李正剛說:“在上海時,上海通用的一條整車裝配線如果停產15 分鍾,上海市委書記都要過問的。通俗來講,新車型一發布,開始肯定賣得比較好。就算一輛車賺2 萬塊錢,一天多少輛車下線啊!像吉利的博銳,幾個月的訂單已經下去了,現在如果去訂博銳車的話要排很久的隊。拖一天,對組機廠來講是上百萬元的損失。所以誰都耽誤不起,根本就不能耽誤。”
一般項目談完之後都有一個產品提供的最後時間點,每個點都是定死了的。然後,項目經理再細分幾個單元工程,每一個環節都有負責人。為了保證按時完成項目,楊永帥帶領攻關團隊在車間裏加班加點搞了幾個月。他們采取的方案是讓巧手“靈靈”用中國“心”喚醒睡大覺的“洋人”。一旦“洋人”睡死了,巧手“靈靈”可以頂上去,兜底保險。為什麼不直接用巧手“靈靈”替換“洋人”?新鬆人總是為客戶著想。從經濟上考慮,“洋人”的胳膊腿還都是好的,本體可以繼續發揮作用,隻是“心”壞了。盡量用巧手“靈靈”把“洋人”喚醒,不要報廢了。
要實現一係列功能,必須掌握核“心”控製技術,使整體大於部分之和,保證把它們整合起來,滿足客戶的需求。楊永帥和大家一塊兒反複琢磨,針對各種不確定性,把技術風險點很清楚地全列出來。他說:“剛開始我們就定了幾個方案,每個方案都有一定的風險。你不敢保證哪條路能走通。所以,我們一般肯定有三個以上的備選方案並行在走。這個不行,還有那個。”
那段時間,為了攻克難關,守住客戶的時間節點,楊永帥帶領大家經過三個月的奮戰,終於不負眾望,用巧手“靈靈”的中國“心”通過腦神經打通了酣睡的洋“心”,把一批趴窩的“洋人”給喚醒了,圓滿地把“鑰匙”交給了寧波拓撲集團。這對寧波拓撲集團的生產製造來說是一次突破性的升級。他們的工程技術人員高興地說,想不到巧手“靈靈”這麼棒!看來“洋人”比不上“國人”了。
德國公司沒有攻克的難題被新鬆公司拿下了,寧波拓撲集團非常滿意。正是由於這一次雙方成功的合作,帶來了後續的訂單。寧波拓撲集團接著又做了三條生產線,每條投入400 多萬元,全部交給了杭州新鬆公司。
新鬆公司在長三角很快打開了局麵,業務範圍不斷向外輻射。中國機器人在最具活力的沿海市場雄“心”大振,在老外麵前也“心”高氣盛了。