15：00～17：00，努力地打電話吧，這段時間是電話行銷人員創造佳債的最好時間。
另外，對於那些晚上仍在忙碌工作的客戶，若是比較熟悉的，或是和客戶預約好的，也可以在晚上打電話，但要注意，時間不宜長。
如果電話行銷人員需要打電話到客戶家裏時，下午4點以後不要再打，因為這時一般家庭都應該開始忙碌晚飯了，如果這時電話鈴聲響起，很容易令人厭煩。
接下來是晚飯時間和一天的休息時間，大家都知道，這時打電話也非常地不禮貌。
總體來說，選擇合適的時間，關鍵要替客戶著想，這個時間合適不合適。
另外，和客戶的熟悉程度也占一些因素，隻要考慮到這兩點，就可以找到一個合適的時間撥打電話，也會讓客戶有心情接受你，贏得一個高的起點。
某一天，一個很大很大的池塘邊，陸續來了三位釣客依次排開在湖邊垂釣。
三個人都很安靜，很耐心地握著手裏的魚竿，怡然自得。這時，穿綠顏色衣服的釣客忍不住想上廁所，於是放下手中的魚竿，站了起來。
讓人奇怪的是，這個池塘之所以很好玩，是因為廁所設在池塘中央的小島上。隻見這個釣客走到最接近池塘的鬆樹前，然後腳步輕快地蜻蜓點水般踩在水麵上，到達了小島上。
綠衣服的釣客回到座位上安靜地垂釣。過了一會兒，穿黃色衣服的釣客慢慢地站了起來。他和第一個釣客一樣，走到最接近池塘的鬆樹前，接著“嗖！嗖！嗖！”地魔術般地踩在水麵上，成功抵達池塘中央的小島。
當第一位釣客和第二位釣客都回到原位時，三人又恢複了安靜。
這時，第三個釣客也想上廁所。他心裏暗想：剛才那兩個人都可以踩水飄到小島上，他們都從最接近池塘的鬆樹前走過去，一定能走過去的。
於是，第三位釣客走到剛才兩位釣客站的位置，擺出俠士的姿勢，一鼓作氣往前踩……
隻聽到“撲通”一聲，他一個魚躍，跌入池塘裏。
第三位釣客很狼狽地從池塘裏爬出來，滿身濕漉漉的，非常不情願地走到其他兩位釣客的麵前問：“請問兩位是不是會輕功呢？怎麼那麼輕快地就能到那個小島上，我怎麼就過不去呢？”
“小夥子，你知道我在這裏釣魚有多久了嗎？”第一位釣客反問。
“不知道。”第三位釣客搖搖頭。
“我已經在這個池塘邊釣了25年的魚了，而你才第一天來而已。”第一位釣客語重心長地說：“以前，這個池塘原本有一座橋，連接著小島，後來因為橋年久失修，隻剩下七個橋墩，雖然水將七個橋墩淹沒，但是如果熟悉這個環境，還是可以看得到、踩得到的，所以，並不是我們會輕功。”
第三位釣客一聽，非常懊惱自己在下水前沒有問明白，結果狼狽落水。
這個故事闡明一個道理：很多剛入行的電話行銷人員自覺學到了一套功夫後，就急著出手。作為電話行銷人員的你，在做事情的時候，一定要確保萬無一失，這樣才會勝利。
某電話行銷人員晚上8點給客戶打電話，當時這個行銷人員是行銷他們的親子教育服務，希望客戶去參加他們的課程。
行銷人員的行動非常感動客戶，這麼遲了還在加班。首先他的行動就足以感到他們公司的服務比較好，客戶向他表示了感謝。
當時客戶正在做一個課程方案，也沒有太多時間去和他談親子教育課程的服務內容，行銷人員沒有考慮到客戶正在加班，就直接進行促成行銷，因為他們的課程就在第二天上午9點開始，時間確實非常緊張，他過度地考慮行銷的成功，希望客戶能夠盡快決定。
問題在於，客戶已經提示過他正在加班，晚點再聯係。但行銷人員說時間來不及了，希望客戶能夠考慮一分鍾給他答複。
但客戶來不及考慮，拒絕了。
其實這個行銷人員的行銷技巧不錯，但是客戶已經告訴他下一步的工作計劃以及正在加班忙碌的現狀，可能他隻需要再過一個小時就可以有這個新客戶，可是他沒有控製好行銷的時間和促成的技巧。