在做了兩年半不是很出色的推銷後，我的職業戲劇性地有了180度的大轉變。我參加了一個在北卡羅來納州查勒提開辦的由田納西納什維爾的梅裏爾指導的全日製培訓課程。那是一門很棒的課，但我早已忘記那些學來的特殊技巧了。一天晚上，我開車回南卡羅來納蘭卡斯特的家，準備一個晚餐展示會。我是很晚才回到家的，睡覺就更晚了，而且嬰兒整夜吵醒我們。當早上5：30鬧鍾響時，習慣的力量將我拉出了被窩。當時我們住在一家蔬菜店樓上的小公寓裏，我迷迷糊糊地看見窗外在下雪，而且地麵已經落得有10英寸厚了，而我卻要駕駛無空調的克羅斯利汽車出門。那天早上，我像任何一個聰明人會做的一樣，又回到了床上。
當我躺著時，我開始意識到我從不曾誤過或遲到過一次推銷會。這時母親的話也在耳邊響起：“當你替人工作時，就得想方設法做好，做什麼事都要全力以赴，要是不全力以赴，那就別做了。”《聖經》上也說：“我寧願你是冰冷的或是火燙的。但你如果是溫和的，我就要把你吐出去。”我遲疑著爬起來，開著車子向著查勒提進發，同時也是向著我不曾料到的一個全新的生活進發。
培訓結束後，梅裏爾先生將我留下：“你知道，我已經觀察了你兩年半，我從未見到過這樣的浪費。”
我有些驚訝地問他是什麼意思。他解釋說：“你有許多能力，你可以成為一個了不起的人，甚至一個全國優勝者。”我飄飄然起來，但仍有點懷疑，就問他是否真的那樣認為。他向我保證說：“我絕對相信，如果你真正投入工作，真正相信自己，你能衝破一切困難獲得成功。”
說真的，當我細細品味這些話時，我驚呆了。你必須理解我當時的處境，才有可能意識到這些話對我有多大的影響。當我是個小男孩時，我長得很小，即使在穿得最多時也沒超過120磅。我上學後，從5年級開始，放學後和周六的大部分時間都在工作，運動方麵也不是很活躍。另外，我還很膽小，直到17歲才敢和女孩約會，而且還是別人指定給我的一個盲目性約會。一個從小鎮中出來的小人物，希望回到小鎮上一年賺上5000美元，我的自我意識僅限於此。現在突然有一個受我尊敬的人對我說“你能成為一個了不起的人”。所幸的是，我相信了梅裏爾先生，開始像一個優勝者一樣思想、行動，把自己看成優勝者，於是，真的就像個優勝者了。
齊格說：“梅裏爾先生並未教很多推銷技巧，但那年年底，我在美國一家7000多名推銷員的公司中，推銷成績列第2位。我從用克萊斯勒車變成用豪華小汽車，而且有望獲得提升。第二年，我成為全州報酬最高的經理之一，後來我成為全國最年輕的地區主管。”
齊格遇到梅裏爾先生後，並不是獲得一係列全新的推銷技巧，也不是他的智商提高了50點，隻是梅裏爾先生讓他確信自己有獲得成功的能力，並給了他目標和發揮自己能力的信心。如果齊格不相信梅裏爾先生，梅裏爾先生的話對他就不會有什麼影響。
感悟箴言：
隻有相信自己，並付諸努力，你才會擁有人生最大的財富：幸福、事業、健康、愛情、地位等等。
在工作中要保持認真細心的態度
有一個商場招聘收銀員，經過篩選有三位小姐參加複試。
複試由老板主持，當第一位小姐走進老板的辦公室時，老板拿出一張一百元的鈔票，要這位小姐到樓下去給他買一包香煙。這位小姐覺得自己還沒有被正式錄用，就被老板無端指使，將來的工作一定會有很多麻煩事，於是幹脆地拒絕了老板的要求，氣衝衝地離開了老板的辦公室。
第二位小姐走進辦公室後，老板也拿出了一張一百元的鈔票，要她去買一包香煙。這位小姐很想給老板留下好印象，於是爽快地回答了。可是，當她到樓下買香煙時，卻被告知這張一百元的鈔票是假的，沒辦法，她隻好用自己的一百元買了香煙，又把找來的零錢全部交給了老板，對假鈔的事隻字未提。
第三位小姐也同樣被要求去買香煙。當她接過老板遞過來的一百元鈔票時並沒有轉身就走，而是仔細地看了看鈔票，馬上就發現這張鈔票不大對勁兒，於是很客氣地要求老板另外再給她一張鈔票。老板微笑著拿回了那張一百元鈔票。第三位小姐被錄用了。
感悟箴言：
在工作中認真細心的態度，是做好工作關鍵，隻有這樣，你才能夠贏得更多的機會和成功。