（2）從“垃圾”裏淘金
1983年，李書福就邁出辦企業的第一步。
李書福說：“我選的工業項目都是別人做不了的，是從‘垃圾’中提取金銀。”喜歡鼓搗的李書福經常買一些零件自己組裝照相機。在洗照片的過程中發現，用一種藥水浸泡，可以把廢棄物中的金銀分離出來。李書福開始把分離提取出來的金銀背到杭州出售。後來幹脆關了照相館，專門做這個買賣。為這個項目，李書福投資了1萬元。雖然這些錢大部分來自生意不錯的照相館，但李書福還是義無反顧地把照相館關了門。李書福至今對這個生財之道感覺良好：“這個到現在別人還做不了。”
（3）冰箱“逃兵”(1)
第二年，也就是1984年。直至今天，李書福的簡曆，基本上都是從這一年開始寫起，此時他的名頭是黃岩縣石曲冰箱配件廠廠長。在吉利汽車流傳的故事是，這一年前後，李書福有一次去一個小鞋廠定做一雙皮鞋，發現鞋廠的4個工人都在給冰箱做一種元件。那時候，冰箱在北方一些城市還絕對是供不應求。李書福覺得這是個不錯的商機，回家後也開始生產這種冰箱零部件。據說，一開始，李書福就是自己一個人生產，然後裝包裏，騎自行車把零部件送到冰箱廠。後來，李書福就和其他幾個兄弟一起成立了冰箱配件廠，他出任廠長。
據吉利集團一位老員工回憶，當時的效益非常好，一年營業額有四五千萬元。
這時李書福的要求就不僅停留在生產配件的層麵上了，他做出了一個更大決定——生產電冰箱。在1985年前後，民營經濟還沒有獲得正式承認，電冰箱這種國家統一配售商品，不可能獲得有關部門批準生產。但李書福決定冒險試一把。
他很快投入了研發，1986年，李書福在自己研發、生產出電冰箱關鍵零部件蒸發器後，組建了黃岩縣北極花電冰箱廠，生產北極花電冰箱。“我們電冰箱非常成功。”6月14日，靠在吉利汽車台州路橋生產基地會議室的沙發上，李書福無不自豪的“吹牛”。
老員工這樣說：“到1989年5月，冰箱銷售額已達4000多萬元，並與青島紅星廠合作，為紅星廠生產冰箱、冰櫃。”北極花冰箱當時已成為國內冰箱行業的名牌產品。1989年，李書福這個26歲的北極花冰箱廠廠長，已經是一個實足的千萬富翁。
冒險也讓李書福付出了代價！1989年6月，國家電冰箱實行定點生產，民營背景、戴著鄉鎮企業“紅頂”的北極花，自然沒有列入定點生產企業名單。
而後來，李書福離開北極花懷揣上千萬元來到深圳，身份是學生。
在深圳學習期間，李書福對商業機會仍然保持著高度敏感。因為裝修宿舍，李書福發現一種進口裝修材料市場前景不錯。隨即返回浙江台州，聯合兄弟開始重新創業，生產這種材料。裝修材料給李書福家族帶來了巨大的成功，直到現在，這份產業每年還有上億元的利潤。
4?進軍汽車
李書福1995年前開始進入汽車行業，但他說1990年前，他已經預測到今天國內汽車行業的市場狀況。因此，在此之前他不止一次地說，吉利進入汽車行業的時機把握是最佳的，“早一年不行，晚一年也不行”。前年，國內民營企業開始一窩蜂進入汽車行業，這其中包括已經退出的浙江企業奧克斯。“我當時就預測奧克斯進入汽車行業不會成功。”李書福為了證明他所說的準確性，給記者拿來了他前年發表的一篇有關民營造車熱的文章，指著文章說，“這可不是吹呢！”可見他對這個市場了解得十分透徹。
李書福能走到今天，與他“偏執”的性格關係密切。李書福每次做出吉利集團重大轉折性的決定後，會義無反顧地去追求，就是所謂的認準了不放棄。當然，認準不放棄，包含兩層意思，首先是認準了，然後就去堅持追求。
