第4章 求人善運用的18種策略第三節3(1 / 1)

接下來,日本人又進一步稱讚了阿拉伯戰爭的正義性,這不但準確地刺激了納賽爾的“興奮點”,而且充分地迎合了他的喜好,日本人的話就這樣收到了預期的效果。

犧牲臉麵,讓對方無法不從

犧牲臉麵,為的是死乞白賴,是讓對方法在一種不情願、無可奈何的情況下,認同一種不正當的要求,從而達到求人目的。

人都有自尊心,中國人更愛麵子,對於求人者來說,這就是弱點。抓住這個弱點,利用使對方沒麵子的心理,“脅迫”他答應你的要求。

漢代的大辭賦家司馬相如,以文才聞名海內。

這一年,司馬相如外遊歸川,回來的路上,路過臨鄧。臨鄧縣令王吉久仰司馬相如之名,恭請至縣衙,連日宴飲,寫賦作文,好不熱鬧。

此事驚動了當地富豪卓王孫。卓王孫原是趙人,秦人移民時遷來臨鄧,以冶鐵致富,家有萬金,奴仆百人。聽說來了個才子司馬相加,也想結識一下,以附庸風雅。

但他因擺脫不了商人的庸俗,故而實請司馬相如,但名義上卻是請縣令王吉,讓司馬相如作陪。司馬相如本看不起這般無才暴富之人,所以壓根沒準備去陪宴。

到了約定日期,卓王孫大擺宴席。縣令王吉因平日依仗卓王孫錢財之事甚多,所以早早就到了,但時辰早過,司馬相如卻沒有來,王吉隻好親自去請。

駁不過王吉麵子,司馬相如終於來到卓府。卓王孫一見司馬相如穿著,心中早已生出輕蔑之意,心想自己是有臉麵的人,請來的卻是這樣一個**無禮之輩。

司馬相如全然不顧這些,大吃大嚼,隻顧與王吉談笑,早把卓王孫涼在一邊。

忽然,司馬相如聽到內室傳來淒婉的琴聲,那琴聲不俗,司馬相如一下子停止了說笑,側耳細聽起來。

卓王孫原被冷在一邊,訕訕地毫無意思,今見琴聲吸引住了這位狂士,於是誇耀地賣弄說這是寡女卓文君所奏。司馬相如忙請求讓卓文君出來相見,卓王孫叫人喚出卓文君。

司馬相如萬萬沒想到,俗不可耐的卓王孫竟有這般美麗高雅的女兒。於是要過琴來,彈了一曲《鳳求凰》,向卓文卷達愛意。卓文君也愛慕司馬相如的才華,當夜私奔到司馬相如處,以身相許。

第二天,兩人一起逃回成都。卓王孫知道後,氣得暴跳如雷,發誓不準女兒返回家門。

司馬相如雖然名聲在外,但家中卻很貧寒。萬般無奈,他們隻好返回臨鄧,硬著頭皮托人向卓王孫請求資助。

不料,卓王孫破口大罵:“我不治這個沒出息的丫頭就算便宜她了,還想要我接濟,一個子兒也不給!”

司馬相如夫婦沒有氣惱,他們把僅有的車、馬、琴、劍及首飾賣了,在距卓府不遠的地方開了一個小酒鋪。

司馬相如穿上夥計的衣服,卷起袖子和褲腿,像酒保一樣,又是擦桌椅,又是搬物件;卓文君穿著粗布衣裙,忙裏忙外,招待來客。

酒店剛開張,就吸引了不少來客。這倒不是因為她們賣的酒菜價廉物美,而是前來目睹這兩位遠近聞名的落難夫婦。

司馬相如夫婦一點也不感到難堪,內心倒很高興,因為這正好給老爺子“丟丟臉”。

很快,臨鄧城裏人人都在議論這件事。卓王孫畢竟是一位有身份、有臉麵的人物,十分顧忌風言風語,居然一連幾天都沒臉出門。

有人勸卓王孫說:“令愛既然願意嫁給他,就隨她去吧。司馬相如畢竟當過官,還是縣令的朋友,盡管現在貧寒,但憑他的才華,將來一定會有出頭的日子,應該接濟他們一些錢財,何必與他們為難呢?”

卓王孫氣撅了胡子,萬般無奈,分給卓文君夫婦仆人數名,錢財百萬,司馬相如夫婦大喜,帶上仆人和錢財,回成都生活去了。

誰都希望自己活得體麵,但在現實生活中,並不是每個人都具備體麵的條跡不具備體麵條件的人,在求人時少不了要做出一些犧牲,這種犧牲就是用來“死乞白賴”的麵子。

司馬相如與卓文君的求人戰術,套用一句俗話,就叫做“死豬不怕開水燙”:我已經走投無路,到了這步田地,還要那麵子做甚?要丟人現眼,索性一塊兒丟了吧,看誰的“麵子”能撐到最後!

死乞白賴法是一種不正常甚至不正當的求人辦法,它的特點是既不違反法律也不違反道德,既不合乎慣例,也不合乎常情。它是讓對方法在一種不情願、無可奈何的情況下,認同一種不正當的要求,從而達到求人目的。

(本章完)