懂點兒送禮心理學
求人送禮要考慮對方的心理，否則，再貴重的禮物，送出去也不會有很好的效果。
送禮給有權勢、有社會地位的人，往往帶有點趨炎附勢的意味，這種心理壓力往往帶給送禮者一些壓迫感，某些送禮者就故意利用此種心理壓力，使受禮者產生“不好意思”的感覺，於是無法忽略送禮者所提的要求。
一般而言，送禮者經常以社會地位高低侮準，送給上位者高價物品，下位者普通物品，已成為一種風氣。例如，送給上司是昂貴的洋酒，給部下卻隻是一條國產香煙，其間的差距著實不小。
身為上司，應設法打破送禮的程式，在送禮給屬下時不妨大方一點，送給對方所需要且期望的禮物，必能獲得意想不到的回報。同時，如果上下級的差距越大，感覺受重視的程度越高，受到的回報也相對提高。
贈送超出對方想像期望以上的禮品時，不但將使對方覺得受重視，另一方麵也提高了別人對他的評價，而沒有什麼比別人看重自己更令人高興的事了。這種提升自我意識的感覺，比物品金錢的價格更能滿足自我的優越感。
同時，對送禮者也必心存感激，極易產生好感。相反地，若對方為上司，身為下屬者一味送高價的禮品，卻很難收到這種效果。
值得一提的是，若要使上司收到禮品能夠高興，且期望能達到受重視的效果，最好選擇與金錢價值無關的東西——如藝術品，或者是“我們鄉下自己種的香瓜”、“親戚家自己養的雞”等，反而往往能收意外之效。
因為，對上司或社會地位高的人而言，送再貴的東西也隻不過是“錦上添花”罷了，並不會產生任何特殊效果。
另外，禮品價值的高低，取決於雙方的地位和關係好壞。受到別人的照顧或恩惠時，必定為了表達謝意而送禮。然而，送禮卻給許多人造成不少的困擾。
有位朋友非常喜歡幫助別人，但卻對那些受惠者送來的禮物深感尷尬，因為許多人的家庭並不富裕，卻送來非常昂貴的禮品，自己隻是舉手之勞，常覺得受之有愧，他常常歎息地說：“其實可以不用勉強送如此大禮。”
送禮金額高低往往決定於對收禮者的印象。在節慶前夕，許多商場的禮品櫃台前都會聽到許多夫妻低聲商討“是否太失禮了”、“辦這點事，不值得送如此昂貴的東西”之類的話。反之，從受禮者的角度來看，若得到的遠比預期的低，便會大感不悅，甚至比根本沒有送禮來得更為氣憤，可能責備對方“不識時務”、“沒有禮貌”等，有一種身份地位被貶低的憤怒。
求人辦事時，與其送禮物給被求者，還不如送他的家人，這會加強對方對你的好感。
當美國電影《E?T外星人》上演，在社會上造成轟動時，有位先生去求他的朋友辦事，就買了一隻“E?T”的模型送給對方兩個3歲和5歲的孩子，結果小孩子們非常高興，從那時起就稱這位先生為“E?T伯伯”，而且每次去都受到他們一家人的歡迎。
像這種針對家人的送禮方式，有時還能使雙方之間的交情產生質的變化。因為，你和對方本人之間可能是因工作所產生的非正式交往，而送禮給其家人的好感，卻能掙脫這種形式的交往，進而建立親近度較高的私人方麵的情誼。
但值得留意的是：像這樣情形的送禮，其送禮的內容多少應有點意外性，否則效果不會太長。比如過年時去拜訪對方，而給對方家人的孩子壓歲錢這種情形，就會成為禮儀性的送禮，沒有任何的意外性，當然也就不會令對方產生意外的驚喜了。
(本章完)