有了市場數據之後,滴滴出行贏得了投資人的認可,開始進行多輪融資,以期利用資本跑得更快。
第二,速度秒殺
速度秒殺,就是不斷加快發展速度,迅速覆蓋全國市場,拓展更多業務線,秒殺一個又一個競爭對手,奠定行業老大的地位。
程維根據在阿裏巴巴學到的“運營真經”,在滴滴出行平台中不做黑車、加價、賬戶和硬件,就是開展閃電戰,圖謀跑得更快。在北京市場,滴滴出行血拚搖搖招車,程維精打細算以80萬元人民幣成功對抗已獲得350萬美元投資的強大對手。當時,搖搖招車占據了首都機場這個(出租車流量很大)製高點,結果程維采取“遊擊戰”“四處開花”“百團大戰”的打法,在北京西站、北京南站、首都機場等地開辟了8個服務點,以一當十,將搖搖招車打敗。借此戰績,滴滴出行獲得了騰訊的投資。
在上海市場,滴滴出行與大黃蜂打車軟件爭霸,程維集中力量,實施重點突破,最終把大黃蜂困死在上海。在杭州市場,滴滴出行直搗黃龍,殺向快的打車的總部,而快的打車背後的金主正是電商巨頭阿裏巴巴。
為了爭奪全國市場,滴滴出行與快的打車,你追我趕地展開補貼大戰。在混戰中,雙方均宣稱所投入的補貼已經達到19億元。就在滴滴出行(背後金主騰訊)與快的打車(背後金主阿裏巴巴)打得不可開交時,美國出行巨頭Uber凶猛殺到,並與搜索巨頭百度達成戰略合作。為了對付共同的敵人,滴滴出行與快的打車一笑泯恩仇,程維通過“情人節計劃”,在22天之內完成了滴滴出行與快的打車合並,在中國打車市場形成了絕對統治地位。
很快,美國Uber就在中國市場掀起“專車大戰”,神州專車(背後金主是IT巨頭聯想)也入局廝殺。程維通過投資合作的方式,迅速開展全球合作結盟、構建出行生態體係。滴滴出行先後與Lyft、Ola和Grab Taxi開展合作關係,建立共享出行全球合作框架,為中國、美國、東南亞和印度的國際旅客群體提供無縫出行服務,覆蓋全球人口的50%。這一打法,讓美國Uber感到壓力山大,最終在2016年8月與滴滴出行達成戰略協議。滴滴出行將收購Uber在中國的品牌、業務、數據等全部資產。這標誌著中國共享出行行業進入嶄新的發展階段。
第三,內功精進
內功精進,就是要打造新型商業模式,製定公司發展戰略,同時還要加強團隊管理、升級戰鬥力,不斷提高產品的服務和體驗水平,精益求精,完善公司文化和價值觀體係。
在將各種“影子”巨頭轉化為“滴滴出行的共同投資人”(如阿裏巴巴、騰訊等)之後,程維整合了阿裏巴巴的人、百度的技術、騰訊等投資人的資本,不僅解決了打車難的市場痛點,還緩解了城市交通擁堵、霧霾天氣等問題。
有了市場數據之後,滴滴出行贏得了投資人的認可,開始進行多輪融資,以期利用資本跑得更快。
第二,速度秒殺
速度秒殺,就是不斷加快發展速度,迅速覆蓋全國市場,拓展更多業務線,秒殺一個又一個競爭對手,奠定行業老大的地位。
程維根據在阿裏巴巴學到的“運營真經”,在滴滴出行平台中不做黑車、加價、賬戶和硬件,就是開展閃電戰,圖謀跑得更快。在北京市場,滴滴出行血拚搖搖招車,程維精打細算以80萬元人民幣成功對抗已獲得350萬美元投資的強大對手。當時,搖搖招車占據了首都機場這個(出租車流量很大)製高點,結果程維采取“遊擊戰”“四處開花”“百團大戰”的打法,在北京西站、北京南站、首都機場等地開辟了8個服務點,以一當十,將搖搖招車打敗。借此戰績,滴滴出行獲得了騰訊的投資。
在上海市場,滴滴出行與大黃蜂打車軟件爭霸,程維集中力量,實施重點突破,最終把大黃蜂困死在上海。在杭州市場,滴滴出行直搗黃龍,殺向快的打車的總部,而快的打車背後的金主正是電商巨頭阿裏巴巴。