李書福有一句名言：“少談點金錢，多談點精神。”這句話高度總結了他獲得財富的經驗。為天下之先，說來容易，橫看世間人，你一生有幾次敢為天下先？其實，這是精神問題，不是賺錢的技術問題。看李書福的幾次成功的創業，從電冰箱到摩托車再到汽車，每一次都走在了別人的前麵。全國上下還在“割資本主義尾巴”的年代，李書福他們就開始“闖紅燈”按市場經濟的思想做生意，這成就了“有浙商就有市場”的聲譽。
盡管李書福的成功可能會有很多我們外人根本看不到的原因，但如果總結李書福創業的過程中最重要因素，最起碼有兩條：一是敢為天下先；二是認準了就不放棄。因此，小資本經營者要想事業成功，首先要學會這基本的兩條準則。
7?李嘉誠：獨具慧眼、遠見卓識
說到李嘉誠，真是家喻戶曉，他是華人首富，是中國商人的楷模，他白手起家，經營有方，憑著膽識、才氣、運氣，靠自己的勤奮、不斷進取，敏銳的市場嗅覺和獨家經營的策略，創造出令所有中國人自豪又欣慰的商界神話。
然而在他輝煌人生的背後卻有著辛酸的童年，也正是因為童年的辛酸，促使他日後的成就。1928年7月29日李嘉誠出生在廣東省潮州市北門街麵線巷一座古宅裏。1940年，日軍鐵蹄踐踏廣東潮州，使任教多年的父親李雲經失業了，李家的生活開始困頓起來，李嘉誠小學沒有讀完就不得不輟學。為了生存，李嘉誠隨父母從家鄉潮州逃難到香港，一家人寄居在舅父莊靜庵家。可禍不單行，這時候李嘉誠的父親李雲經因勞累過度不幸染上肺病，身為長子的李嘉誠一邊照顧父親，一邊拚命地溫習功課。他知道父親是給累病的，因此，他希望通過自己的努力學習，以取得好成績，讓生病的父親能獲得一份精神上的慰藉。為了給父親治病，李嘉誠一家的生活過得相當清貧。兩頓稀粥，再加上母親去集貿市場收集的菜葉子便是一天的“美食”。全家唯一的希望都寄托在李嘉誠的父親身上，希望他能盡快把病養好，讓全家能渡過這一難關。可父親沒能熬過那年冬天，還是撒手人寰了。
父親病逝後，作為長子的李嘉誠，不得不結束他的學業出來打工，以維持一家人的生活。14歲的李嘉誠被迫離開了心愛的學校，用他還很稚嫩的肩膀，毅然挑起贍養慈母、撫育弟妹的重擔。少年時的這一段苦難經曆，給李嘉誠留下了深刻的印象，而一家人在香港謀生的艱難經曆，更造就了他獨立進取的性格。
李嘉誠剛開始在舅父莊靜庵的中南鍾表公司當泡茶掃地的小學徒。他到這裏之後，學到的第一個功夫就是察言觀色，見機行事。他每天總是第一個先到達公司，最後一個離開公司。
李嘉誠整整在這裏工作了3年，當年那個14歲的少年已經長成精瘦但結實、英氣十足的小夥子了。17歲的李嘉誠先後去一家五金製造廠以及塑膠帶製造公司當推銷員，開始了香港人稱之為“行街仔”的推銷生涯。
李嘉誠是一個酷愛讀書的人。每天工作之後，總是還拿一些舊書來自學，學完的舊書再拿到舊書店去賣，再用賣得的錢買“新”的舊書。這樣能夠學到知識，而且還省錢。最初，李嘉誠向客戶推銷產品之前，心情總是十分緊張。於是他就在出門前或者路上把要說的話想好，反複練習，從而成功地克服了緊張的心理。漸漸地，李嘉誠發現自己不僅推銷有術，而且大有發展潛力，他那與生俱來的觀察能力和分析能力十分適合於做推銷員。李嘉誠總是能夠憑自己的直覺看出對方是一個什麼樣的人物，並且可以馬上了解到客戶的心態，從而定個好的推銷策略。
