扈勁鬆：要做的工作挺多的。
史玉柱：我感覺可能你過去財務存在著狀況，你現在胸無大誌，剛才問你10年之後怎麼樣，你根本不正麵回答，我覺得既然是創業者，尤其是創業初期的時候，人一般都是雄心萬丈的，在你那裏的確感覺不到。希望你給自己定的目標稍微高一點。
創業的時候不要蠻幹，要巧幹
《贏在中國》第二賽季晉級篇第九場，選手李文，參賽項目是節能環保中央空調，主要競爭策略是產品差異化和市場差異化，成為中國出口中央空調的企業之一。
史玉柱：你要樹立你的品牌，樹品牌，你有什麼絕招嗎？
李文：絕招談不上。我介紹一下這個行業的情況，中央空調這個行業實際上，在座的張口就能說出來，哪個牌子的品牌最好，除了行業內的人，行業外的人很少能提出來，這是什麼問題？這個行業的品牌，所謂的品牌基本都是靠好口碑傳播和時間積累形成的。在國外，從美國過來的四大品牌進入中國很早，在國內占有相當大的份額，這個牌子對用戶來說熟悉，比如某某要買中央空調，馬上想到某個品牌，所以我認為一定的電視廣告再輔以其他手段，以一定的廣告增加銷售額還是可行的，我們行業有一個成功的例子就是遠大。
史玉柱：遠大在鳳凰衛視不斷做廣告。
李文：曾經在中央電視台新聞聯播過後做，廣告公司可以調出來投放量多少，每年兩千多萬，遠大一說大家都知道，遠大為什麼沒做大，跟產品線有關係，它專注做吸收式中央空調，吸收式中央空調在缺電的時候才有優勢，現在國家不缺電，吸收式中央空調隻能到空隙市場，比如到電廠那些地方，燃氣比較多的地方才可以用它。
它沒有適時發展電空調，遠大在行業內知名度確實相當高，但也是一個因素。對品牌怎麼做，我認為主要是剛打品牌的時候要從電視廣告開始，電視讓人產生記憶。
我初步是這麼想的，不是很成熟的想法。
史玉柱：找到差異化作為第一，然後宣傳。宣傳用什麼手段呢？根據你剛才說的企業的規模，我不建議用電視廣告，電視廣告兩三千萬沒多大用的，電視很貴。
腦白金大家知道很多，那多少錢，一個億兩個億的，這個非常貴，還有央視招標每年一億多。
你的規模別上電視，上來應該是兩個：第一，報紙，報紙還是便宜。但是報紙的時間不長，針對你的目標消費地區上報紙，有選擇的，這樣你的成本大幅度下降。比如說新疆、西藏暫時不做，可以不用做。
第二，創造事件營銷。你做什麼事，讓媒體作為新聞自覺地報道你，這樣很省錢。
張躍買飛機，中國第一個買飛機的人，很多媒體報道，一報道順便帶出來了，搞這種事件，你最省錢。創業的時候不要蠻幹，要巧幹。
關於品牌，談品牌我談得多一點，其他的不能談。我覺得你這個公司還是很有潛力，你現在麵臨一個爬坡的時候，因為這個行業，如果你爬上去了，你可能就是行業前幾位，到第一位就很安全了。
(本章完)