兩周之後，齊藤竹之助果然登門拜訪。那位家庭婦女的先生十分感謝齊藤竹之助的幫助，非常熱情地招待了他。經過一段時間的交往，齊藤竹之助與他們成為了好朋友。最後，他們全家都成了齊藤竹之助的客戶。
齊藤竹之助用一包熊穀特產“五家寶”就談成了一筆生意，許多人都認為這不可思議。但事實確實如此，那包熊穀特產“五家寶”可以稱為一塊敲門磚，齊藤竹之助用它贏得了那位婦女的好感，並因此跟她聊起了家常，在了解到她需要幫助時，提供幫助也就成了情理之中的事。最後，他們全家都成了齊藤竹之助的客戶。試想一下，如果齊藤竹之助沒有送出那包熊穀特產“五家寶”，那麼他又怎麼可能跟那位婦女成為朋友，當然他們更不可能成為他的客戶。無獨有偶，下麵有這樣一個經典的故事：
有一家外資保險公司的頂級銷售顧問，他在向客戶推銷保險時，就采用了用一些小恩小惠來與陌生人建立感情的方法。
他打電話時，通常這樣說：“先生，您好，我是保險公司的壽險部代表。真的很抱歉，我打攪您了。不過，我不是向您推銷保險業務的，我是想從您那裏買一點東西，您看可以商量嗎？”
接通電話的客戶一臉疑惑地問道：“我有什麼東西可以賣給你啊？”
他又說道：“當然有啊，您一個月的收入是多少？讓我先猜一下，暫時算1萬元吧。您一個月工作25個小時，那就算是一個小時收入400元吧，我想用400元約您一個小時的時間，可以嗎？”
那人非常好奇，想說什麼，但沒等他說出口，這位頂級銷售顧問就接著說：“您看您什麼時候有時間，雖然很多人都不相信我真的會給您400元錢，僅僅為了聊一個小時。但是請您相信我，我們見麵時，我會先將裝有400元錢的信封交到您的手上。然後我們再談，主要是談您成功的經驗，以便向您學習。我想，您在我這個年齡的時候一定非常成功了，您給我的一點指導就值這個數。”
就這樣，這位首席壽險顧問約見成功率高達89％，簽約的成功率高達67％。
故事中的這位首席壽險顧問能夠取得成功的原因就是他用真正的、具體的錢來展示自己的誠意。那400元錢就是他贏得客戶好感的禮物，也許有人會說，這種做法很愚蠢，但實際上是一種吃小虧占大便宜的做法。因為多數人麵對他如此誠懇的誠意幾乎都無話可說，在不知不覺中，就陷進了他有意構築的甜蜜之中。從而答應他的約見，他自然簽約成功。
有些保險推銷員在打電話時，通常問客戶能否給一點時間，小便向他們介紹壽險的好處。其實，這樣的話根本就沒有說服力。故事中的壽險顧問之所以能屢屢得手，就在於他自己支付的400元變成了真正的投資回報。客戶都有占小便宜的心理，在收到400元錢時，客戶就會暗自想到：這個推銷員真不錯，反正是要買保險的，就買他的吧！因此，生意也就很順利地成交了。
兩周之後，齊藤竹之助果然登門拜訪。那位家庭婦女的先生十分感謝齊藤竹之助的幫助，非常熱情地招待了他。經過一段時間的交往，齊藤竹之助與他們成為了好朋友。最後，他們全家都成了齊藤竹之助的客戶。
齊藤竹之助用一包熊穀特產“五家寶”就談成了一筆生意，許多人都認為這不可思議。但事實確實如此，那包熊穀特產“五家寶”可以稱為一塊敲門磚，齊藤竹之助用它贏得了那位婦女的好感，並因此跟她聊起了家常，在了解到她需要幫助時，提供幫助也就成了情理之中的事。最後，他們全家都成了齊藤竹之助的客戶。試想一下，如果齊藤竹之助沒有送出那包熊穀特產“五家寶”，那麼他又怎麼可能跟那位婦女成為朋友，當然他們更不可能成為他的客戶。無獨有偶，下麵有這樣一個經典的故事：
有一家外資保險公司的頂級銷售顧問，他在向客戶推銷保險時，就采用了用一些小恩小惠來與陌生人建立感情的方法。
他打電話時，通常這樣說：“先生，您好，我是保險公司的壽險部代表。真的很抱歉，我打攪您了。不過，我不是向您推銷保險業務的，我是想從您那裏買一點東西，您看可以商量嗎？”
接通電話的客戶一臉疑惑地問道：“我有什麼東西可以賣給你啊？”
他又說道：“當然有啊，您一個月的收入是多少？讓我先猜一下，暫時算1萬元吧。您一個月工作25個小時，那就算是一個小時收入400元吧，我想用400元約您一個小時的時間，可以嗎？”
那人非常好奇，想說什麼，但沒等他說出口，這位頂級銷售顧問就接著說：“您看您什麼時候有時間，雖然很多人都不相信我真的會給您400元錢，僅僅為了聊一個小時。但是請您相信我，我們見麵時，我會先將裝有400元錢的信封交到您的手上。然後我們再談，主要是談您成功的經驗，以便向您學習。我想，您在我這個年齡的時候一定非常成功了，您給我的一點指導就值這個數。”
就這樣，這位首席壽險顧問約見成功率高達89％，簽約的成功率高達67％。
故事中的這位首席壽險顧問能夠取得成功的原因就是他用真正的、具體的錢來展示自己的誠意。那400元錢就是他贏得客戶好感的禮物，也許有人會說，這種做法很愚蠢，但實際上是一種吃小虧占大便宜的做法。因為多數人麵對他如此誠懇的誠意幾乎都無話可說，在不知不覺中，就陷進了他有意構築的甜蜜之中。從而答應他的約見，他自然簽約成功。
有些保險推銷員在打電話時，通常問客戶能否給一點時間，小便向他們介紹壽險的好處。其實，這樣的話根本就沒有說服力。故事中的壽險顧問之所以能屢屢得手，就在於他自己支付的400元變成了真正的投資回報。客戶都有占小便宜的心理，在收到400元錢時，客戶就會暗自想到：這個推銷員真不錯，反正是要買保險的，就買他的吧！因此，生意也就很順利地成交了。
從上麵的故事中，我們明白了一個道理：贏得陌生人的好感是推銷員推銷產品的一項重要的技能，越快速地贏得客戶的好感，那麼銷售成功的可能性就越高。所以，對於推銷員來說，必須掌握這一技巧。