我經常用“那頭豬、這頭豬”的說法來說明這種情況。
在一個大型圍欄裏，有100頭豬。有位顧客從圍欄外麵看著這些豬。假如我是賣家，我會問：“你會花多少錢買那邊的那頭豬？”如果你對豬缺乏認識，不能辨別圍欄內豬的品質的好壞，有可能會稀裏糊塗地接受賣家的報價。反之，如果掌握著有關豬的豐富知識，對豬的品質非常了解的話，你會怎麼做？
是的，想必你會問“這頭豬多少錢”，進而逐步與賣家進行議價吧。
舉一個便利店的例子。以前人們“製作分量十足的烤肉盒飯吧”“這樣做會暢銷的”之類的想法，屬於“那頭豬”級別的想法。相反，對於豬肉的產地、烹調方法、出售時間、產品包裝等細節都有追求的傑作，則屬於“這頭豬”級別的想法。
時代是不斷發展變化的。所以，在任何行業，想要依靠以前的方式不斷推出暢銷商品的想法是不現實的。基於“製造那類商品”而不是“製造這類商品”之類的精準構思是無法推出能夠打動顧客內心的暢銷商品的。所謂打動顧客內心，就是要刺激到顧客的內心。我們要想推出能讓顧客在心裏驚呼“就是這個”“一直想要這個”之類的商品，就必須培養思考能力。那如何培養思考能力呢，閱讀完這本書之後你就明白了。
猶如水從山上流下，彙入大海，智慧總是青睞率真的人。對自己的才能充滿信心當然是好事，但是如果不能率真地傾聽別人的意見、經曆、靈感、教誨的話，我們今後的發展將會是非常有限的。至少令我尊敬的企業家們都是能夠非常率真地傾聽別人意見的，在這方麵我也不斷地告誡自己。
我認為有關暢銷商品的線索就隱藏在別人的話語之中。最後，我衷心期待各位讀者能開發出越來越多的暢銷商品。
我經常用“那頭豬、這頭豬”的說法來說明這種情況。
在一個大型圍欄裏，有100頭豬。有位顧客從圍欄外麵看著這些豬。假如我是賣家，我會問：“你會花多少錢買那邊的那頭豬？”如果你對豬缺乏認識，不能辨別圍欄內豬的品質的好壞，有可能會稀裏糊塗地接受賣家的報價。反之，如果掌握著有關豬的豐富知識，對豬的品質非常了解的話，你會怎麼做？
是的，想必你會問“這頭豬多少錢”，進而逐步與賣家進行議價吧。
舉一個便利店的例子。以前人們“製作分量十足的烤肉盒飯吧”“這樣做會暢銷的”之類的想法，屬於“那頭豬”級別的想法。相反，對於豬肉的產地、烹調方法、出售時間、產品包裝等細節都有追求的傑作，則屬於“這頭豬”級別的想法。
時代是不斷發展變化的。所以，在任何行業，想要依靠以前的方式不斷推出暢銷商品的想法是不現實的。基於“製造那類商品”而不是“製造這類商品”之類的精準構思是無法推出能夠打動顧客內心的暢銷商品的。所謂打動顧客內心，就是要刺激到顧客的內心。我們要想推出能讓顧客在心裏驚呼“就是這個”“一直想要這個”之類的商品，就必須培養思考能力。那如何培養思考能力呢，閱讀完這本書之後你就明白了。
猶如水從山上流下，彙入大海，智慧總是青睞率真的人。對自己的才能充滿信心當然是好事，但是如果不能率真地傾聽別人的意見、經曆、靈感、教誨的話，我們今後的發展將會是非常有限的。至少令我尊敬的企業家們都是能夠非常率真地傾聽別人意見的，在這方麵我也不斷地告誡自己。
我認為有關暢銷商品的線索就隱藏在別人的話語之中。最後，我衷心期待各位讀者能開發出越來越多的暢銷商品。