樓老板聽我這麼一說，趕緊扭轉話頭說：“放棄單子我想你是肯定不會的，找其他工廠是不用說的，既然你這麼說了我也讓讓步，加一個點好了，算是我在外麵加工的附加成本吧。”
我想了一下，覺得一個點也不過分，如果再找工廠來生產，質量不一定有保障，最主要的是人與人之間的交流都有個磨合期，陌生人交流起來總不如熟人直接，便答應了。
單子就算正式下給了樓老板，訂金也照舊打了過去。因為有現成的模具，樓老板隻要同我原先那個壓鑄廠相商一下單價、配合一下交貨期，就可以直接生產。
這邊首飾盒的單子在旌旗招展，那邊Kevin又要下單了，這次是20萬隻！我想，不是Kevin瘋了就是Kevin的客人瘋了，難道這ACRYLIC BANGLE就這麼好賣？不管是哪個瘋了，我不瘋就成，就偷著樂吧！
Kevin這次提了兩個條件：一是價格下調2%；二是款式增加五款，為十個款式。兩個合情合理的條件，我想都沒想就答應了。
原先我就寄給過Kevin十幾個款式，這次挑的還是十幾款中的十款（有五款已經出過貨），這個也沒什麼問題，按照上次的做法再開幾套模就OK。
2%的利應該也沒問題。
在這裏我之所以用了“應該”這個詞，是因為我想把這兩個點與付成平攤，一人一半，不過這得去征求付成的意見才可以。
付成聽說有返單了，當然樂意接單，生意人永遠不會嫌單子多，也不怕自己吃不下，總感覺一年三百六十五天，天天都吃不飽，不說餓得慌吧，總是覺得有相當好的胃口。我的單子對付成這個大廠而言，更多時候像是雞肋，啃啃有味，啃啃又無味。我心裏跟明鏡似的知道，付成對這種有味無味的滋味遠甚於我與他的交情，大家都是生意人，不能摻雜過多的個人感情，必須要無條件去理解。
所以，當我提出要讓一個點的單價時，付成婉轉地說，“大勇，這種產品利很薄的，不能殺我價哦。”
因為我與付成之間的關係，所以耐著性子解釋說：“付總，不是我砍價，真的是我客人叫我讓兩個點的利出來，請你讓一個點也是沒辦法的事。”
付成已經不是當年那個在街上混事的付成了，所以他根本不相信我的說辭，當然他也不會明說不相信，“大勇，我理解你，但是你也要理解我一下。嗬，廠子大，開銷大，部門多，成本很高。”
我看繼續為這一個“點”的讓利，議下去也沒什麼意思，畢竟我對付成還是有一定的感激之情的。最後，我同意了按原價出貨，隻是我沒有下十款，隻下了五款的訂單。
我想，這次付成不同意讓價，那麼下次他也有可能不同意讓價，但是Kevin隨著訂單量的增加肯定還會提出價格的問題，如此這般，最後我則無利可圖了。我重新思考了這個很現實的問題，決定不驚動付成，自己去開模。我不想再通過任何工廠來開模，通過工廠來操作有個弊病就是模具不好拿回來。模具不在自己手上，想換加工廠就太不方便了，尤其是像付成這樣的多年關係戶，硬去要幾副模具回來，不可能開得了口。
走一步，獲取一份經驗，消化在大腦中，積少成多，積沙成金，才能使自己無數次立於主動地位。被動挨打的次數多了，總有一次會被打得無路可逃！
我帶了五款BANGLE的樣品，自己去了模具店，付了定金之後，這模具就算開下去了。因為與模具店的人並不熟悉，也沒打過交道，光是電話催催不頂事，所以我隔三差五就跑過去看一看進展，生怕有任何閃失。我已經預感到，我將要在ACRYLIC BANGLE上大發一筆了，具體會有多少，心裏沒有個底數，模糊地知道會是一個讓自己吃驚的數字。
模具在開，加工廠我也在找，去了三四家，都因價格偏高，達不到我理想中的價位。有一天，我與一個不是做注塑活的工廠閑聊，探得一條非常棒的信息，說是義烏邊上有個鎮子，裏麵有很多家專業做注塑加工的，產品按克重算，很便宜。這下給我開了一下眼界，我趕緊驅車前往。
到了那個鎮上一打聽，果然屬實。當天我接連看了五家，每家也就一兩台注塑機，很合我意。我太清楚這些麻雀般大小的加工廠的利潤換算法了，遠非那些有規模的大廠所能相比。
有人可能會問，你不能就這麼樂吧？小小的加工廠能與大廠的技術相比？是的，我已經不是以前那個愣頭青了。我想得明白，想得透徹。這種注塑活，隻要料是新料，不用回料，再加上模具質量好，自己盯緊點兒，一般都不會出什麼大問題。