做外貿，要想最短時間內吸引客戶，接到生意，務必注重宣傳，吸引客戶。
1.網絡推廣，獲取潛在客戶
除非已有現成的客戶，否則，建立一個好的外貿網站，是外貿應該做的第一件事。在現代貿易中，網上有自己的固定主頁，某種意義上就如同傳統貿易中擁有一個固定門麵，貿易機會增加了幾倍：不但可以找客戶，更重要的是有需求的客戶也可以找到我們。同時，有固定的網站，客戶在一定程度上也增加了對外貿的信心。
建設網站之前，必須對外貿的市嚐銷售的貨物有好的定位，在國際競爭中，凸顯自己特色的貨物才是好的貨物。可以價格便宜，可以有異樣的風格，但是，網站的製作務必要體現貨物的風格。
（1）設計一個好的網站，吸引眼球。
首先建立一個自己的公司網站，把企業介紹放上去，最好中、英文兼具。貨物介紹最好有照片、規格、編號、貨物標準，越細越好。網站貨物類別劃分清楚明了，客戶才能更好地找到和選擇貨物。對於價格經常浮動的貨物，可以不標價格，或者標上市場價格。然後，選擇一個國際化的頂級域名，客戶才能更好地記住網站。網頁的裝飾需要技術和藝術完美結合，一個設計好的網頁，將是吸引客戶眼球和喚起客戶記憶的良好途徑，也是宣傳貨物和信息服務的有效方案。
（2）與搜索引擎捆綁，順勢而為。
網站的目標人群應主要針對潛在客戶。隻有讓那些身處世界各地的人們能夠找到網站並且有興趣訪問瀏覽網頁，網站才能真正“活”起來。陌生人如何獲知我們的網址？散發宣傳資料與名片等固然是途徑之一，但更主要的是靠搜索引擎。既然搜索引擎是陌生人找到網站的主要途徑，那麼就要與搜索引擎捆綁在一起來製作網頁。委托網絡公司建網站，一定要督促網頁製作者把“活網站”的四大關鍵因素——醒目明確的標題、實質性內容、被搜索引擎列在比較靠前的位置、穩定且瀏覽速度快——擺在首位，否則很容易花冤枉錢弄出個華而不實的網站，淹沒在浩如煙海的網絡虛擬世界中。
（3）促銷和宣傳，引人關注。
網站建立之後，可能很長時間沒有人關注，信用等級不高，這時可以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小貨物開展促銷。客戶在選擇這些貨物的時候，也會關注公司的其他貨物，網站從而可以多賺一些人氣和信用。每個國際性的節假日也是作促銷和宣傳的機會，因為在節假日的時候都有大量與節日相關的搜索，可以利用節日展開促銷活動，這樣會帶來更多客戶。還有就是在每次發貨的時候，附帶個人名片或宣傳資料，會讓客戶更好地記祝
（4）更新和擴充內容，提高知名度。
外貿網頁麵對的是國際市場，客戶在買東西時，一般通過搜索引擎搜索相關的貨物，當然，客戶搜索的關鍵詞要和網站設置的關鍵字匹配，才能找到網頁。所以，在設置貨物名稱的時候，設計好客戶比較常用的關鍵詞，可以讓客戶多次搜索到自己的店和貨物。在網頁中最好加上低價和特惠等詞，對貨物的描述也要盡可能詳細。此外，針對自己經營的貨物，可以開設專業的博客，寫與自己賣的貨物相關的文章，或者寫一些貨物資料和小常識。還可以去一些和自己貨物目標對象相關的論壇進行宣傳，在文中可以附帶自己的網頁地址，論壇的簽名可以附帶網站的鏈接，貨物和信息服務以及圖片進行曝光宣傳。
一個外貿高手會將網站的作用發揮到極致。 比如，經常性地更新和擴充網站內容，使網站從單純的銷售網站上升為行業資訊傳播的平台，吸引更多的訪問者，提升知名度。要注意在內容的詳盡程度上把握分寸，既豐富，又不能太過詳細，因為吸引別人訪問瀏覽不是最終目的，引起客戶的興趣，使他們希望了解更多內容而主動聯係才是上上之選擇。同時，與行業網站建立聯係，相互鏈接推薦，也能極大提高訪問量。