告別妻子，我第21次走訪錫林郭勒草原上最大的個體家電商陳氏兄弟，陳氏兄弟買賣做得大，把當地的國營商場全部擠垮了。以前接待我的是老三陳興，陳興小頭小臉，待人很熱情，每次來都熱情招待，說你的生意這回我做定了，然後猛砍價錢：“廠價下浮幾個點？”
“8個點。”
“我給你打10萬塊錢呢？”
“8個點。”
“我給你20萬？”
“8個點。”
“我給你打100萬，一個車皮……一個專列！還8個點？”
我開始動搖了，而且信以為真，惟恐失去這樁大買賣，我馬上當著老三的麵打電話請示龍經理，龍經理也以為我真的拉到了大客戶。當即拍板同意給對方按大戶政策，下浮16個點！
陳興說：“好，簽合同吧！”這樣的合同來一次簽一次，至今一次也沒有履行，每次過後我都下決心再不去找陳氏兄弟談生意了，那是浪費時間，做小孩玩的遊戲。但天生愛做夢的我總也不甘心，總是抱著一線希望。這次來我不去找老三，老三滑頭不實在，我去找做董事長的老大，老大一臉的絡腮胡子，看上去老成持重值得信賴。
我找到董事長老大，說：“大哥，給您提供一個對您意義十分重大的商業信息。”董事長老大注意了，放下案頭的工作。我說：“我們梅花產品在北京仍是空白，您完全可以以內蒙古梅花大戶的名義，在北京設辦事處做北京市場！我幫您——為您做不要工資的北京業務員！”
董事長老大雙目生輝，繞過老板台和我熱情握手，說：“好好，這個設想太好了！”我挺激動，心想：精誠所至，金石為開。我的遊說終於成功！但董事長老大隻說了兩句話，拍拍我的背出去了，我被冷落在那，我心裏正罵著“這哥幾個都是一丘之貉，做生意沒半點誠意”，老大回來了，命令我：“你馬上去把我們家老三叫上來。”老三被我請上來了，哥倆商議的結果：馬上委派老二當天晚上乘飛機陪我前往北京考察市場。老二談生意溫文爾雅、彬彬有禮，極有說服力，與我訪遍了北京的各個大商場，各大商場的家電部經理都同意接受由內蒙古的陳氏兄弟做梅花牌小家電的供貨商。第三天我和老二凱旋而歸，與董事長老大簽了共同開發北京市場的協議，這是我與陳氏兄弟簽訂的第23份合同。
我又沿京哈線進軍東北，每逢大站必下，開發內蒙古周邊各大中心城市的市場。我躺在火車臥鋪上也冥思苦想，怎麼樣把內蒙古東部的市場擴張到東三省，把內蒙古西部的市場擴張到山西、寧夏、甘肅……我思考問題時總習慣於專注地盯著某一個地方。我今天盯的某一個地方實在是太巧、太幸運了！那是一張與我一樣也是在冥思苦想的男性中年人的麵孔。他想得比我還用心，皺著眉頭，不停地咂著嘴巴發出“噝噝哈哈”的聲響。開始他不停地瞅著窗外，當他不經意間調換了一下姿勢的時候，雙目正好與我相對。他笑了一下，點頭示意。我馬上報之以最熱忱的注目禮：“您好！”
“您好，從哪來啊？”
“廣東順德精品一族——梅花電器的推銷員。我叫邰勇夫。”說著遞去我的名片。他還了我一張他的名片：“我姓洪，國家外貿進出口公司的，常駐歐洲，傳統產品現在都不好做了。唉……想找點新項目又一時找不到。”我從臥鋪上跳下來，從包裏抽出梅花電器的圖片和報價單，不失時機地坐到這位洪先生的對麵。我說：“正好，您可以做一下我們‘梅花’電器的出口生意嘛！”洪先生看了我的圖片，挺有興趣，說：“是啊，你別說，還真有外商問起過我中國廣東的小家電呢。這樣吧，你把資料多給我點兒，近期在日內瓦有個洽談會，我給你做一下宣傳。”
與洪先生告別，我直奔大慶。大慶是中國的石油城，那裏的石油企業一家挨一家。我想逐家走訪，尋找集團購買的機會。集團購買廠裏不列入計劃、不分區域、誰拉到算誰的。我找到了一家便宜但有市內電話的低檔旅店安營紮寨。走了幾家郵局買到當地電話本的那一瞬間，我心跳不已，尤其是看到電話本上的上千家企事業單位，我像是一位垂釣者釣到了一條大魚！我跑回房間抱起電話一通猛撥：“喂，您好！我找您辦公室主任好嗎？”“喂，您好！我找主管員工福利的領導好嗎？”“喂，我找您……老總！”連著撥打了62個電話，其中有一半是空號，有1/3是“你打錯了！”剩下那寶貴的1/6或者人家一聽是推銷，電話哢嚓一放，或者抱歉地說：“對不起呀！我們效益不好，你去其他單位看看吧。”丟下電話，我赤膊上陣——逐家上門推銷！大慶風沙大塵土飛揚，在街頭上行走刮得人睜不開眼睛，沙粒子往脖頸裏直灌。唉！現在的推銷無孔不入，所以人們厭惡推銷，見了推銷的唯恐躲之不及。差不多每一家企業的大門上都張貼著這樣的告示：“謝絕推銷！”