他在暗中觀察了很長的時間，他發現班上有一個相貌平平、很不起眼的姑娘，於是他找了一個機會，把全班除那位女生以外所有的學生都召集到了一塊，向他們說了自己的打算。這位心理學家告訴學生們，從今往後，所有的學生都要把那位未到場的女生當做全班最漂亮、最迷人、最美的姑娘。三個月後，學生們將會看到人們意想不到的效果，到那時，這個實驗就結束了。
於是，從那天起，學生們對那位姑娘的態度變了，再也不是以前冷冰冰的態度了。
那位女生簡直受寵若驚，她驚奇地看到男生們把別的相貌姣好的女生撇在一邊不理而向她爭著大獻殷勤，而女生們帶著欽羨的目光經常向她這邊望。老師們上課時對她的態度也變了，每次提問時，總是叫她的名字，當她答對了的時候，便會得到表揚和誇獎。
這位姑娘就像墜入夢境中一樣，她不明白自己這幾天何以由一個灰姑娘一下子變成了眾人心目中的白雪公主。
一個星期過去了，人們仍像眾星捧月一樣地對待她。於是她開始注意自己的形象了，她的眉頭舒展了，她的胸脯挺起來了，由於笑聲經常陪伴著她，她的心情也漸漸地開朗、愉快了起來，經常與同學們在一起盡情地玩樂。
兩個月過去了，全班同學都驚奇地發現她與以前大不相同了。雖然容貌上不能算是美妙絕倫，但也楚楚動人，並且微笑常掛在嘴邊，有的同學說那很像蒙娜麗莎的微笑。
後來，班上選班花，大家一致投票選那個姑娘，也許開始實驗時，大家是在逢場作戲，可是到了後來，人們都是誠心實意的了。
願意得到別人的誇獎和讚美，是人性的弱點，但它也可能成為人性的優點，關鍵在於如何利用。如果你明白了這個圓滿做事的道理，在請別人幫忙前，先給他戴一頂高帽子，給他以鼓勵，讓他知道你對他辦此事有信心，知道他的潛力，他一定會盡力去幫你。別吝嗇你的讚美，讚美不僅讓別人快樂，也會讓自己高興。
牢記別人的名字
大部分人對自己的名字都非常感興趣，科學家愛用自己的名字為自己的發明取名，名人愛用自己的名字為商品命名，就連強盜也希望自己的名字被別人記住（古時候的綠林好漢在打家劫舍時常留下他們的姓名）。智者發現這個秘密後，便在日常交往中記住別人的名字，而愚者卻忽略這些非常有用的交往方法。如果能夠記住別人的名字並輕鬆地叫出來，就等於巧妙而有效地給予了別人恭維。如果忘記或者叫錯了人家的名字，你便把自己放到了十分不利的位置。
安德魯·卡內基被稱為鋼鐵大王，但他卻對鋼鐵的生產知之甚少。他手下有上百名員工，每一個人對鋼鐵的了解都比他多得多。
但他知道如何與人交往，而這就是致富的原因。他在年輕的時候就展現出管理才能和領導天賦。卡內基10歲時，發現人們都對自己的名字非常重視，便利用這一點贏得了他人的合作。有一天抓住了一隻懷孕的兔子，很快他便有了一窩小兔——但卻沒有東西喂養它們。卡內基想出一個絕妙的主意，他告訴鄰居的孩子們，誰能采集到足夠的苜蓿和蒲公英來喂兔子，他就會以誰的名字來給這些小兔子命名。
計劃果然發揮了神奇的作用，小孩們爭先恐後地采野菜喂小兔子，這讓卡內基終生難忘。
在當今社會，很多富人們經常付錢給作家，讓作家在新書裏署上他們的名字。
圖書館、博物館的豐富收藏，很多是不願讓他們的名字日後被遺忘的人捐獻的。記憶姓名的能力在事業和交際上，同在政壇上差不多一樣重要。
尤其是在”官本位”思想嚴重的國家，對於普通人來說名字很重要，但對於有點地位的人來說，再也沒有什麼東西比”職務”更重要的了，因為職務不僅意味著財富和權力，更重要的是職務高的人地位高，所以我們不光要記住人的名字，更要記住人的職務。