1990年12月18日，這天對廣東人來說，是個吉祥如意的日子——實發！天剛蒙蒙亮的時候，我來到了平生連想都沒有想到過的順德縣，這裏當時稱作珠江三角洲的四小虎之一。剛踏上這片陌生的土地，感覺這裏氣候好，大冬天，豔陽高照，暖洋洋的，然後發現這裏的街上進口摩托車多，多得就像株洲滿街蜂擁的自行車，再發現這裏的大酒店多，每個小鎮上都有幾家豪華的夠星級的大酒店。進了酒店，不用吃什麼，隻坐一坐，喝杯茶，就挺愉快！那天，我在路邊的大排檔喝了碗當時還不習慣的肉片粥，在廁所裏洗了把臉（廣東的廁所比內地的幹淨），8點鍾的時候，我還在縣人才交流中心與稱做斌哥的主任交談，10點鍾的時候，我便成為順峰膠粘帶廠的派駐湖南辦事處的推銷員了。廠長隻跟我談了5分鍾的話：“我先試用你3個月，這3個月每天補助45元，住宿費、交通費實報實銷，月薪450元，推銷獎在超出工廠規定的底價部分三七開，工廠拿三，推銷員拿七！我不要求你推銷得多，也不希望你一無所獲，隻要你有一點點成績，我就把你調來，讓你當長沙辦事處的經理，怎麼樣？”
我想不到這樣順利地在順德找到了工作。廠裏借了我600元的差旅費，在廠裏接受了5天的業務培訓，便去湖南了。上了火車我清點一下口袋裏的錢，我原來從家帶的100元旅費隻剩下幾毛錢了，如果不是找到了工作，連購回程的火車票錢都沒有了。
長沙辦事處的陳主任40多歲，矮墩墩、胖乎乎的，一張黑臉上長著雙老鼠眼。對我這位新推銷員的到來，表現得不冷不熱，倒是我挺熱情，一會兒打聽膠粘帶在湖南市場的銷售情況，一會兒提出各種銷售設想，後來要求給幾張蓋有工廠合同章的空白合同。陳主任說：“你先跑吧，跑到客戶再來拿合同。不過這生意不是那麼好做，頭3個月你拉不到業務，3個月之後廠裏不負責你的工資獎金和差旅費，你就沒辦法混下去了。隻有自己炒自己的魷魚了！”
這是一次挑戰，一次人生的考驗。3個月啊，中間還有元旦、春節兩個中國人最看重的節日，我能行嗎？我要勇敢地去嚐試一下，反正3個月內給差旅費，而且株洲的修誌工作我還在幹著，隻每周一次碰頭會，其餘時間自由安排，這得天獨厚的條件還隻我有呢！我首先跑湖南的醴陵，醴陵有陶瓷廠，有大大小小100多家的花炮廠，這些廠的產品包裝都用膠粘帶封口。我用繩索穿了兩串膠粘帶，像電影上的八路軍戰士挎彈藥袋那樣左右交叉挎在肩上，逐家廠地上門推銷。每進一家廠，不用說話，人家就知道：“推銷膠粘帶的來了！”醴陵日雜公司的女經理給我起了個外號，叫“不幹膠先生”。
花炮廠都是各鄉各村辦的企業，遍布在醴陵的山山水水，我不知道我哪來那麼大的幹勁，每天早上7點從家裏趕往長途汽車站，乘一個半小時的汽車，9點多鍾趕到醴陵，然後用兩條腿翻山越嶺。有時還要挽起褲腿，趟過湍急的河流，往往一走就是幾十裏、甚至近百裏。中午的12點到下午正是各廠的午休時間，那麼我就把這兩個小時都花費在路上，一邊走一邊吃著從路邊店買來的麵包或者蛋糕，充當午飯。晚上6點又趕回醴陵，乘最後一班車回家。那個時候正逢湖南的冬季，既冷又下雨，很少能見到太陽，道路泥濘，每日回來，兩隻皮鞋都灌滿了泥水，第二天鞋子還沒幹，又穿上走了。我心裏熱乎乎的，充滿著神聖感，偶爾遇到一瞬間的雨過天晴，我駐足欣賞斜陽、彩虹和黛色的遠山……我情不自禁地大聲呼喊：“推銷員邰勇夫來了！”
遠山在回蕩：“推銷員邰勇夫來了——來了——來了——了了了……”
全國在醴陵相互競爭的膠粘帶廠有十多家，往往你進門，他出門；你出去，他進來。我的銷售策略是，把價格壓到最低，利用價格上的優勢擊敗同行，然後再把價格漸漸地提上去；再就是不怕吃閉門羹，你越是不理我，我越是要硬著頭皮千方百計地去接近你。一次不行，兩次，兩次不行，三次、四次、五次……一個少見的晴朗的午後，我從一家屢次登門屢遭婉拒的白兔潭花炮廠出來，身後的供應科長在向他辦公室裏的人們誇獎我：“看到沒有？這才叫敬業，這才叫推銷員呢！”
醴陵十家最大的花炮廠，被我攻下來了七家。那陣，隨著我玩命奔走的腳步，順峰膠粘帶廠銷售科的通知板上，每天都有這樣的發貨信息：
“湖南醴陵10件。”
“湖南醴陵50件。”
“湖南醴陵100件。”
……
推銷員的生活，艱辛、緊張而又有很大風險。那天我從醴陵城外急急忙忙地趕往城中心的長途汽車站。天下著雨，我在公路的右側踏著爛泥一跐一滑地行走，公路的左側，一個30多歲的大漢披著雨衣，吃力地踩著自行車，與我同行，我時跑，時走，那騎著自行車的人竟然總也超不過我，也許那騎車人察覺了有人在與他比賽，於是也暗暗地加油，我與他你追我趕，那騎車人還時不時地向我擠擠眼睛，這時後邊開上來了一輛長途大巴，長途大巴開得很慢，那開車的司機鬼引路似的放著右邊的挺寬闊的路而不走，偏偏往左邊擠，眼看著長途大巴趕上了那位騎車人，並擋住了他的身影，隻聽得“哢——吧”一聲響，停了，我盼著與那騎車人繼續賽跑，但那騎車人再也沒露麵，我心頭一沉，急忙橫過馬路，跑到長途大巴的左側一看，那騎車人已經栽倒在公路旁了，滿鼻孔是血。剛才還閃著光彩的紅撲撲的臉已經變成了紫黑。長途大巴的左前燈被撞碎了，凹陷了進去，司機請來了路旁一家診所的女醫生，那女醫生戴著聽診器，挓挲著雙手，渾身上下抖個不停。有個大膽的過路人，摸摸那騎車人的脈，搖搖頭說：“完了，沒救了！”