李嘉誠認為，在從事推銷工作的時候，必須充滿自信，而且要熟悉所推銷的產品，盡最大努力，設法讓客戶感到你的產品是廉價而且優秀的。沒過多久，李嘉誠就成為了整個公司裏的佼佼者。但李嘉誠從來不喜歡高談闊論，他認為從事推銷工作，重要的有兩點：一是勤勞，二是創新。由於在推銷方麵比較出色，他18歲時就做了部門經理，兩年後又被提升為這家塑膠帶製造公司的總經理。
走南闖北的推銷生涯，不僅初步形成了李嘉誠的商業頭腦，豐富了他的商業知識，並且還建立了良好的人緣，學會了各種社會知識。同時，在推銷過程中，他也學會了寬厚待人、誠實處世的做人哲學，為他日後事業的發展，打下了良好的基礎。
1950年夏天，李嘉誠立誌創業，向親友借了5萬港元，加上自己全部積蓄的7000港元，在筲箕灣租了廠房，正式創辦“長江塑膠廠”。
（3）冰箱“逃兵”(2)
剛開始，李嘉誠隻知不停地接訂單及出貨，忽略了質量控製，致使產品愈來愈粗劣。結果不是延誤了交貨時間，就是引起退貨並要賠償，工廠收入頓時急跌。加上原料商紛紛上門要求結賬還錢，銀行又不斷催還貸款，“長江”被逼到破產的邊緣。這使李嘉誠明白自己實在是操之過急，低估了當老板的風險。
如何才能挽救絕境中的長江塑膠廠？李嘉誠靠的還是“信義”二字——與客戶有信，與員工有義。他召集員工大會，坦言自己在經營上的失誤，衷心向留在廠裏的所有員工道歉，同時還保證，一旦工廠可以度過這段非常時期，隨時歡迎被辭退的工人回來上班。之後，李嘉誠穿梭於眾多銀行、原料供應商及客戶之間，逐一賠罪道歉，請求他們放寬還款期限，同時拚盡全力，為貨品找尋客戶，用蝕本價將次貨出售，籌錢來購買塑膠材料和添置生產機器。到1955年，高築的債台終於拆掉，業務漸入佳境，沒多久還開設了分廠。
1957年初的一天，李嘉誠翻閱英文版《塑膠》雜誌，看到一則不太引人注意的小消息，說意大利某家塑膠公司設計出一種塑膠花，即將投放歐美市場。李嘉誠立刻意識到，戰後經濟複蘇時期，人們對物質生活將有更高的要求，而塑膠花價格低廉、美觀大方，正合時宜，於是決意投產。
他的塑膠花產品很快打入香港和東南亞市場。同年年底，歐美市場對塑膠花的需求愈來愈大，“長江”的訂單以倍數增長。直到1964年，前後7年時間，李嘉誠已賺得數千萬港元，“長江”更成為世界上最大的塑膠花生產基地，李嘉誠也贏得了“塑膠花大王”的美譽。
而李嘉誠租用的那所廠房的業主也趁機把租金大幅度提高，這反而促成了李嘉誠自建物業的決心。
1958年，他投得北角英皇道的地皮，興建一幢12層高的工業大廈，留下數層自用，把其餘的單元出租。大廈落成後，香港物業價格隨即大升。李嘉誠發覺房地產大有可為，於是開始部署把資金投放到地產市場。20世紀60年代中期，香港的房地產經曆一場狂炒後，一落千丈。李嘉誠獨具慧眼，認為土地價格將會有再度回升的一天，決定用低價大量收購地皮和舊樓，在觀塘、柴灣及黃竹坑等地興建工廠大廈，全部用來出租。不出3年，果然風暴平息，大批當年離港的商家紛紛回流，房產價格隨即急漲。李嘉誠趁機將廉價收購來的房產高價拋售獲利，並轉購具有發展潛力的樓宇及地皮。這次他的策略是隻買不賣，全都用來興建樓宇。20世紀70年代初，他已擁有樓宇麵積共達630萬平方英尺，出租物業超過35萬平方英尺，每年單是收租，已達400萬港元。
1971年6月，李嘉誠正式成立了負責地產業務的“長江置業有限公司”。在“長置”成立大會上，他為日後定下的目標，是超越號稱“香港地產業王”的“置地”公司。