年才能賣完的時間縮短為一天就把它售馨。
如果你有此想法，美林湖畔花園就是一個絕佳的學習案例。
一、案例概況
天河東核心地帶，中山大道和黃博大道之間，有相鄰的兩個公園；東圃公園和楊桃公園。這裏綠樹成蔭，鳥語花香，大麵積的綠地湖泊給人纖塵不染的感覺。其中的楊桃公園素有“天河之柿”之稱，占地約16公頃。此處楊桃林連片，環境清新幽雅，是鬧市區近郊難尋的一塊綠洲。
2004年，在楊桃公園南麵，一個都市大盤拔地而起，它占地50萬平方米，總建築麵積近100萬平方米。這便是由美林基業集團精心打造“現代南亞風情”休閑社區美林湖畔花園。
美林湖畔的熱銷，得天獨厚的資源優勢自然不可沒，不過，美林基業的相關項目負責人卻表示：’打造一個成功樓盤，都不可能是偶然的運氣，這是企業蓄勢而發，有備而來的結果‘。閏林湖畔的成功其實更主要地在於美林基業集團的創新營銷模式
二、美林湖畔的SWOT分析
（一）優勢
1、品牌優勢：閏林基業自1999年成立以來，以“做最具人文魅力的地產企業”為企業願景，堅持“創造都市休閑生活空間”的市場觀，成功開發了富康山莊，南航花園，美林海岸等精品樓盤，南航花園被譽為“廣州地產界亞熱帶園林典範”；美林海岸獲了廣州“十佳精品小區”、“建設部優秀景觀社區”等諸多榮譽。2003年，
2、環境優勢：美林湖畔地處楊桃公園，東圃公園之間、形成了稀缺的自然生態資源。
3、區域優勢；天河區是廣州的商業區和高科技區，也是廣州市正在大力發展的城市中心區，其中珠江新城是規劃中的CBD商務圈，天河北和體育東是已經成熟的商業圈。項目所在地東圃位於天河區的江訓，天河北中央商務區和黃埔產業區之間，規劃定位為以休閑、旅遊、體育、科技為主的低密度生活區、被譽稱為天“明日之星”。
4、規模優勢：在天河區能有50萬平方米的土地，本身就是能吸引消費者，拋離競爭者的巨大優勢之一，如此大的空間足夠開發商盡情施展。
5、交通優勢：數十路公交七路穿行前後兩條交通主幹道5。、218、549路美林湖畔公交總站已啟用。另有139、210等多路公交途徑美林湖畔。
（二）劣勢
1、交通劣勢：須解決從黃埔大道和中山大道的交通問題。
2、銷售劣勢：現有銷售動線過長，延緩客戶的成交速度。
（三）機會
1、廣州市政府東進西聯、北優南拓的發展政策。
2、亞運會舉辦權的取得，提升人們對天河東，東圃板塊地價升值的預期
3、樓盤臨近即將建設的地鐵五號線。
4、生態度假概念與生態環境硬件優勢可營造區域市場的差異性一唯一性。
5、利用都市內大盤的規模優勢。
（四）競爭
周圍競爭對手：在項目的周圍，競爭對手林立
以上情況，美林早在拿地之初就已經很清楚，美林基業決定在營銷上創新“發揮優勢、彌補劣勢、抓住機會、克服困難”。下麵將美林湖畔開發過程中令人耳目一新的亮點提煉出來。
三、創新營銷模式中的亮點分析
項目定位---新天河人居地標
美林湖畔占地50萬畝，是超大規模的都市大盤。在項目定位上也充分體現了宏大的氣勢。在經過充分的調研和考慮之後，美林基業提出了這樣項目定位---“新天河居地標”。由於美林湖畔在東圃市場中處於龍頭主導地位，真正具有自然環境方麵的優勢，這一口號能有效拋離競爭對手，“地標”二字更能闡明該項目的特性，即自然與人居的有機結合。“新天河人居地標”，也是美林基業向廣州第一品牌方陳發力的有力口號。