第三節 積累行業中的人脈
當你有了創業的想法，也許你發現自己沒有特殊背景，知識水平一般，因此在創業的路途中需要處處小心翼翼。這時你是不是盼望著有朝一日遇貴人相助，從此飛黃騰達。其實你的生活中並不缺貴人，關鍵是看你平時有沒有積累。人在創業時需要的不隻是有多少錢，積累了多少經驗，而更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。人脈就是財富，就是成功的秘訣之一。在好萊塢一直流行一句話：“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。”想要創業成功，就要善於抓住一切機會去培育人脈資源與關係，其實有許多機會就在你身邊，但你可能總是平白讓它流失。
創業過程中，那些能給你幫助的人可能是你的朋友、過去的同事，甚至是萍水相逢的人。但是這些人不是時時刻刻準備在你身邊去幫你，而需要你平時去積累，你要有這種意識，在艱難的創業之路上，人脈是關鍵。相對於行業知識，一個人在人際關係、人脈網絡上的優勢在創業中會發揮更大的作用。人脈就是財富，尤其是創業的過程中，你掌握人脈的多少直接決定著你創業的結果。
有個皮膚黝黑、個子不高的年輕人畢業後來到北京，打算從那裏開始他的職場生涯。一段時間後，他找到了一家傳媒教育公司，從一個小職員做起，慢慢積累了足夠的經驗、足夠的資金，更重要的是積累了足夠的人脈。這個年輕人準備自己創業開設一家傳媒教育公司，他所積累的人脈都有助於他的成功。在以前的工作中，他非常重視自己所接觸過的人脈，所以有眾多的媒體朋友，還有許多世界500強公司的合作夥伴。所以他經營的這家傳媒教育公司非常成功，他就是北京普尼科國際投資顧問有限公司總經理許飛。他的創業之路告訴我們，財富的積累其實就是人脈的積累。
許飛剛到北京租房子時，和他的房東成了朋友，房東名叫董功文，是花旗集團投資銀行的中國區副總裁。董功文的太太是許飛的老鄉，所以有很多話題可以聊，他們常常從人生聊到理想。在談話的過程中，董功文發現許飛是個有理想的年輕人，對自己的未來有清晰的想法，別看這小夥子其貌不揚，談起事業來卻踏實穩重。董功文很賞識他，所以許飛在開創自己事業的時候得到了董功文資助的大筆創業資金，同時董功文還給他提了許多建設性的意見幫助剛剛創業經驗不足的許飛。這對許飛來說是十分珍貴的。如今的許飛可以說是事業有成，年紀輕輕就掌控著高端金融和管理培訓項目。許飛說，他能有今天的成績首先要感謝的就是那些幫助過他的人，如果沒有他們的指導和提攜，隻憑自己努力很難有今天的成績。
也許，對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的，也就是那麼幾個重要人物，甚至隻是一個人。人脈如同血脈，四通八達、錯綜複雜的血脈網絡，是人的生命賴以存在的基礎。如果說血脈是人的生理生命支持係統的話，那麼人脈則是人的社會生命支持係統。或許你覺得自己不會像許飛那麼幸運能有機會認識像花旗集團投資銀行的中國區副總裁這樣的人物。可是許飛的人脈不是幸運遇見的，而是自己積累的。俗話說，多個朋友多條路，多個朋友就多個機會。有調查顯示：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。在這個信息發達的時代，想成功創業，掌握行業最新信息和動態是關鍵。信息來自你的情報站，情報站就是你的人脈網絡，人脈有多廣，情報就有多廣，這是你事業無限發展的平台。所以，對於我們每個人來講，人脈是非常龐大的資源，這種資源就在我們的身邊，隻要自己懂得把握和打理，這些人就能助我們成大事。
