中威決定投資光瑞藥業,幾輪談判下來,光瑞最終給出的條件相當優惠。這天,中威投資總監鄭海潮與光瑞藥業總裁向飛正式達成了合作意向,談判結束,海潮送向飛走。
海潮說:“向總,問您個事兒?……如果我們再抻幾天,您會不會帶著一份更優惠的合同過來?”
向飛一笑:“有可能。我們現在別無選擇,隻有你們。”
海潮怔了怔,沒想到他會這麼坦率,一笑,道:“向總,我欣賞您的真誠,但您不怕過於真誠會導致對方漫天要價?”
向飛說:“我欣賞這樣一句話:誰都不缺真誠,問題在於誰先掏出來。我決定先掏出來,希望用真誠換得真誠。讓貴公司了解我的真實處境,了解了後簽訂的合同,才可能切實有效合作順利,不如此,失敗是早晚的事!”
海潮聽罷自愧不如,鄭重道:“向總,如果您能過了這個坎兒,貴公司前景無法估量,您有著做大事的思路,這個坎兒我和您一起過!”
向飛沉默片刻:“鄭總,我也問你個事兒?……這麼多投行不看好我們,你根據什麼堅持到現在?”
海潮不明白都這時候了他怎麼還問這個,據實回答:“我請專家看過‘腦神寧’的藥理報告和臨床報告,他們的反饋與您跟我說的基本一致……”
向飛打斷他:“你身邊就有專家,專家裏的專家,為什麼不找他?”
海潮明白了,直言:“如果我不是鄧小可的男朋友,或者,這件事於我沒有利益,我可以找他。”
向飛默然歎息。套用國歌的一句歌詞,光瑞“到了最危險的時候”,重提這話出於有棗沒棗打一竿子的思路——還是沒棗!
傍晚時分,沈畫帶著“吉野家”送外賣的人向會議室走,向飛聲音由會議室傳出:“……爬山到半山腰遇大雨該怎麼辦?向山頂走!山頂風雨更大但不足威脅生命,山下風雨小卻可能遇山洪暴發。對於風雨,逃避它,你可能被卷入洪流;迎向它,有可能獲得生存——所以,我們選擇了後者!……”
沈畫聽著,熱血沸騰的同時沉重,決意與向飛風雨同舟。她到會議室,向飛讓大夥先吃飯,人們紛紛起身拿飯,向飛說:“吃完不休息了。我們現在是跟製藥業大鱷們賽跑,盡快將‘腦神寧’推出,時間得由每一個環節上省出。大家辛苦辛苦,公司上市之後,我承諾,在座每一位,一個月的假,帶薪!”
沒有往常這種情況下的起哄笑鬧,人們打開盒飯,掰開筷子,默不作聲吃,氣氛凝重。沈畫看向飛,他正埋頭扒飯,她那個位置隻能看到他頭頂,當下驚訝地發現,那頭頂原來一片純粹的黑裏,隱現出了絲絲的白!
這天會開完九點多了,沈畫走前將“腦神寧”所有資料用一個紙袋裝好,提著回家,直接提進了鄧文宣書房。
小可在鄧文宣屋,請鄧文宣幫著看一下給東京大學老師做的學習計劃,做學習計劃是申研第一步。本來讓海潮看最好,海潮為光瑞上市的事忙得抽不出時間。當鄧文宣得知小可沒拿到南實證券的實習證明時,大不以為然。國外大學收研究生不僅看學習計劃、學習成績,更看有沒有相關實踐經驗。道理小可懂,之所以沒去開證明是想,即便陳佳肯給她開,也不會開出什麼好的來,這樣的證明,拿了何用?鄧文宣的意見是不能事先預設結果,得去做了再說。沈畫進來時父女二人正為這事爭論。
簡單打過招呼,沈畫神情嚴肅一言不發,動手把紙袋裏的資料一本一本拿出:《“腦神寧”臨床報告》《“腦神寧”藥理分析》《腦卒中“腦神寧”的臨床應用》……很快,在鄧文宣麵前排成扇形的一摞。鄧文宣和小可看著她,神情中有意外,更有驚奇,小可還有擔心。這個家隻她知道沈畫對向飛有了感情,她擔心沈畫感情用事,做傻事。
書和資料全部取出擺好,沈畫說:“姨夫,這是我們公司研發出的新藥‘腦神寧’的資料,請您看看?”
