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5分鍾打破僵局的談判策略
作者：
韓磊
東方玄幻
14 萬字
全本
《5分鍾打破僵局的談判策略》正文
5分鍾打破僵局的談判策略
提升你的談判力
第一節 信息決定談判的勝敗
第二節 提前做好談判準備
第三節 知己知彼，百戰不殆
第四節 提前“摸底”非常重要
第五節 談判前需要弄清的細節
第六節 準備好談判方案
第七節 環境的選擇要慎重
第八節 定位自己的態度
第九節 如何占據主動權
第十節 在7秒鍾內獲得優勢
第十一節 在氣勢上壓人一頭
第十二節 東道主最好自己來當
第十三節 別讓小動作出賣你
第十四節 用品牌效應為自己造勢
第十五節 在心理上先勝一籌
第十六節 測試：你會表露真實的一麵嗎？
第一節 常見的談判心理策略
第二節 一主動，你就輸了
第三節 談判中的“沉錨效應”
第四節 瞄準談判中的關鍵人物
第五節 擾亂對手的心理平衡
第六節 登門檻效應
第七節 “最後通牒”何時下
第八節 把對手當作朋友
第九節 虛張聲勢，兵不厭詐
第十節 談判中的“溫水煮青蛙”
第十一節 以對方的弱點為突破口
第十二節 以退為進，以弱勝強
第十三節 把對手逼到懸崖上
第十四節 引導對方跟著你走
第十五節 以彼之道，還施彼身
第十六節 別讓情緒影響進程
第十七節 測試：看看你的情商指數
第一節 問出對方的真實想法
第二節 順水推舟，讓對手知難而退
第三節 別為“麵子”傷了“裏子”
第四節 如何婉轉地拒絕對方
第五節 用幽默化解對立情緒
第六節 誘導你的談判對手
第七節 應付難纏對手的激將法
第八節 沉默是金的談判策略
第九節 黑臉和白臉都要唱
第十節 勿逞一時口舌之快
第十一節 巧妙說“不”的幾種方式
第十二節 談判中的提問要得法
第十三節 步步緊逼，得理不饒人
第十四節 測試：你是個說話有分寸的人嗎？
第一節 拒絕第一次報價
第二節 對一切都要感到意外
第三節 最好讓對手先報價
第四節 不要急於亮出底牌
第五節 如何堅守住價格底線
第六節 喊價要準，讓步要穩
第七節 給對方還價的餘地
第八節 把讓步做得恰到好處
第九節 別在價格問題上“恐高”
第十節 不降價，如何成交
第十一節 挑剔式還價策略
第十二節 永遠表現出“我不情願”
第十三節 保持緘默，讓對方陷入被動
第十四節 每個讓步都要有價值
第十五節 測試：你是個善於想象的人嗎？
第一節 尋求第三種方案
第二節 別失去談下去的勇氣
第三節 突破談判的瓶頸
第四節 以退為進來化解危機
第五節 “騎虎”之後怎麼下來
第六節 軟硬兼施化解矛盾
第七節 如何應對倨傲的對手
第八節 不該出手時要收手
第九節 僵持時，別邁錯了步子
第十節 在危機中要沉得住氣
第十一節 測試：你協調人際關係的能力如何？
第一節 擺正心態，不讓對手有機可乘
第二節 談判中的真真假假
第三節 別被囚徒困境所誤
第四節 識別和規避價格陷阱
第五節 破解價格細分的陷阱
第六節 謹防對方以假亂真
第七節 如何突破談判的障礙
第八節 對方可能在“聲東擊西”
第九節 破解單方假設的陷阱
第十節 測試：你是溝通高手嗎？