商，後麵的就靠我們自己了。劉經理叫我跟緊點，有什麼困難盡管開口。我就把紅雅的事情順便跟他說了，他當場就給小青打了電話，事情馬上就落實了。老將出馬，一個頂倆，人與人的區別有時候實在太大了。
快下班時，小青主動找到我，問我第二天下午交貨可以嗎？
本來就該在第二天交貨，下午交也沒什麼兩樣。開始我還怕讓劉經理給小青打電話，小青會怪我，現在看來我的擔憂是多餘的。
我突然覺得工廠內部的水太深，我必須先渡過這趟渾水，劉經理接二連三幫我，我真的該請他吃頓飯了。
晚上我提出請劉經理吃頓便飯，沒料到他答應得非常爽快，在飯桌上，他給我講了很多道理和經驗。
“東莞的業務不是一個純粹的業務，和書本上說的有很多的不同，這裏的業務說白了就是做一種關係。為什麼台灣人愛找台灣人做生意，香港人愛找香港人做生意？你以為他們都是做得最好的嗎？少一點抱怨，多一點實幹。年輕就是最大的資本，如果等你不再年輕了，你還沒有變成資本，那就是一種失敗。工廠的內部固然複雜，但是你要多觀察，不要像有些業務員一樣，一有業績就飄飄然，低調的業務員往往才是最好的！”
我除了點頭，就隻能舉起酒杯敬酒了。隻有勤奮地去跑單，創造業績才是對劉經理最好的報答，語言太多有時會成為一種虛偽。我不會就此滿足，這麼多的壓力我相信一定會變為我進步的最大動力。
飯後，劉經理搶著買單，說我還沒賺到錢要注意節約，以後有我大把買單的機會。
09
紅雅的貨和永勝的樣沒想到出奇地準時，劉經理在我心中的分量更加重了。
永勝在第十四天給我們傳了一個合同書，我高興得幾乎瘋掉，這就是對我這段時間的付出最好的證明。
在這次供應商的評估中，丁經理起到了不可估量的作用。其實在人生漫長的旅途中，總有那麼幾個人是最重要的，也許有的是成就了自己的愛情，有的是成就了自己的事業，如果將來我的事業成功了，那麼丁經理和劉經理無疑是最重要的人。
當我把合同書交給客服科張科長，希望他盡快把這份合同簽好，蓋好公章時。他簡單瀏覽了一下合同的內容，卻嚴肅地告訴我，這份合同沒法簽，因為內容過於偏向永勝，完全是一份不平等的合約。最好和客戶那邊商量一下，修改合約。當我把這個情況告訴丁經理，征求她的意見時，丁經理卻不耐煩地說：“你們工廠是怎麼回事啊？別的工廠都沒問題，就你們工廠特殊啊！合同是香港總公司定的，我這邊是一點忙也幫不上，你們不要半路殺出個程咬金啊！”
我一聽頭就大了，心裏埋怨張科長，在這種賣方市場情況下，供應商和客戶的合同會公平嗎？如果是海封傳給永勝的合同，也一定會引起永勝的抗議的，那些鑽研工廠製度和合同的文員怎麼會白拿薪水？
經過一次次的溝通，海封勉強做出了讓步，同意簽字蓋章，不過補充了條款，以另外一份合同形式傳真給永勝，丁經理象征性地在上麵簽字，並沒有蓋章。張科長看了我從永勝帶回的合同複印件，也沒多說什麼，以沉默的方式下了台階。事後證明，其實這隻是一個形式，隻要沒有鬧翻，很少會從合同上麵來行事的。東莞的工廠就是這樣在正規和不正規之間徘徊。
時間過得飛快，紅雅也陸陸續續下了好幾張單，不過每張單都在與工廠的摩攃中做了下來。有摩攃就會引起火花，也基本讓車間的同事認識了我，總算知道海封有個韓宇。我總是以為多一個小時的工作時間，紅雅的活兒就會提高一個小時的效率。同事們都還在睡覺時，我已經起來為紅雅送樣確認，八點鍾準時地出現在紅雅，紅雅工程部的員工笑我是不睡覺的動物，我告訴她我不喜歡睡覺。確實，隻要有單，心中有事，我很難睡得著，有時是整夜整夜地失眠，總以為貨做得越快越好，客戶會越滿意；總是以為價格越低，客戶會越快接受……