第十九章 競標大會(2 / 2)

綜合所有成本預算是三千二百二十五萬左右,其中還不包括項目中產生的損耗費用大概五十萬左右。

也就是說他們一分不賺也必須報價三千二百七十五萬,當然他們不可能不賺錢,一般盈利在百分之三十以上才算正常,所以他給的報價應該在四千二百五十七萬以上才行。

當然這個價格還需要考慮到東家的接受度以及競爭對手的報價基礎上。

如果競爭對手報價低於自己就更符合東家那邊,東家也會率先選擇他們。

所以江陽不僅不需要計算LG這邊的成本利潤,也要考慮多方的情況,東家那邊在心中是有一個衡量標準的,他們最高能接受多少,他們競爭多少奧爾那邊最低又能接受多少?如果他們寧願壓低利潤也要得到競標呢?

他需要在這兩個標準中選擇一個價格能讓LG獲得更大的利潤。

江陽將思緒理清後揉了揉額頭,看是給自己的價格分為三個等級,他需要三個層次的價格去打動對方,競標也需要給出三個價格供東家選擇。

外交部就這樣在忙碌中精心準備了一個星期左右,競標當日,江陽穿著一身裁剪得體的白色西裝,西裝簡約大氣, 隻有紐扣上印刻著繁複的高貴花紋,給整套西裝增加了奢華感。

跟他一起參與競標會的還有兩個外交部人員,一男一女,充當他的助手,競標地點在本市最大的五星級酒店內,東家很是好奇了包了頂層的豪華客房。

分別供LG,奧爾和自己休息用,中間是一間巨大的餐廳,被臨時造成了競標大圓桌。

奧爾公司和LG的人需要分別進去跟東家公司商談,確定第一個價格,這是一個試探的價格,所以一般都會說的偏高一些。

奧爾的人先進去報價,領頭的人是一個很年輕的小夥子,打扮的很潮流,穿著一身騷包的紅色西裝,從江陽旁邊路過時給他甩了一個挑釁的表情。

“喲,LG換人了,你可別讓我們太失望哦。”說完,小夥子走了進去。

江陽挑了挑眉,沒有將男人的話放在眼裏。

大概半個小時,小夥子笑著走了出來,但江陽從他的眼底看出了幾分凝重,說明對方對他的價格並不滿意。

接下來的江陽,江陽看著資料上打印出來的報價,擰了擰眉,隨後跟兩個助理走了進去。

巨大的圓桌前坐著一個高大的男人,男人濃眉大眼,身上有淡淡的戾氣,看起來並不好惹。