出那麼多的否定因素是很難的。讓顧客寫完之後，再讓顧客從左到右再看一遍，看看是有利還是不利的因素多，同時試探性地征求：“您看怎麼樣？”
致富談
1．必須從潛在的買主的角度來看推銷的產品或服務的效用、特征和局限。
2．用買主的價值尺度來衡量，而不能用自己的價值尺度，必須在對買主有價值的效用上促成交易。
3．必須散發出能滿足顧客需要的信心。發現他們的真正動機，確定誰為推銷對象，就必須開始散發出你知道如何滿足他們需要的能力。
4．買主在真正地做出決策前，需要有自信的感情。
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