,過去的18年,我投資的企業家裏,有4個進入中國財富前一百,但重要的不是幫他們賺到錢,而是幫助他們在3到5年的時間裏打造了行業領先品牌(京東商城、網易、土豆網、趕集網、大眾點評網、相宜本草、都市麗人、良品鋪子、真功夫、避風塘、翠華茶餐廳等),這就是我每天踏著舞步去上班的原動力。