“我要一台。”
“給我也送一台來吧！”
……
我來往於深圳、珠海，穿梭於廣州、東莞、中山。我背著行李一個城市、一個城市地走，每到一個城市先找地方打電話，每打10個電話至少有一家有興趣麵談。後來我電話也不打了，逢大廈酒店必訪，差不多聯係到一小車貨的時候，就回廠，張副廠長對我特別支持，為我配備了一台1.5噸雙排座豐田小貨車，每次送貨都是張副廠長幫著裝貨。司機室裏有空調，有音響，每次送貨聽著歌，欣賞著珠江三角洲美麗的風光，那歌好聽至極：“我是一隻小小小小鳥，飛呀飛不高，我尋尋覓覓、尋尋覓覓……”
這第一個率先消費的顧客，我稱他們為消費領袖，我的“消費領袖”有星級酒店的老總，有股票交易所的經理，有黨校校長，有影視明星……他們極具影響力，他們會帶動一大片，他們的同事、親朋好友、左鄰右舍……在深圳，在電話中的一位女士的引導下，我來到遠離鬧市的郊外，拐過一座青山，我恍若步入仙境：一片湖光山色、碧草如茵、回廊曲徑、亭台樓閣……銀河度假村的餐廳部女經理看了我的產品圖片，說：“我隻想要一台，我家裏用，你能送來嗎？”我為女經理這一台消毒碗櫃送貨上門時，就不隻這一台了，小貨車上的貨她全留下了，最後一位氣喘籲籲趕來的姐妹還沒有買到，竟衝著女經理動了氣：“你呀你，好事總把我丟下！”途經一家大公司的門口，正逢這家大公司下班，我馬上叫司機停車，我跳下來從車上抱下一台電子消毒碗櫃，向眾人展銷：“女士們，先生們，現代家庭必備現代碗櫥，請欣賞樂家牌電子消毒碗櫃……”
特區人對新事物特別容易接受，往往一小車貨還沒送達目的地，就被我煽起強烈購買欲望的顧客們搶購一空……途中吃飯，司機主張進大排檔，我一概否定：“不！哪豪華到哪裏去吃，我請客！”進了豪華的大酒店，剛剛入座，我像個闊佬那樣：“喂，小姐，請您老板過來，好嗎？”
老板來了，畢恭畢敬：“先生，有何指教？”
我送上產品圖片：“給您提一個會使您的酒店生意更興旺、更發達的建議——您用我們樂家牌電子消毒碗櫃，對餐具消毒、存放、烘幹一體化，同時還能夠清除室內的黴味，取代您的那些容易受汙染的木頭碗櫃，您看好不好？”
老板看看圖片上新穎美觀的電子消毒碗櫃，又看看自己餐廳裏與豪華優雅的環境極不相稱的木頭碗櫃，想了想：“嗯，那就有勞先生給送兩台來先試試吧！”
我與司機酒足飯飽，要服務小姐買單，服務小姐說：“不用了，老板請客。”
我婉言謝絕說：“謝謝！我們是為您服務的，不能白吃白喝。”
酒店老總親自出來了：“那就五折吧！”
中國大酒店、深圳銀河旅遊中心、東莞郵電局、珠海工商銀行、深圳海關都是最早使用我推銷的樂家牌消毒碗櫃的。每當我送貨上門時，覺得自己像一位老人。那是小時候，在遙遠的大興安嶺，每年冰雪消融、春天來到的時候，從山上就會下來一位駝背的賣菜籽的老人。那老人戴著頂灰色的長毛貉皮帽子，身穿褪了色的黑色小棉襖，腰上束著根粗糙的野豬皮帶，腳上穿的是用鹿皮縫製的靴子。老人每年來得都像候鳥那樣準時，老人從布口袋裏給媽稱菜籽的是一隻小酒盅，那菜子都是經老人精心篩選出來的，籽粒飽滿，油光閃亮。老人給媽稱菜子的時候，總是那樣誠懇地笑著，唯恐媽吃了虧，每一盅都裝得溜溜滿……
我在樂家廠第一個月直銷了10萬元消毒碗櫃，靠直銷奪得當月銷售冠軍。那一年，年銷售額如果能達到80萬元就可以評為鎮先進工作者，獎勵一次港澳遊。廠裏的財務科長、辦公室主任都誇我能幹，說搞推銷還是要工程師啊——素質高，有文化。