“最後，他還為幾個家境貧寒的童子軍介紹工作。現在，他仍是我們團體中積極的一員。
“當然，我知道，如果我沒有事先找出他的興趣所在，使我們之間的關係融洽起來，我是不可能這麼順利地接近他的。”
在商場上，這不也是一種很有效的方法嗎？不妨以紐約一家麵包批發公司經理杜凡諾先生為例：
杜凡諾先生一直想把麵包賣給紐約的一家大旅館。4年內，他幾乎每星期都去找那家旅館的經理，杜凡諾跟著那位經理參加相同的交際活動。為了獲得生意，他甚至在那家旅館租下一間房子來住，可還是失敗了。
杜凡諾先生說：“後來，在研究了人際關係之後，我才知道應該改變策略了，我決定找出他的興趣所在——那些能使他熱情起來的東西。
“我發現，他是一個飯店經理人社團的成員，這個社團名叫美國飯店迎賓者協會。他不隻是這個協會的成員，他巨大的熱情使他在任此協會主席之餘，還兼任了國際迎賓者協會的主席，無論哪裏召開會議，他一定會參加。
“所以，當我第二天見到他時，我開始和他談論迎賓者協會。我得到了怎樣的回應呢？真是激動！他興高采烈地和我談論了半個小時迎賓者協會的話題。他的語調中滿是熱情。我可以明顯地看出協會不僅僅是他的愛好，更是他生活的一部分。在我離開辦公室之前，他勸我加入他的協會。
“同時，我對麵包的事隻字未提。但是幾天後，他旅館的管事居然打電話，讓我把麵包的價目和樣品送過去。
“‘我不知道你對那個老家夥做了什麼，’管事打趣我，‘但他確實接受了你！’
“想想吧，為了做成這筆生意，我在他身上花了四年時間。如果我沒有找出他的興趣所在，我還不知道要跟他費多少唇舌呢！”
“最後，他還為幾個家境貧寒的童子軍介紹工作。現在，他仍是我們團體中積極的一員。
“當然，我知道，如果我沒有事先找出他的興趣所在，使我們之間的關係融洽起來，我是不可能這麼順利地接近他的。”
在商場上，這不也是一種很有效的方法嗎？不妨以紐約一家麵包批發公司經理杜凡諾先生為例：
杜凡諾先生一直想把麵包賣給紐約的一家大旅館。4年內，他幾乎每星期都去找那家旅館的經理，杜凡諾跟著那位經理參加相同的交際活動。為了獲得生意，他甚至在那家旅館租下一間房子來住，可還是失敗了。
杜凡諾先生說：“後來，在研究了人際關係之後，我才知道應該改變策略了，我決定找出他的興趣所在——那些能使他熱情起來的東西。
“我發現，他是一個飯店經理人社團的成員，這個社團名叫美國飯店迎賓者協會。他不隻是這個協會的成員，他巨大的熱情使他在任此協會主席之餘，還兼任了國際迎賓者協會的主席，無論哪裏召開會議，他一定會參加。
“所以，當我第二天見到他時，我開始和他談論迎賓者協會。我得到了怎樣的回應呢？真是激動！他興高采烈地和我談論了半個小時迎賓者協會的話題。他的語調中滿是熱情。我可以明顯地看出協會不僅僅是他的愛好，更是他生活的一部分。在我離開辦公室之前，他勸我加入他的協會。
“同時，我對麵包的事隻字未提。但是幾天後，他旅館的管事居然打電話，讓我把麵包的價目和樣品送過去。
“‘我不知道你對那個老家夥做了什麼，’管事打趣我，‘但他確實接受了你！’
“想想吧，為了做成這筆生意，我在他身上花了四年時間。如果我沒有找出他的興趣所在，我還不知道要跟他費多少唇舌呢！”