小秋今年30歲了，在一家公司做秘書工作，別人都覺得30歲的人了還做秘書工作，沒什麼發展前途。可是小秋不這麼想，雖然秘書工作並不是一個發展空間巨大的職位，但是這項工作潛藏著一個優勢：經常與人打交道。小秋正是看中了這一點，所以她認真做好這份工作，為以後的事業打基礎。她跟著領導在通信行業裏吸收大量的專業知識，提高專業技能，廣積人脈。小秋雖然是領導麵前的紅人，但是她不驕不躁，與其他同事的關係都處理得恰到好處。同時她將平日搜集到的名片和聯係方式認真整理、仔細劃分，這樣在關鍵的時刻才可以將這些人脈充分地利用起來。的確，這些都是事業發展的機遇。32歲的小秋開了一家通信器材公司，她最大的合作夥伴就是在做秘書工作時結識的，是一位有多年通信器材銷售經驗的行業精英。她公司的許多客戶也都是以前積累的人脈。小秋懂得培植自己的人脈，聚積龐大的人氣，所以她的創業之路順利地開始了。
人脈是一個人通往財富、成功創業的入場券。人脈競爭力在一個人的成就裏扮演著重要的角色。好人脈是成大事者的必備資源。當我們辦事不順四處碰壁的時候，如果有足夠的人脈關係，我們一定會把這件事做好。
人脈在我們創業過程中的重要性可能大家都很清楚了，但是如何積累人脈是需要方法的。首先，我們要學會以誠待人，學會尊重和關懷別人，懂得感恩，樂於接受他人的想法和意見。人脈的積累是常年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人際關係網，都需要長期的付出與關懷。其次，要學會與人溝通，善於與人交流。溝通是建立人脈的渠道，語言是人際關係的橋梁。每個人總是在不斷開發自己的人脈資源，建立自己的人脈網絡，成功的人總是比失敗的人具有更龐大和更有力量的人脈網絡。所以，我們要盡量給自己創造一些條件去積累人脈，例如，積極參加一些社交活動，出席一些重要的場合，這些都助於你廣識人脈。這些人脈總有一天將激活你的財富。
在現實生活中，有些人很有才華和能力，卻與成功無緣，其重要原因就是缺乏良好的人際關係，缺少人脈資源。幾千年來，這個道理已經被無數次印證。人脈不是現金，但它卻是一種無形的資產，是一筆隱形的財富，如果你能發現它、挖掘它、積累它，它可以使你終身受用。人脈越寬，路子越寬，事情就越好辦。現在就應該開始開拓人脈，規劃自己的人脈網絡，經營自己的人脈資源。幾年後，你將會發現身邊到處是可隨時幫助你的人，可能一通電話、一發郵件即可解決你煩惱的問題，進而達成你的夢想、你的目標。每一個創業者都應當學會利用人脈為自己打開一扇通往創業成功之路的大門。
第四節 萬事開頭難
幾乎每一個人都不想一輩子為別人打工，都想著有一天自己能夠坐上老板的位置。這也是眾多人心中“寧為雞首，不為牛後”的心態。但是，想要自己當老板，必須要有“業”。業從何來？當然是自己創，但是很多人有創業的想法而又不敢實施，那麼即使你有再強的能力、再好的條件也無濟於事。創業的初始階段無疑是非常艱辛的，走好了這第一步，就基本成功了一半。
“萬事開頭難”，這是我們常說的一句話。的確，無論做什麼事情，走好第一步真的不容易。很多人在開始時就想放棄。其實，隻要我們勇敢地邁出第一步，就會發現自己已成功了一半。人生選擇的道路有很多，站在起點的岔路口，抬起腳的那一瞬間，很多人失去了勇氣，害怕前方未知的失敗與陷阱，猶豫不決，不敢前進，可往往就是這一步、這一秒，你就會落後，導致機會與你擦肩而過。所以，在你準備好創業時就要勇敢地跨出第一步，這就是你成功的起點。
一位63歲的老太太現在是一位名人，因為她做了一件很驚人的事，創造了吉尼斯世界紀錄。她決定從紐約市步行到佛羅裏達州的邁阿密市。她真的做到了，等到了邁阿密市，在那兒聚集了一群她的崇拜者。他們想知道，這種長途跋涉的想法是否曾經嚇倒過她，她是如何鼓足勇氣徒步旅行的？她回答道：“我所做的一切就是勇敢邁出第一步，我隻是走了一步，接著再走一步，然後再走一步，一步一步地，我就到了這裏。”也許有些時候，有些事會使我們感到畏懼，但是隻要你邁出了第一步，給自己勇氣，慢慢你會發現，其實它不難，我們的經曆就是我們最好的收獲。而且當自己真正邁出第一步時，一切都會水到渠成。
