1996年奧運會在美國亞特蘭大舉行時，耐克在亞特蘭大豎了許多大廣告牌。上麵有兩句辛辣的實話：“今年如果你沒有拿到金牌回家，那你隻是和其他觀光客一樣。”“你不是贏得了銀牌，而是你失去了金牌。”
除了強調“運動精神”外，威登-肯尼迪在耐克的廣告上也強調“隻和意見領袖對話”，這和一般廣告都想和大眾說話的精神大相徑庭。
他們的想法是，一般在運動上有傑出表現的人，通常也是具有魅力的領袖或偶像，而當他們穿上耐克的紅色球鞋時，其他的追隨者當然也會跟著穿上紅球鞋。
基於“隻和意見領袖對話”的策略，約翰·傑伊發展出一種名叫“城市進擊”的廣告手法，就是不隻用海報或電視廣告，而是將廣告更深入城市，與城市互動。做法是拜訪每一個城市，找到那個城市的傳奇或精彩人物，作為耐克廣告的主角。例如，在紐約市，我們找的對象是紐約街頭籃球迷心中的傳奇人物——綽號為“山羊”的厄爾·馬尼戈（EarlManigault），而不是NBA聯盟球隊知名球員。
然後，威登-肯尼迪在紐約的地鐵上做了以“山羊”為主角的耐克海報，以表達“耐克來此向紐約致意”。
耐克還做了一個令人大為意外的廣告。他們訪問了某個小學最出色的小球員，以他作為廣告的主角，就在學校的正對麵租了個廣告牌，將這名明星球員的故事寫出來。老實說，這麼大的耐克居然如此重視這麼小的人物，這樣一來，不僅這名小學生可能這一輩子都會是耐克的死忠擁護者，而全校其他的小學生，看到這樣的情形，當然也會被影響。
為了讓此策略奏效，為了收買人心、在每個城市裏紮根，威登-肯尼迪和耐克有一個公式做法：找出這個城市最酷的人。所謂的城市酷客，就是指對整個社會都很了解，什麼都知道的人，他不一定是明星或名人，但他要像了解自己家一樣了解他的城市。威登-肯尼迪請這些人擔任“城市進擊”的顧問，好讓耐克能迅速在此城市紮根。
除了耐克之外，威登-肯尼迪還有其他的廣告客戶，但是這種從現實生活中取材，貼近人生來做廣告的手法，耐克和威登-肯尼迪可說是“天作之合”。在強調誠實和頌揚運動精神的共同理念下，他們攜手做了許多成功的廣告。但與其他的廣告客戶合作中，威登-肯尼迪就不見得能如此得心應手了。
一顆蘋果從樹上落到地下，也絕不會離蘋果樹太遠。兩所設計學校教了我理論，而威登-肯尼迪教會了我如何去執行。直到今日，我做的許多事情，都深深地受到他們的影響。
(本章完)