書名：中式推銷：一個中國推銷老手的10年總結
作者：譚一平
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蹉跎了四年時間，該出來做點事了，同事和朋友們不停地催促我。做什麼呢？
發散性地想了幾個方向．而且用了一年時間不同程度地做了一些研究和探討。想到最後．還是決定繼續做專業營銷服務。
因為．無論是理性和感性的平衡，還是事業和生活的協調，繼續做專業營銷服務．仍然是派力和我個人最優的選擇．盡管我知道它絕不是一個光彩照人、發財致富和令人興奮的行業(注：對極少數膽子大的業內"精英"例外)。
但具體應做些什麼呢？
傳統的營銷谘詢是派力的長項，可以繼續堅持"重質輕量、優質高價"的策略，我相信以後的"長期訂單"和"委派經理"項目會逐步增多。
同時，我認為中國的營銷研究工作應該開始了，不能還隻停留在學習和應用西方營銷階段，但我們不具備大學、官方機構和國際同業的研究條件。最務實的做法是力所能及地做一些自身業務所需要的行業、模式和職能研究，讓研究成本有出處。
不過我們更感興趣的"專業服務產品"是以下三個：一是營銷人員的招聘．因為營銷人才的需求十多年來一直是中國人才市場排行第一的職位；二是營銷人員的培訓．因為派力最具優勢建立高商譽的、市場化的職業營銷培訓學院(校)；三是營銷知識的。
人生需要推銷技巧
人們常說．推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意
最佳的做法是c。
做法a是不明智的。如果你直接拿著伯父寫的介紹信去見那位副總．而那副總也亞是負責采購的。一般來說．他會馬上打電話把具體經辦人叫到自己的辦公室來"／把你芥紹給他。經辦人也肯定會表現得很客氣．但事情一般也就到此為止了。副總幫，你給具體勤人打個招呼，那僅僅是起一種推薦作用．讓你有機會盡快與具體負責人接上頭，但能不能談成則是另外一回事。因為在一般的情況下一個堂堂的公司副總是不宜直接插手這神較小的業務的；而那些負責采購的人，由於握有一定的實權，身上多多少少會有些"吃軟不吃硬"的自負。他們不願意別人，哪怕是自己艤司幹預自己職權範圍內的事情，更不喜歡別人間接給自己的工作施加壓力。當然，他再牛也不敢直接挑戰領導的權威，但是．他可以暗地裏使絆，從你的雞蛋裏挑出骨頭來，這樣，自然就加大了你簽單的難度。做法也有問題。一是你這麼突然地直攘去找他，他沒有一點思想準備，可能會產生一種屢感情緒。更重要的是，在一些公司部門內夠分工和權限範圍都是很
微妙的，可能負責琴贈酌名義上是張三．但最終還需要李四簽字。對於一個外人來說，很有可能張冠孝戴，最後把關鍵人物得罪。