贏利模式是企業生存和發展的基礎，提高贏利模式水平是企業的主要經營目標。企業贏利模式是按權責發生製原則核算的企業經營成果，有時會出現企業賬麵利潤可觀、但現金流狀況不佳的情形。因此，對企業贏利模式質量的分析，是對企業經營業績進行評價和分析的重要環節。贏利模式質量是指企業贏利模式的形成過程及贏利模式的內在品質。企業贏利模式品質有高低之分，高質量的企業贏利模式，表現為資金運轉狀況良好，或企業具有良好的支付能力，企業的主營業務具有良好的發展前景，贏利模式所帶來的淨資產的增加能夠為企業的未來發展奠定良好的資產基礎。低質量的企業贏利模式所依賴的業務沒有較好的發展前景，或企業贏利模式存在主觀操縱性，表現為資金運轉狀況不良，或企業沒有良好的支付能力，利潤所帶來的淨資產的增加不能夠為企業的未來發展奠定良好的資產基礎。在現實中我們看到，當企業出現財務狀況逐步改善，利潤數額增長的可喜形勢時，往往因“一俊遮百醜”，而忽視了對贏利模式質量的分析。但是，商場如戰場，在企業發展順利時居安思危，重視對贏利模式質量的分析，才會使企業立於不敗之地。影響企業贏利模式質量的因素主要有以下幾個方麵：1.財務管理方麵在財務管理方麵，影響企業贏利模式的因素主要有以下幾個方麵需要注意：首先，應收賬款規模不正常增加、應收賬款平均收賬期不正20
常延長，都會影響企業贏利。在企業賒銷政策確定的情況下，企業應收賬款規模應該與營業收入保持一定的對應關係，應收賬款平均收賬期應保持相對穩定。賒銷有利於擴大銷售，是企業的競爭策略。但是，必須注意：企業應收賬款的不正常增加、收賬期的不正常延長，有可能是企業為增加營業收入而放寬信用政策的結果。過寬的信用政策，可以刺激營業收入的迅速增長，同時，企業也麵臨著增加壞賬損失的風險，從而降低企業的贏利模式質量。其次，資本金吃緊必然影響贏利。企業經營，現金為要，沒有現金就沒有企業幾成定律。我們周圍的一些企業，由於一段時間以來過度擴張，其資本金不可能積累很快，主要是靠債務來進行擴張，這就使企業處在一種高財務風險基礎狀態下運作，因而極容易陷入債務危機。現在一些企業的擴張主要是靠兩個渠道：一種是靠到銀行貸款借債來擴張，另一種是資本金的自我積累的擴張。從現在來看，單純的資本金積累式擴張不對，單純的債務式擴張也不對，而應是資本金和債務成一定的比例的擴張。資本金每年賺的利潤再追加投資總是有限的，因而靠的就是債務擴張，結果是企業膨脹了、債務也膨脹了，同時也產生了許多惡性債務。這樣一來，不但沒有給企業帶來效益，反而會使企業背上沉重的包袱而陷入困境。如果宏觀調控使銀根抽緊，現金短缺就會像繩索緊緊地勒在企業的脖子上，盡管企業可能有健全的肌體，有清醒的大腦，也會因血脈不暢，窒息而亡。所以做企業千萬不要期望通過借貸、集資來發展，更不要指望通過上市圈錢達到單純地擴張目的。因此，不怨蒼天不怨人，自己幫助自己最重要。不盲目上規模，不盲目做大，壓製投資欲望，使資本金適當寬裕，這樣企業家可以過上輕鬆贏利的日子。再次，隨意變更會計政策和會計估計，會對企業贏利造成一定的影響。會計政策是指企業在會計核算時所遵循的具體準則以21
及企業所采取的具體會計處理方法。會計估計則指企業對其結果不確定的交易或事項以最近可利用的信息為基礎所作的判斷，常見的需要進行估計的項目包括固定資產折舊年限、短期投資跌價準備、壞賬準備、存貨跌價準備及長期投資減值準備的計提等。按照會計的一貫性原則的要求，企業的會計政策和會計估計前後各期應保持一致，不得隨意變更。如果企業賴以進行估計的基礎發生了變化，或者由於取得了新的信息，積累了更多的經驗以及後來的發展變化，企業也可以對會計估計進行修訂。但是，企業有可能在不符合規定要求的情況下變更會計政策和會計估計，目的是為了粉飾報表贏利模式。在企業經營狀況不佳的情況下，如果企業會計政策和會計估計恰恰又進行了有利於企業報表贏利模式改善的變更，應當被認為是企業贏利模式狀況惡化的一個信號。2.企業經營策略方麵在企業的經營策略方麵，影響贏利的因素主要有以下兩條需要注意：第一，企業領導人頭腦發熱，盲目投資和擴張，致使企業極度膨脹。當企業發展到一定程度後，必然在業務規模、業務種類等方麵尋求擴張。但是在企業走向多元化經營擴張的過程中，新開拓的各個領域不論從技術、管理還是市場等方麵都需要一個逐步適應、摸索的過程。如果企業在一定時期內擴張過快，涉及的領域過多，就可能會陷入多元化經營的陷阱，到時候其贏利模式的質量就可能降低。一位管理專家曾經說，中國一些企業的夭折，原因多數是在於企業的領導者頭腦發熱。一個企業和一個人一樣，其所擁有的時間和其他資源都不是無限的，所以不可能在任何領域甚至任意幾個領域都做到出類拔萃。現實生活中，人們往往有一種高估自身實力的傾向。人們也傾向於在多個方麵都能有輝煌的成就。但22