馬雲說：“我認為真正的競爭是和自己競爭，所以我們不去研究競爭對手。隻有研究明天、研究自己、研究用戶，才是根本，才是往前看。研究對手隻會傷害自己，因為你把你自己的強項丟掉了。”浙江商人的競爭意識告訴其他生意人，做任何事情都要適可而止，要盡量想得遠、看得廣。作為生意人，不能隻顧眼前利益，如果為了爭取一時的利益而采取惡劣的方式和同行競爭，一定會輸得很慘。
在一條街上，有三家經營韓版服飾的商店。有一段時間，三家店的生意都很清淡。第一家店為了提高營業額，就宣布降價銷售。這樣一來，第一家的生意一下子就火了起來。第二家和第三家店迫於無奈也隻好降價。這下，三家的生意又差不多了。
第一家見生意又被搶走了，於是，再一次降價，第二家也跟著降價。第三家卻不這樣做了，他宣傳自己無力承擔降價的損失，隻好關門大吉了。
於是，第一家和第二家互相競爭，價格一降再降。果然，他們的生意比以前要火得多，顧客都是一批批地購買。最後，兩家的衣服都賣完了，但是，他們一算賬，卻發現沒掙到錢，還賠了不少，隻好宣布歇業。
不久，第三家店又開門營業了，不僅價格回複到了原來的水平，而且他的貨源也更多了。第一家店的老板和第二家店的老板到第三家店裏一看，氣得差點背過去。原來，自己降價銷售的衣服都被這家店的老板買走了，那些顧客都是他雇來的。
從上麵的故事我們不難看出，不正當的競爭會給彼此都帶來不良的後果。做生意的主要目的就是贏利，因此，大部分商人恨不得把競爭對手趕走而獨霸市場，“同行是冤家”更是被奉為經典名言。實際上，這種想法是錯誤的，做生意就應該有一種平和的心態，做生意本就無法避免要競爭，你要做的不是用一些旁門左道的方法去擠走對手，而應該采取智慧的方法去解決，這樣才能扭轉局麵而一舉獲勝。
20世紀20年代，劉鴻生發起並創辦的上海水泥公司取得了巨大成功。剛開始，他先是親自到河北唐山參觀當時我國最大的華商水泥廠——啟新洋灰廠，後來又三次東渡日本，到小野田的水泥廠考察學習。日商因擔心華商建成大型水泥廠後會影響日本水泥在華的銷售，就拒絕了劉鴻生，於是他不辭辛苦遠赴歐洲學習。
1923年，劉鴻生的水泥公司在上海正式建成並投產。當時的水泥市場競爭十分激烈，不僅日商在大連設廠生產的“龍牌”水泥很暢銷，而且設在唐山的、國內規模最大的華資啟新洋灰公司生產的“馬牌”水泥也深受用戶喜愛。剛開始的時候，劉鴻生新建的上海水泥公司遭遇行業內的價格大戰，大有兩敗俱傷之勢。為避免惡性競爭導致華資企業一蹶不振，劉鴻生及時提出“聯華製夷”的策略，並親赴天津與啟新洋灰公司總經理舉行多次談判，雙方終於達成了共識，劃分了各自的主要市場範圍，上海水泥公司取得了以上海為主的華東和華南市場，當年就扭虧為盈。
1928年，設在南京的中國水泥公司收購了無錫和太湖兩家水泥公司，迅速擴大生產，呈異軍突起之勢，也使水泥市場麵臨新的競爭局麵。劉鴻生吸取先前的經驗教訓，率先提出三家聯營方案。經過一番努力，中國水泥公司同意三方進行協商，最後達成了一致。從此之後，三家公司一起進退，其總產量占至全國水泥總產量的85%以上，及時遏製了日本水泥在中國傾銷的局麵。
孫子說：“戰爭最高的策略，是首先粉碎敵人的陰謀；其次是打擊敵人的外交關係，使敵人孤立，永無盟國；最後是攻打敵人、製降敵軍，而圍攻敵人的城池是世上最笨拙的戰略。”雖然這樣競合的方式讓對方也得到了一些利益，但是，也隻有這種正當的競爭才能促進市場的發展。在商海中，遇到競爭對手是家常便飯，明智的商人都應該與對手正麵競爭、寬容對待，這樣才能互惠互利、獲得雙贏。
(本章完)