阮杳嘮嘮叨叨說了一大段，很激動的黃麗華逐漸冷靜了下來，阮同方皺起眉心，阮振南也陷入沉思。
是啊，阮杳說的沒錯，隻要是能賺錢的買賣，自然會有很多人盯上，之前阮同方賣豆腐賺的那樣少，鎮上做豆腐的不也有兩三個。
如今香幹生意這樣好，熏製的方法也不複雜，還會不斷有人模仿跟風的。
黃麗華搓了搓手，唉聲歎氣的：“那怎麼辦？我們也跟別人一樣降價？”
這是她唯一能想出來的辦法，也是阮同方和阮振南腦中的念頭。
阮杳卻搖了搖頭：“我們不降價，不能搞這種惡性競爭。”
“為什麼不能，你沒聽別人說嗎？別人家的香幹沒我們家的好吃，如果我們價格也降五分錢，跟她一樣，客人肯定會買我們家的香幹。”阮振南振振有詞，他覺得是阮杳想複雜了，別人降價，他們也跟著降價唄。
“那要是別人再降呢？四毛一斤，三毛一斤，兩毛一斤？到最後我們不賺錢倒貼嗎？我們家又有多少錢能夠倒貼，如果我們有這個財力，確實可以把對方拖死，但恐怕最後被拖死的人，是我們自己。”
阮振南煩躁了，“那你說怎麼辦，就眼睜睜看著別人跟風降價搶我們生意？”
“我們做好兩件事就行了。”阮杳信誓旦旦的說，黃麗華和阮同方同時抬眸看向她，眼珠子亮亮的，異口同聲問她，“那兩件事？”
阮杳豎起一根手指，語氣十分篤定：“第一件事，在保持品質的基礎上，盡可能提高味道和口感，我們家的東西可能價錢比人高一些，但我們物有所值。”
她又豎起第二根手指，“第二件事，推出新產品，別人跟風是必然的，那我們就做出他們模仿不了，或者是很難模仿的產品，哪怕他們最後還是能破解出製作的方法，可我們已經熟練掌握，可以有品質穩定的產出，用一句話來概括，我們總是被模仿，但我們不會被超越。”
“而且顧客們一旦被我們養刁了嘴巴，就不會去別家買東西，說到底，隻要我們做好自己，不愁客人們不來。”
阮杳視線緩緩從三人臉上劃過，垂聲問了一句：“你們覺得呢？”
三人如夢初醒，黃麗華臉上掛著一層尷尬，她聽的一知半解，大體意思模模糊糊的明白，可這兩件事都不容易，不是一下子就能解決的。
阮同方若有所思，他的想法跟黃麗華差不多，而且他是個榆木腦子，不然做了這麼多年的豆腐都沒有什麼改變，還是前段時間阮杳提出來用山泉水，才提高了豆腐的品質。
阮振南就不一樣了，他聽的是一頭霧水，但他不懂裝懂，故作高深不說話。