我才不管那麼多呢，隻要能參與投標，我們公司就有機會！
三天之後，HT項目公開開標了，我們公司憑借雄厚的實力、知名的品牌、優質的產品及售後服務和合理的價格，再加上製作精美、完整的投標文件，因此順利地進入了下一輪。
進入下一輪的隻有三家公司，而我們的競爭對手SHM和GZO公司無論是是在公司的品牌還是在產品的品質方麵，與我們公司都是不相上下，各有千秋。所以這注定是一場殘酷的競爭，雙方勢必要拚個頭破血流的，隻不過，競爭對手可能優勢更為明顯，因為他們早在一年前就已經介入了這個項目，跟客戶的關係可能也比我們好得多！
可是我沒有放棄，我還是一如既往的約見林經理，可是每一次約他出來吃吃飯、喝喝茶都被他給拒絕了。
“看來，情況不容樂觀了，如果再這樣下去，我們可能最終會被淘汰出局的！不行，得想想其它的方法了！”我心裏想道。
事情接下來的進展並不是很順利，我們開始了簽訂合同之前的正式的談判，我們一再地讓步，可是客戶並不領情，他們一再地提出無理的要求，談判一度曾陷入了僵局。我們的老板跟我去了幾次，在看到都沒有好的轉機之後，也有些想放棄了這個項目了，所以他也不再出麵，而是讓我和另外一個業務員一起去談判。我並沒有因為被眼前的困難與挫折嚇退，直到有一天，事情終於有了一線生機。
這一天，林經理打電話來約了我過去一趟。
“今天我給你們公司最後一次機會！請你們最後報一次價格，記住，一定要最低價，否則我們就簽訂其它公司的產品了！”林經理說道。
“對不起！林經理，上次的價格，我們公司真的已經是盡力了！為了答謝貴公司對我們的信賴與支持，我們很珍惜這次寶貴的機會，所以這個價格已經是市麵上最低的了！”我不卑不亢地說道。
“是嗎？哼，我認為還是有相當的水分哦！這樣吧，一口價，二百萬，全包價！怎麼樣？答應了這個價格就可以簽訂你們的！”林經理一臉嚴肅地說道。
“什麼？二百萬？？”我簡直不敢相信自己的耳朵了，心裏說道：“這不是亂出價嘛，我們公司上次的報價是二百四十八萬，現在才出二百萬，這怎麼做啊！”
“很抱歉，我無法答應您的這個價格，這樣吧！等我回去向老板彙報情況之後，再給您一個答複，好嗎？”我對於他的無理要求，我並沒有生氣，仍然心平氣和地說道。
“什麼，等你回去向老板彙報之後，再給我答複？？你既然無法做主，為什麼還來找我？這不是浪費我的時間嗎？你！快滾吧，找一個能負責的人來跟我談！”林經理怒氣衝衝地吼道。
“哎，真不知道為什麼，林經理對我的態度總是那麼的粗暴，難道是我在與他交往的這段時間裏曾經無意當中得罪了他嗎，還是其它的什麼原因？”我心裏想道。
“那好吧，我先告辭了！”我邊說著，邊開始收拾東西，準備離去。
可是正當我剛剛走到門口時，林經理又把我叫了回來。
“喂，把你的投標報價書也帶回去！我不想再看到它！”
說著，他把我們公司的投標報價書當著我的麵，扔在了我的腳下，可是因為用力太猛，他在扔還給我投標報價書的同時，他桌子上的水杯也順帶著摔了下來。
“你……”我簡直氣壞了，心裏非常地生氣：“哼，就算是不想簽訂我們公司的產品也不需要這樣作踐人吧！”
可是我並沒有將怒火寫在臉上，而是哈下腰，先撿起了我們公司的投標報價書，將摔落在地上的水杯也一並撿了起來，然後拿著杯子，走到外麵的茶水間，倒了一杯水，放在了林經理的桌子上！