1定期的跟蹤。
2力量的借取。
3設備的準確購買時間。
4對競爭對手的優缺點分析及機會分析。
5線人是否可信？
6是否真正滿足客戶明的或暗的需求？
7還有何難點？
六、第一次拜訪客戶需要注意的一些細節
1敲門後應退後一步，因為如果你站在門口的話，客戶一開門看到的是你的胸部，給人印象不佳。
2建立良好的第一印象。進門後，你在打量客戶，客戶也在打量你，即使客戶沒有抬頭看你，他也在用眼睛的餘光觀察你，所以從一進門，你就必須自信和微笑！
3問路和問人一定要找麵善的或者年長的人去問，這些人一般會告訴你答案的。別去找年輕人或者麵相奸詐之人，說不定他們不僅不告訴你答案，甚至還會盤問你，把你當成小偷去戲弄你，最後還給你一個錯誤的方向！記住“相由心生”，那些內心險惡的人在臉上會有反映的！所以千萬別去找他們。
4寧漏一村，不少一個！人和人之間的關係太微妙，所以你進門遞名片，一定要給每個人都遞一張！否則，那些沒收到你名片的人會感覺你在輕視他，他說不定會暗地裏使壞。遞名片最好正麵朝上，且雙手拿著名片的各一角遞向客戶，從而使客戶一眼就能看清楚你的單位名稱及你的姓名等；同時應微笑著注視對方，不得左顧右盼，那也是失禮的。
5如果你去找的人不在，自己又沒辦法等待下去，那麼走的時候一定要留一張名片，沒見到要見的人，每次走的時候都要留一張名片。
6第一次和客戶見麵的時候，要善於寒暄，說些客套話。比如，“你的辦公室布置得真不錯。”“張工，你穿的上衣不錯，很好看，一定很貴吧？”“李總，你那麼年輕就獨立負責一片，真是年輕有為啊。”
7見麵時，客戶可能讓你坐，那麼你就按客戶指定的位置坐下去；也可能客戶不理你，不讓你坐，那也沒關係，要善於自我解嘲和靈活多變，比如拉張椅子自己坐下，並用讚美的話打開冷場，比如說：“張工，你真厲害，××那麼大的企業也是你設計的啊！佩服！”當然，這個××企業是你偷看張工桌麵上的圖紙得知的。
8簡單的寒暄過後一定要進入主題，說明你的拜訪目的，千萬別一個勁兒地亂扯，就是不扯主題。
9要敢於問問題，通過問答的方式，把你要了解的信息問出來。
10告辭也是一門學問。銷售中有雲：即使栽倒了，也要抓把沙子起來。所以，你去拜訪客戶就不要空手而歸，而等到客戶對你有好感了，問出想問的問題了，了解到客戶的基本情況等信息時，就是你該告辭的時候了，千萬別讓客戶趕你走。