這就是錦玲所說的“百店計劃”。
要選址要洽談要裝修要招聘，這個時間相當緊，但是張輝也明白，這不是為難他們，而是真實的需要這麼趕。市場瞬息萬變，不可能等個幾個月再上市。而廣告在電視台播放之後，悅容堂肯定會迎來銷售爆發期。以這個廣告的唯美程度來看，很多人看了之後絕對會在周圍找哪兒可以買得到悅容堂，到時候要是全國都還沒有幾家店，那就會陷入到尷尬之中。
張輝非常大手筆的拿下了華東好幾個城市的經銷權，他現在是整個華東地區最大的經銷商。也就是說，他要開的店也最多。
他揉了揉眉心，能怎麼辦呢？回去加班加點唄。
散會之後，大家說說笑笑的前往酒會地點，張輝正好和宋錦走在了一起。
“張總真是好魄力！”宋錦誇讚他道，“一般人麵對這樣的新品牌是不敢拿下這麼多城市的經銷權的。”
張輝嗬嗬笑：“我信得過宋總，一定能把悅容堂做成響當當的品牌。”
這句話是恭維，但是宋錦卻不打算謙虛，她笑著說：“這也得靠我們大家一起努力。”
“當然，當然。” 張輝想了想之後說，“還有一個原因，我覺得對於現在的中國化妝品市場來說，新品牌並不一定是劣勢，說不定反而是一個優點。”
宋錦有些好奇的望著他：“張總詳細說說？”
“你看哈，是這樣的。國外的化妝品市場已經很成熟了，他們那邊的女人也一直都有護膚和化妝的習慣，所以他們的年輕女生對於化妝品牌以及相關知識的認知，其實是從他們的祖母或者是媽媽這邊而得來的。但是咱們國家不一樣呀，往上數幾十年。哪能找得到什麼化妝品和護膚品的痕跡？所以大家心中根本就沒有什麼固有認知，不管是老品牌新品牌，在這兒都一樣。”1
老品牌的優勢被抹殺
，新品牌反倒毫無負擔。所以張輝對悅容堂真的非常看好。
宋錦對他豎起了大拇指：“張總不愧是業內專家。”
這一番話說的非常透徹，也和宋錦當時對品牌部市場部的員工們說的一樣。
前期階段，不用管別的，就看廣告做得響不響。廣告宣傳做好了，產品品質抓好了，自然就能將品牌植入到消費者的心裏。
而其他的事情，完全可以放到後續再來解決。
這就是新生市場的魅力所在。
張輝聽到宋錦誇他，心裏麵十分高興。這位宋總雖然看著年紀輕輕，但手段著實了得。
他也提出一個問題：“您為什麼一定要求隻在城裏麵最高端的百貨公司售賣呢？”
這是錦泠對於他們選址的硬性要求。張輝覺得略有些不解，按照悅容堂的價位，他覺得終端百貨其實也完全可以。
宋錦笑了一下：“張總，你們考慮的可能僅僅是銷售額，但是我們卻要考慮更多。在最高端的百貨售賣，但是定價卻是偏中端，這在最開始的階段可以塑造出悅容堂在消費者心中的高端感。”
她打了個比方：“就好像你隻會向往比你高一層的人的生活，而對和你同一層的人卻往往隻是平視，並不會產生諸如憧憬、仰望、好奇這樣的情緒感受。”
在品牌初期，她覺得塑造消費者的這種情緒印象是非常有必要的。
張輝聽了宋錦的這一番話之後，在心裏咀嚼良久，他甚至覺得宋錦的話解決了他以往的一些迷惑，不禁對她更加敬佩。
也難怪宋總這麼年紀輕輕，就創下了偌大的事業！果然是一位奇女子！
……
招標會結束，供銷商們趕緊回去選址開店，這一方麵自然有渠道部和市場部的員工盯著。
宋錦自己可以稍微的輕鬆一下了。
她在家一直昏睡到傍晚，等到醒過來的時候發現宋泠正蹲在她床邊看著自己。
“媽媽，你真的睡了好久哦。”宋泠難以置信的搖搖頭，“我今天去學校的時候你就在睡，回來你還在睡。你有吃
午飯嗎？”
宋錦在這一刻覺得她倆的角色真的是倒過來了，好笑的拍了一下女兒的頭。
“有吃，我吃完午飯之後才繼續回房間睡的。”
“那就行。”宋泠滿意的點點頭，“吃晚飯啦，王阿姨已經做好了飯。”
她懶懶的從床上爬起來，稍微洗漱了一下，才下樓吃飯。
看了一眼桌上，嗯……果然有雞湯，這是她每次忙完一段時間在家休養時，王阿姨一定會做的菜色，讓她好好補補。
“來，喝碗湯。”王阿姨盛了一碗湯給宋錦，語重心長的叮囑，“女人就是要多喝湯，才能有好氣色。”
她雖然不是廣東人但是來深圳這麼久之後，已經被這邊同化了，講究喝湯養生。
“好的，謝謝王姐。” 宋錦趕緊接過來。
別說，王阿姨燉的雞湯非常絕，味道鮮美清甜，一碗下去疲憊消散不少。
“泠泠也多喝一碗。”宋錦親自給女兒盛了一碗。
母女倆邊喝湯邊說話。王阿姨情商非常高，知道宋錦和宋泠這段時間相處得比較少，因此在這樣的時候她是很少插話的。
“泠泠最近在學校怎麼樣？？你這班長當得還能服眾吧？”宋錦笑著問女兒，“要是有什麼問題，你可以說出來，媽媽說不定能給你出出主意。”
宋泠皺了皺鼻子：“媽媽，你未免也太小看我了。班長而已，又不是要管一家公司。沒那麼難啦！”
雖然她覺得高中的同學們比初中的的確要成熟很多，但畢竟還都是十幾歲的少年而已。況且一中是重點中學，能在一班的更是尖子生之中的尖子生，大家都忙著學習，哪有時間給她找事兒？
就連對她當班長頗有微詞的蘇昭玉，也都沒有表現出什麼異常，最多就是偶爾說話的時候陰陽怪氣了那麼一點點，但都被她直接懟回去了。蘇昭玉可能見她也不像是表麵上那麼隨和好欺負的模樣，立刻收起了爪子，非常識時務的一個人。
“那就好。”
宋錦又喝了一口雞湯，的確味道不錯。她想到周路明