決定勝負的關鍵
A公司和B公司曾經有過一次商業談判，這次談判的過程被很多人當成了教科書。當時，A公司還初具規模，而B公司已經是一家大公司了。不管是在經濟實力上，還是在人才上，A公司都要比B公司遜色很多。可是，誰也沒想到，那次的大贏家竟然是A公司這家小公司，而不是B公司這家大公司。
那次談判整整花去了三個禮拜的時間，雖然在談判的曆史上算不上時間最長的，但也不算太短。剛開始，內行人誰都清楚，B公司肯定是最大的贏家。以自己強大的濟經實力，B公司不但集中了本公司所有精英的智慧，還花重金請來了世界上最著名的談判專家。而A公司老板的身邊，除了一個給他端茶送水的女秘書之外，竟然沒有第二個可以參與談判的人。
對於這場實力相差懸殊的談判，盡管A公司是弱勢方，但A公司的老板卻表現得十分輕鬆。麵對B公司強大的陣容和極富攻擊力的挑戰，A公司老板始終保持著清醒的頭腦。漫長的三個禮拜終於結束了，結果卻是以B公司失利而告終。
B公司對這個結果很不滿意，難道自己花重金請來的談判專家，還對付不了經營著一家小公司的老板？唯一合理的解釋就是：A公司的老板不但是一個經營天才，還是一個談判高手！
還是A公司老板自己給出了答案：我不是什麼談判高手，我隻不過是一個馬拉鬆運動員而已，在這場談判中，我沒有任何優勢，如果一定要我說出原因，恐怕與我良好的身體素質有關。我知道，許多馬拉鬆式的談判，最後決定勝負的因素，並不是誰的談判技巧高明，而是直到最後，誰還能夠保持旺盛的精力和清醒的頭腦！