鄧文宣強忍不快,出於禮貌隨手翻看,道:“噢,這事我知道,他們找過我,很多次。”打住。
沈畫等了等,見沒有下文,說了:“姨夫,您為什麼就不能看一看呢?”口氣裏竟能聽出來責問,小可嚇一跳,看沈畫,沈畫臉上是一副“風蕭蕭兮易水寒”的大義凜然。
鄧文宣翻資料的手一下子定住,抬頭說:“沈畫,我理解你的心情,想對公司有所貢獻。但是,新藥進入市場有它的程序,‘腦神寧’如果真是好藥應該經得住考驗,你找我沒用。”
想想公司同仁為研發推廣這個項目的付出和努力,想想公司老總向飛近期出現的白發,更不要說還有廣大等待新藥救治的患者,麵對鄧文宣石頭般冷漠、頑固、麻木、無動於衷,沈畫反感的同時,心生憤慨。她極力平靜情緒,回答鄧文宣:“我找您是基於這樣的考慮:我看過市場分析部報告,您這個級別的專家對一種藥的認可否定對市場有至關重要的影響。”
鄧文宣打斷她:“這個我比你清楚。”
清楚為什麼拒絕?!沈畫在心裏質問,嘴上求:“姨夫,請您百忙中抽點時間看一看?”
她的糾纏讓鄧文宣忍無可忍,望定沈畫直言不諱:“向飛答應給你什麼好處?”
屋裏一下子靜極,都沒想到鄧文宣會說這個,會這麼直接。幾秒鍾後,小可打破寂靜:“爸,您怎麼能這麼說話?”
鄧文宣道:“我這麼說有我的根據——他們找我時,總會承諾各種好處!”
小可道:“您是您,畫姐是畫姐。畫姐是為工作,在其位謀其政……”
沈畫打斷小可的和稀泥,直視鄧文宣:“向飛答應了給我好處。”鄧文宣和小可屏息靜氣,沈畫說:“答應公司上市之後給我五萬的幹股,我拒絕了,因為,我記住了我去公司前您跟我的談話!”
鄧文宣道:“那你為什麼——”手在麵前的資料上一掃,代替了後半截問話。
沈畫答:“因為‘腦神寧’真的是好藥!”
鄧文宣強忍怒氣:“是不是好藥,我說了不算,你說了更不算——你完全不了解藥!”邊說邊把麵前資料摞一起,下逐客令:“沒別的事了吧?我和小可正談事。”
失望和憤慨使沈畫心裏的話衝口而出:“是,我不了解藥,但您也不了解‘腦神寧’!不了解就拒絕,太粗暴了吧?太主觀了吧?太不負責任了吧?”
鄧文宣吃驚得一時無語。
小可急叫:“畫姐!你不要感情用事!”
沈畫反駁:“跟感情無關!”
小可道:“你以為無關!”
鄧文宣聽出了點意思:“什麼感情?誰跟誰的感情?”
小可趕緊把桌上資料劃拉到一塊兒,抱起推沈畫走:“走走走畫姐,我和我爸說事呢!”
此時沈畫已激動得全身戰栗熱淚盈眶不能自已,定住不走,對小可叫:“你爸這樣做是不對的!”
小可也叫:“向飛的話你不能全聽!他是個商人!”
沈畫叫:“商人也有好壞!”
小可說:“你當局者迷!他在利用你!”
鄧文宣看都不看沈畫,隻問小可:“她和向飛怎麼回事?說實話!”小可噤住,沈畫把臉扭向一邊神情倔強。這時鄧文宣已不需要回答,他隻是感到難以置信,望定沈畫道:“你怎麼能做出這種事來?”
由於失望、絕望,沈畫有些不管不顧:“這種事?什麼事?且不說我和向飛八字還沒一撇,就算真是您以為的那樣,也合情合理合法——他離異,我單身!”
鄧文宣萬沒想到沈畫竟敢對他放肆潑蠻:“沈畫,從前以為你隻是被你媽慣壞了,有些不好的習慣,現在看來遠不隻這樣,你不僅不知輕重沒有分寸,更重要的,沒有是非觀念惟利是圖——”突然收住了話不想再說,揮揮手,低聲道:“你走吧。”
小可如獲大赦,趕緊抱著資料拉沈畫走,鄧文宣聲音從後麵傳來:“出去住,租房住。”
沈畫怔一下,加快步子出去,頭都沒回。
次日,向飛早早地來到辦公室,等沈畫。
昨晚下班前沈畫跟他說了她想就“腦神寧”跟鄧文宣直接溝通,他表示可以一試。走前問她想好怎麼談了嗎,她說就談“腦神寧”,光明正大開誠布公地談。“腦神寧”是好產品,這是公司爭取鄧文宣支持的全部也是惟一資本。作為一個有影響力的專家,鄧文宣有責任向市場推介。向飛同意沈畫思路,進一步強調指示:一、不談錢不談利益隻談對病人的好處;二、做好被拒絕的準備;三、有消息,不論好還是不好,及時溝通。並當場調試手機,道:“把你加入我的白名單。這樣,不論幾點打電話來,我的手機對你永遠是開著的。”一句“我的手機對你永遠是開著的”讓沈畫全身熱血奔湧。