就這樣,王挺奮的“新潮時尚”在這個城市裏麵做大做強,男士理個發最高298元;女士的一張美容美體會員卡從幾萬到十幾萬到幾十萬;從早晨9點開門營業到深夜11點關門,顧客上門美容美發要提前幾個小時預訂……省長、市長都來光顧。當人們從富麗堂皇的“新潮時尚”門前走過時,都會情不自禁地在明亮的大玻璃門前停下腳步,想看看裏邊的人做的是什麼樣的頭發,享受的是什麼樣尊貴的服務,一些追求時尚的人士或是剛剛拿到第一個月薪水的大學生們的第一個想法,就是去“新潮時尚”剪個頭吹個發型。一位駐華參讚來這裏理了個發不得不感歎:“在‘新潮時尚’理個發298元,我認為也不錯,但它同花5塊錢在路邊小店理個發區別到底有多大呢?我想其中百分之九十九是宣傳出來的,而隻有百分之一是服務出來的。”
2006年8月份,我把我對企業的采訪稱之為故事營銷,我們至今都還記得小時候的故事吧?小貓釣魚的故事,雷鋒的故事……一部《聖經》何以能夠支撐全世界十多億不同種族、上至政界要員社會名流、下至平民百姓甚至身陷階下囚的虔誠信徒的靈魂,並成為他們的行為準則?沒有人監督沒有人強製,完全是自覺自願,這就是故事的力量!將企業領導人的趣聞軼事、心路曆程、人格魅力、思想智慧、對事業對人生的真知灼見;將優秀經銷商、優秀員工的感人故事,他們在企業這個大舞台上的人生轉變、成長曆程,打拚市場過程中發生的奇遇、幸遇、遭遇,讓人忍俊不禁、拍案叫絕的樂事、趣事、美事、感人之事……挖掘、整理、提煉做成集故事性、紀實性、新聞性、知識性、趣味性、商業性於一體的係列精美軟文,借助現代傳媒進行不間斷地大麵積轟炸,企業實現了經濟效益,讀者滿足了閱讀興趣,我實現了推銷員的巨大價值。
美國一家營養保健品企業老總請我飛去香港,給我開了間最豪華的酒店客房,首付20萬元訂金讓我為他們做“故事營銷”;我給他們開了一個前提條件:拒絕杜撰,拒絕忽悠,拒絕狼道,拒絕偽科學,要以人為本,堅持胡錦濤總書記在中國共產黨十七大報告中提出的科學發展觀。否則給1000萬也不幹。
我講述這位老總的人生傳奇、創業智慧,發稿後,這篇文章在東南亞華人圈裏引起強烈反響,編輯部的讀者電話一個接一個。在這篇文章的推波助瀾之下,這家企業開業還不到半年,營業額最高的一周達到了5000萬,從周一到周五每天財務進賬折合人民幣平均1000萬!半年之內這家企業的營業額達到兩個億。2005年,蒙牛作為湖南衛視超級女聲最大讚助夥伴,掀起了一場傳媒風暴,以1400萬元讚助投入換來25億元銷量的業績,而我用一篇小故事給美國那家企業換來兩個億的銷量,企業隻投入了5萬元的軟文廣告費。
……
2006年春天,我人生第一次給自己放假,一個人去郊外踏青,啊!那一望無垠的綠野,一畦畦稻田、一座座小山、一叢叢翠竹、綠樹遮掩著的農舍、在藍天上自由地飛翔的小鳥……讓我心曠神怡。這樣美好的田原風光我已經久違了。我正走進一座青山懷抱、門前有一片桃樹的農家院落,我的手機響了,顯示的是我房間裏的電話號碼,誰啊?我的門是鎖著的。我打開手機,是一個天使般清脆悅耳的童音:“爸爸,我是月月。”
我的心靈,頃刻之間撒滿了陽光,女兒已經讀小學三年級了,我們常在QQ上見麵,每一次,她都有好消息告訴我:“爸爸,我考了全年級第一名;爸爸,我當正班長了;爸爸,我是國旗手……”
月月不止一次地對我說:“爸爸,媽媽說不怪你,是媽媽的錯。”
我對女兒說:“是爸爸不對,是爸爸脾氣壞,傷害了媽媽。”
前幾天女兒還問我:“你能原諒媽媽嗎?”
我說:“能,爸爸現在終於明白了,爸爸以往的過錯、以往的悲劇都是因為總是拿得之不易的人生最寶貴的東西來賭氣,總是把未來想得多麼美好,生命不息地去求索啊,求索一輩子到了80歲的時候將會怎樣呢?爸爸現在預測到了,那隻能是一個可憐巴巴一無所有的老乞丐,爸爸想成為富翁隻有經營好現在所擁有的和可以挽回的。”
月月在電話裏說:“爸爸,你說的我聽不懂,但我會講給媽媽聽的,你快回來吧,媽媽給你帶了好吃的。”