當我領略了內蒙古浩瀚的沙漠、滔滔的林海、茫茫的大草原之後，發現按廠裏在其他省份找總代理的做法不行。這裏東西縱跨8個省市，沒有一家能夠覆蓋全自治區的大批發商，而且根本就沒有批發，全是零售。我決定：就由我單槍匹馬麵對全內蒙古十幾個城市數百家大大小小的零售商供貨了。我馳騁內蒙東西，像個陀螺那樣不停地運轉，恨不得像孫悟空那樣會分身術。我逐家推銷，一次性進1000元的貨我都視若一筆了不起的大買賣。一個10噸箱的貨要幾家客戶分。我把貨統一發到自認為較安全較可靠的一家商場，然後通知他們攜帶辦給廠方的彙票去某某商場提貨。這樣的“根據地”隻能是臨時的，萬一商家翻臉不認賬，隻能打掉牙齒往肚裏吞！內蒙東部牙克石的家電批發商馬大姐把我領到銀行當著我的麵往我廠電彙了20萬元，然後天天打電話催我發貨，其實是騙我的，我前腳走，她後腳就去銀行把電彙撤銷了。
這我明知道，但我途經牙克石時，還是堅定不移地去拜訪馬大姐。那天我一進馬大姐公司的門，一條大黑狗猛撲過來，嚇得我魂飛魄散，正欲躲不能，“嘩啦”一聲大黑狗被鐵鏈子掙了回去，令我虛驚一場。我躲著狂吠的大黑狗進了辦公室，馬大姐一見麵就怪起了我：“你看你那貨也沒發呀！”
我裝傻：“對不起！馬大姐。您那20萬元貨款始終也沒到我廠財務賬上，不知道是咋回事。”
馬大姐一點都不心虛：“是嘛？不會吧。等我問問財務咋搞的。要不這樣吧，小邰弟啊，你先把貨發來，少發點兒，發兩萬吧，貨到立馬就給你錢，不行嗎？”
這次我答應了馬大姐：“行！就給你發！”
馬大姐埋怨道：“小邰弟，你頭年如果把貨發過來，是不是我都給你賣開了。”
我說：“不過要有個條件，請馬大姐給我做內蒙東部的落腳點革命根據地，幾家貨都發你這來，貨到我通知他們來你這提貨。”
馬大姐高興極了，說：“行，大姐給你做辦事處了！”其實馬大姐看上去很厚道，每次見了我都請我去她開的大酒店吃飯。第一次牙克石的幾家客戶要的貨我統一發給了她，第二次我又發給了她，貨到後她都正常地通知客戶提走了。第三次發貨量翻了一番——一個火車皮。馬大姐那一邊有了微妙的變化：貨到幾天了，我打電話問幾家客戶貨提走了嗎？張三、李四、王二都著急了：“沒有啊，馬大姐總拖著！”我想這下完了，這位馬大姐開始磨刀霍霍宰豬羊了。我馬上打去電話，照我的性子我會張口就罵：“馬大姐，你圖謀不軌！貨到了為什麼不馬上通知人家來提貨？想獨吞啊？沒門兒！”
這可是萬萬使不得的呀！我在電話裏親親熱熱地說：“馬大姐哎——”
電話裏的馬大姐心懷叵測：“小邰弟您好哎——有啥指示？”
“那貨到了吧？”