拉到的訂單提成將由我私人去付的，而我不會跟他談訂單任務量，他所跟進的客戶是沒有提成的，隻發獎金，他沒有什麼硬性指標，不需要為業績而發愁，他隻要能跟好我正在開發的客戶就行了。
我清楚地知道軒科想成為馳風的供應商是很艱難的，但是我對自己充滿了信心。
我在下午三點鍾嚐試著給馳風的馬先生打去電話，我還沒有介紹完自己的工廠，他就不耐煩地掛了電話。我轉而再打電話給錢部長時，得到的答複是錢部長出差了。我並沒有為第一次失敗而感到失望，我已經不是那個剛出道的韓宇，現在這種冷落是根本影響不了我的。
晚上八點鍾，我又打到了馳風的辦公室，這次接電話的是一個正在加班的女孩子。當她知道我是找馬先生時，她笑我是不是又是一個賣東西的啊？我微笑著告訴她，我是一個賣真誠的業務員。女孩撲哧一聲笑了，進而產生了與我交談的興趣。
她叫孫榆，是馬先生的助理，是專門跟進采購訂單進度的，我一聽笑稱她將是我以後的父母官啊。我和她不知不覺地聊了一個小時，她加班主要在催料，坐在那裏也比較無聊。她說她有一個女同學也在厚街上班，也經常到厚街去玩。馳風的供應商有三個，其中有兩個比較大，可是都在深圳和惠州，另外一個小點的在虎門，就是這個小點的規模也有我們三倍大，她笑著說我們肯定沒戲，每天聯係印刷包裝的工廠數不勝數，勸我不要浪費時間。
我在孫榆那裏打聽到錢部長一般是上午八點到十點左右會在工廠，下午一般很少在廠裏，會去其他的幾個分廠檢查，這個采購部是整個集團工廠整體的采購中心，其他工廠的物料全部從這裏調配，集中采購可以降低成本，減少庫存。因為工廠包裝的東西比較繁雜，馬先生一般都比較忙，工廠的采購大權在錢部長手裏，一般新供應商的申報資料是由采購處理，有時候錢部長也會自己找供應商，但是供應商都先歸檔編號，增加的供應商必須是檔案裏的工廠，錢部長同意後再給香港幹事審核，然後才會安排打樣，通過後試產，最後才開始量產，發供應商合同書成為真正的配合工廠。
我開始嚐試再次接觸馬先生，讓他了解到軒科彩印正在聯係他們，如何與馬先生搭上線是關鍵的一步。我連續幾天給馬先生打去電話，得到的都是不完整的通話，每次馬先生根本都沒有聽完就掛上了電話，他始終沒有記住軒科這個名字和我的聲音。
在我騷擾他多次之後，連我這個老油條似的業務都開始不好意思時，馬先生終於肯多說了兩句話，可是這幾句話竟然是：“你無不無聊啊，每天都打電話，你們到底是個什麼樣的大公司啊？”馬先生的話語中帶著怨氣，我並不感到羞愧，相反我感到了一絲欣慰，我終於用一種厭煩的方式讓他給了我一次展示自己的機會。
“馬先生，不好意思，我一次次地冒犯你，希望不會影響你的心情！我這裏是軒科彩印，真誠地期盼能得到馬先生的指點。”我一直微笑著，盡量放慢自己的語速，希望他能聽得清楚，聽得舒服。
“把你們的資料快遞過來，有需要我會聯係你，不要有事沒事就打電話過來了，我這邊很忙。”
“馬先生，謝謝你給我們這個機會，你看我能否明天給你送過去，就耽誤你三分鍾，希望你能給我這個機會。”
“你想過來就過來，不過我不一定有時間見你。”
“謝謝，那馬先生我們明天下午見，你看如何？”我自作主張約好時間，因為從孫榆的口中得知，馬先生一般很少出差，基本都在工廠，上午比較繁忙，下午偶有時間。