俗話說：“欲望使人前進”。人往往如此，先有了欲望，然後為滿足這種欲望而努力奮鬥，直至達到預期的效果。一個人如果沒有什麼欲望的話，也就很難有什麼大的發展，大的進步。
欲望，推動著前進的腳步。這個道理對於小資本經營者同樣適用。且不管自身本錢有多少，但一定要有強烈的創業和經營欲望。有欲望，即便是本錢小，隻要經營得當，就會有理想的收獲；如果沒有欲望，守座金山又如何，隻能慢慢坐吃山空。一個人賺錢欲望的大小，是決定賺多少錢的重要因素。
老王和老李下崗後，都用買斷工齡得來的錢做代理醫藥的生意。此時，正值國家行業整頓，打擊商業賄賂的行動風頭正緊，所有搞醫藥代理的都沒法再找醫生套近乎，生意一落千丈。看著手裏積壓的大量藥品，老王動搖了。老王想，自己可能真就沒有這發財的命，大不了不幹這行了，小本買賣就是賠，也賠不了多少，自己認了。結果，老王以認賠5000元錢的價錢把所有藥品虧本兌給了藥店，並發誓從此不再做藥品生意。
而老李卻不一樣，他始終認定醫藥代理是條生財之路，他渴望擺脫下崗後生活潦倒的困境，他覺得一定要抓住醫藥代理這根改變生活的“救命稻草”。於是，老李放棄以往的賄賂式營銷，開始認真學習優秀企業先進做法，努力經營，擺脫困擾，達到收支平衡。而且，老李對事業前景很有信心，他知道醫藥產業是個朝陽產業，隨著國民經濟的迅速發展和人民生活水平的提高，以及醫保覆蓋麵的進一步擴大，行業發展一定大有作為。於是，他使用先進的經營方式，運用學術推廣和活動促銷等創新手段，很快，生意便有了起色，半年過後，他已找到今後的方向和努力的目標，每個月的利潤都很可觀。
後來老李站在成功者的角度說：“當初有很多人下海做醫藥代理的買賣，後來國家管製緊了，很多人就放棄了，就認命了，我卻挺住了。因為我下崗後就一心渴望著靠醫藥代理的買賣發財，我不甘心就那麼算了。現在想想，自己的不甘心倒成就了自己。”
老李這話的意思就是說，是欲望促使了他的成功。因為他希望自己靠醫藥代理發財，賺更多的錢，過更好的生活。而其他很多像老王那樣做醫藥代理的人，卻沒有老李這樣強烈的欲望，所以稍有不順就認命了，放棄了，至今依舊碌碌無為。
在創造財富的道路上，有強烈的欲望，才會產生火熱的、堅不可摧的力量。如果一個經營者沒有做強、做大的欲望，隻滿足於小本經營的買賣，那麼他最終也隻能做一個平庸的小老板，很難取得更大的成績。
“欲”，實際就是一種高於現實的目
(本章完)