在房地產市場成交量急劇萎縮的情況下，進行降價是使成交量上升的重要手段。萬科以前瞻性和戰略性的眼光率先打破房地產市場的僵局，提出了“現金為王”的新主題，率先在全國進行了最先一輪的降價浪潮。這令萬科在房企陷入資金困境前及時回籠了資金，並因此獲得先機。
萬科的第一次調整是在深圳，在龍崗區其他地區樓盤還高居每平米一萬元以上的時候，萬科的金域東郡開盤價僅7500元/平方米，首批475套開盤當天即告售罄。在同樣交易萎縮的廣州，萬科的金色康苑以開盤均價1.3萬元/平方米的低價引來了廣州市民連夜排隊搶購。另外，萬科在上海、杭州、寧波等地推出了8折促銷、銀行團購等降價活動。
降價的效果是明顯的，這也充分說明市場是有需求的。如果確實降價了，消費者就會來買，因為剛性需求在這一輪調整中並沒有發生本質的變化。第一輪降價使萬科在弱市中仍然獲得了較好的銷售收入，銷售金額達到了241.3億元，同比增長了38.1％。
但是，從2008年5月以後，萬科的銷售速度不斷下滑，樓市也絲毫沒有轉暖的趨勢。開發商降價銷售的壓力不僅沒有減弱，反而在積聚。對此，王石坦言：“我們始終對市場保持一份敬畏之心。市場力量最大，任何力量都無法改變整個市場的發展規律，每個企業都要順應市場的變化。如果我們偏離了這個市場，對市場變化漠視、忽視的話，我們不可能取得好的經營業績，這是我們的根本。”
萬科的一位高管向投資者表示，萬科將堅持隨行就市，撫平市場價格的波動。如果房價出現下跌、市場出現調整，地價一定會出現下跌；如果房價出現了非理性的下跌，地價一定會向更大規模、更深程度的非理性下跌。這時按照市場的正常情況賣掉房子，再按照市場正常的情況買，遲早有一天市場會把所有的損失都彌補回來。“隻要把房子賣掉把現金拿回來，可以再收土地。隻不過是把今年的利潤轉移到兩三年以後，長期來看，公司的利潤不僅不會減少反而會增加，所以我們一定會隨行就市。”
對於降價，萬科並不懼怕，但是非常強調現金流。
由於市場變動較大，萬科中期經營活動產生的現金流量淨流出已經由年初的104.4億元減少到14.9億元。手裏有錢心才不慌，2008年底萬科手裏有154億的現金，而未來一年包括短期、到期的貸款是147億。即使2009年銀行一分錢也不借給萬科，萬科也可以把所有現金還給銀行，而且還有富餘現金，並且其中還沒有包括59億公司債。
為了保證現金流，萬科與別人合作拿地的比例越來越高，因為這是省錢的最好辦法。
在市場出現交易量大幅萎縮的情況下，萬科追求銷售速度，快速回籠資金。但是萬科的降價並不是盲目的，降價也是在保證利潤的前提下。由於中國的市場很大，各地情況存在著較大的差異，一刀切顯然會很吃虧，因此萬科放權旗下各項目自己靈活定價。各項目的定價均由各地子公司根據當地市場的具體環境，綜合考慮多種因素，兼顧現金流、利潤、周轉和機會把握，兼顧對股東利益的長期與短期影響，從中謀求一個最有利的平衡。
市場的不確定性太多，萬科信奉的還是“手中有糧心不慌”，短期內的經營策略將更加強調穩健性，即堅持“現金為王”的策略。在保證經營穩健性和安全性的同時，隨時觀看各地的樓市情況，若市道不見好轉，則“一切皆有可能”。如果有機會，也不會錯過，要把握好可能萌發的市場機會積蓄力量，等待下一個春天的來臨。
萬科2008年主動縮減開工麵積。萬科半年報稱2008年年初萬科計劃2008年新開工麵積848萬平方米，竣工麵積689萬平方米。上半年已經完成開工麵積333萬平方米，竣工麵積157萬平方米。2008年下半年新開工麵積調整為350萬平方米，全年新開工麵積較年初計劃減少165萬平方米。
儲備現金，減少開工量
因為受全球金融危機的影響，加之外圍經濟環境、宏觀政策以及市場信心麵臨的複雜轉變，房地產行業充滿了許多不確定性，資金壓力也成了開發商的共同難題。由於消費者持觀望態度，目前整體市場的銷售情況不佳，很多樓盤的單價已經很低了，可是對消費者依然沒有影響力。
雖然萬科在2008年的中期報告中，各項財務指標均保持增長態勢，但為了平安度過寒冬，萬科還是將竣工麵積和開工計劃較2008年的年初安排下調了約1/5，開工麵積較年初計劃減少165萬平方米，竣工計劃也較年初計劃減少了103萬平方米。