小故事妙營銷
前言
營銷就是與客戶建立有價值的穩定關係，獲利性地營造顧客滿意的氛圍。營銷所麵臨的問題是：如何把產品賣出去；如何把產品更多地賣出去；如何在激烈的競爭中把產品更多地賣出去。
對於營銷企業和個人來說，如何運用優秀的營銷策略，讓自己的企業和產品在市場中獲得競爭優勢，是生存與發展的關鍵。許多營銷者為此處心積慮，希望找到最佳的營銷策略，但往往收獲甚少。
那麼，到底有沒有最完美的營銷捷徑、最絕妙的營銷方法、最實用的營銷策略呢？
答案是：有！
在哪裏？
就在不被人們重視的細微之處！
通常，最深刻的道理往往蘊藏在最簡單的事例中，營銷也不例外：在一些小故事中，往往蘊涵著絕妙的營銷道理。
把梳子賣給和尚，告訴我們應該從多角度想問題，而不應拘泥於俗套；把斧子賣給總統，告訴我們要有信心，而不應失掉自己的自信；把鞋賣給不穿鞋的人，告訴我們要有發現市場的眼光，而不應一味抱怨市場難以開拓……
本書精選了古今中外最經典的一百多個營銷故事，並給予深刻的營銷專業點評，以便您在欣賞故事的過程中體味到卓越的營銷智慧和營銷啟示:。這些精彩的故事，曆經百年，許多營銷大師都曾從中受益匪淺，並在自己的實踐中創造出新的營銷奇跡。卡耐基、原一平、吉拉德、福特……這些閃光的名字和這些精彩的故事，一起在曆史的長河中散發出奪目的光芒，給一代又一代營銷人以莫大的啟迪。
相信您讀完這些故事，靜下心來，慢慢體會，定能獲益匪淺，得到啟發，不斷提高營銷水平，獲得事業的更大成功。
成功心態
·把斧子賣給總統
2001年5月20日，美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給布什總統。布魯金斯學會得知這一消息後，便把刻有“最偉大推銷員”的一隻金靴子贈予他，這是自1975年該學會的一名學員成功地把一台微型錄音機推銷給尼克鬆以來，又一名學員獲得如此高的榮譽。
布魯金斯學會創建於1927年，以培養世界上最傑出的推銷員著稱於世。它有一個傳統，在每期學員畢業時，都設計一道最能體現推銷員能力的實習題，讓學員去完成。
克林頓當政期間，他們出了一道題目：請把一條三角內褲推銷給克林頓。八年間，有無數學員為此絞盡腦汁，可最後都無功而返。克林頓卸任後，布魯金斯學會把題目換成：請把一把斧子推銷給布什總統。
鑒於前八年的失敗和教訓，許多學員知難而退。有的學員甚至認為，這道實習題會和克林頓當政期間一樣毫無結果，因為現任總統什麼都不缺；即使缺少，也不用他們親自購買；再退一步，即使他們親自購買，也不一定買你的。
然而喬治·赫伯特卻做到了，並且還不費力氣。一位記者在采訪他時，他是這樣說的：“我認為，把一把斧子推銷給布什總統是完全可能的。因為，布什總統在得克薩斯州有一處農場，那裏長著許多樹，於是我給他寫了一封信，說‘有一次，我有幸參觀您的農場，發現那裏長著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已經變得鬆軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。如果您有興趣，請按這封信所留的信箱，給予回複……’最後他就給我彙來了15美元。”