楊朔大學學的是計算機科學技術，畢業後他想和幾個同學一起開一家IT公司，從事IT行業，學以致用。當他提出這個想法後首先遭到了家人的反對，家人希望他找一份安安穩穩的工作，因為IT行業的就業還是不錯的。他的朋友也勸他慎重選擇，說自己創業沒那麼簡單，多少失敗的例子擺在眼前。楊朔說：“開始我也猶豫過，其實我對自己初期創業的路已經想好了，我這不是衝動的決定，是有長遠計劃的。做了充足的準備後，成功的關鍵是看你有沒有勇氣去邁出這一步，我知道自己創業這條路不好走，創業初期一定是困難重重，但我有這個信心克服困難。”於是，他說服父母借到幾萬元，開辦了一個電子商務工作室，他和幾個同學就在自己租的房子裏開發軟件搞起了電子商務。設計開發一款軟件對他們幾個科班出身的小夥子不是難事，但是如何把做出來的商品推銷出去卻是這些新手的難題。於是他們利用大量的時間在網絡上搜索客戶，挨個打電話預約，然後上門拜訪。這樣成功地做了幾筆大單後，他們的工作室也小有名氣，接下來產品的銷路就慢慢打開了。楊朔建立的新公司季度創收50萬元，除去父母借款和日常成本外，同學們每人小賺一筆，收獲了創業生涯的第一桶金。
投身IT行業的楊朔用一句“苦得值得”來概括他的感受。他說：“我創業一年後開始獲利，現在還想擴大經營，我感受到了自己創業的自豪與喜悅。在這一年多中，我幾乎沒有休息過一天，每天隻能睡上四五個小時，而且IT行業競爭很激烈，我們仍然在學習新的技術，我們會珍惜這來之不易的成績。”對於那些想要創業的人來說，隻要你肯邁出第一步，前方就必有路。一個人之所以成功，不是因為他的實力如何雄厚，或者他的運氣如何好，隻是因為他敢邁出常人不敢邁出的第一步。做任何事，隻要你邁出了第一步，然後再一步步地走下去，你就會逐漸靠近你的目標，最終收獲成功。
現在的廣東恒興集團董事長陳丹，在20世紀90年代初放棄公職開始下海從商，當時許多人認為這是一個冒險行為，但他還是勇敢地邁出了這一步。陳丹承認當初做起來確實非常艱難，起家時隻有6000元，生活困難時曾以收麻布袋、開小米店賺取生活費。就這樣，他堅持著努力經營自己的飼料門市部，做起了飼料行業的生意。如今，陳丹的公司已經發展成為年產值45億元的大型民營企業集團。陳丹也被評為2005年度的“中國十大傑出青年”和“廣東十大經濟風雲人物”。
陳丹勇敢地邁出第一步，成就了今天他的事業。創業其實並不是多麼可怕的一件事，隻要你肯邁出第一步，自然會有出路。有了開始，職場生涯就會大不相同了。你可以選擇不邁出這一步，你也可以過得安定祥和，但是你的這一生就沒有了精彩的亮點。創業需要勇氣，要敢於創新、敢於實踐。不管是成功還是失敗，隻要你已經邁出勇敢的第一步。
在創業初期往往困難重重，需要創業者有足夠的耐力和毅力，事無巨細，都要自己親自動手。創業不是一件輕鬆的事情。首先，創業者的業務能力要提高，自己做老板需要掌握的東西更多，應打起十二分精神提高業務能力、開發客戶能力、綜合應變能力等。其次，創業者還要善於培養自己的經營管理能力，特別是今天，經營管理能力更是重中之重。
創業之始，當你著手做一件事情的時候，你會感到很生疏，不知所措。如果不好好把握住每一個開端，那麼所失去的不僅僅是一次機遇，更是一次成功。在瞬息萬變的市場中，良機稍縱即逝，現在看起來是難覓的良機，再過一年可能就變成了雞肋，所以一旦在上一步驟中看準了方向，就不要太過思前想後、患得患失，要舍得放下手中拿著的東西，這樣才能抓住你真正想要的。為自己的目標製訂出一個切實可行的步驟，然後勇敢地邁出第一步，這就是成功的一半。要想在商海中打拚一番事業，隻有敢想敢幹、毫不畏懼才是英雄本色。成功往往就在一念之間，隻要你選擇了開始，就等於你邁出了成功的一步。