“其二，建了這個網站後，你的宣傳途徑更廣更方便。產品資料能放的東西總是有限的，但網站的內容可以隨意修改添加。如果你直接把網址打印在你的產品資料上，你的業務走到哪裏發到哪裏，也許你的客戶看了你的網站後還會增加其他產品的訂單呢。而且，當你去參加展會或者宣傳時所能展示的東西也是有限的，如果你的網址能方便被意向客戶和潛在客戶查詢到，你等於是開了個網上永不落幕的展會。”
我要說的說完了，他仍然說:
“好吧，我考慮一下。”
通過幾次電話接觸和這次麵談，我也感覺到了這個客戶是屬於謹慎型的，也沒再多說什麼。然後我們又聊了些湖北和四川的人文風情，因為都愛吃辣，也比較投機，他不時發出愉快的笑聲。看得出在他繁忙的工作中也難得這麼輕鬆一下。
臨走時他說:
“要是你白天來我還確實沒時間。”
我馬上用開玩笑的語氣試探道:
“那如果咱們要簽單什麼時候簽?晚上蓋章開支票可不方便哦。”
他沉思了一會兒，說:
“這樣吧，你26日上午9點過來，我們再把細節談談，如果談妥了我們就把事情定了。”
既然還有兩天，我25日也照常出去瘋狂見客戶，沒想到特別順，一下就簽了兩個單，一共到了7000多一點。
26日我如約去了科技園，那客戶正在接待突然來訪的外國客人，我從9點等到10點，真正明白了他白天是多麼的繁忙。他如約跟我談了談細節，然後迅速辦好手續，那個合同金額:12000!
簽完這個單，我給易易打了個電話:
“今天有沒有想去哪裏吃飯?”
她驚奇地說:
“你不是說這個月的約會取消嗎?”
我笑笑說:
“工作還是要幹的，約會也是要進行的。”
當晚，我們約在海燕酒吧的西餐廳裏。我們喝著咖啡，聊著天，說著一些這樣那樣不著邊際的話。
突然，易易跟我說:
“你知道嗎?那天和肯亞在一起吃飯，肯亞居然跟我講你應該有自己的生活，讓我們少在一起比較好。”
聽完，我心裏的神經像被抽了一下，難道，他感覺到什麼了嗎?
隨後的幾天我又陸陸續續簽了很多單，那些單突然像滾雪球似的湧向我，四天時間我又到賬接近兩萬!這樣我不僅完成了公司給我的任務，還進了公司前五名!
銷售大會上，總監給我頒獎時再次重重地拍著我的肩，隻說了一句:
“你能行的!”
一瞬間，我突然明白了總監給我兩次警告的苦心。總監不是真的想開掉我，而是給了我一鞭子在趕我向前走。而我，居然幼稚得像個小牙膏一樣別人擠一點才出一點，總監真正希望我的，是像一個不用重錘的響鼓，做個自動自發的成熟銷售!
小感悟:響鼓不用重錘講的是如果自己知道要做什麼，是不用別人鞭策的。
一直記得小學思想品德課有一個詞叫做“慎獨”，講的就是一種自覺的行為。一個人在無人監督,單居獨處時也能嚴格要求。
在職業生涯中我對慎獨的理解是無論何種環境都能保持符合職業道德的行為。作為銷售人員，任何時候都要勤奮，學習，努力，向上，才是一個真正合格的銷售人員。
第十章瓶頸期中的疲憊和逃避