求人不要太死板
求人不能“一根筋”，世間萬事複雜多變，求人者應當根據形勢的變化，及時改變自己的策略。
法國19世紀作家愛彌爾?左拉，其處女作《給妮儂的故事》發表時，頗費了一番周折。
左拉捧著一疊書稿，先後光顧了三家出版商，向他們推銷自己的作品，然而都吃了閉門羹。
有一天，出版商拉克魯瓦辦公室的門被推開了，一個其貌不揚的青年人冒冒失失地闖進來，手上捧著一疊書稿，上麵寫著《給妮儂的故事》。
青年人毫無顧忌地開口就說：“已經有三家出版商拒絕出版這部書稿。”
拉克魯瓦愣住了，要知道，從來沒有一個作家會對出版商說自己的作品不受歡迎，如果這樣，書稿肯定出版不了。可是，這個毛頭小子居然一見麵就坦率地宣告自己碰了壁。
不過，青年人隨即又補充了一句：“但我有才華，我的作品確實不錯。”
拉克魯瓦為這位青年的坦率所感動，心想他倒不會吹牛，不妨看看他寫得怎樣。不久，拉克魯瓦便與青年簽訂了出版合同。
拉克魯瓦平時看慣了一些作者的自吹自擂，他心裏自然希望作者能說真話。左拉如實向他說明了情況，使他產生了對作者及其作品的信任感。
值得一提的是左拉，他在碰壁三次之後，終於轉變了思路，采取“示弊”的策略，避免了再次碰壁、難於下台、臉上難堪。當然，他的主要收獲還是使自己的處女作得以出版。
由此可見，求人不能“一根筋”，世間萬事複雜多變，不可能每個人都是諸葛亮，事事能掐會算。在求人時，應當根據形勢的變化，及時調整改變自己的策略。
求人還忌諱“燒火棍子一頭熱”。人們在求人時，都希望自己所想或所做的事獲得成功，但客觀現實又往往不遂人願。尤其是求人辦事前，寄予成功的期望值越大，而一旦事情沒有成功，其失落感就越強，心理上越得不到平衡。
因此，在求人前，首先要權衡一下彼此的分量，衡量衡量自己的求人資本。古人雲：“知己知彼，百戰不殆。”你對自己都沒有正確、客觀的認識，連自己的底都不清楚，盲目瞎撞，求人是不可能獲得成功的。
有位男青年，自己的才能和相貌平平，卻偏偏愛上了一個容貌、氣質和才能都很出眾的女孩。當他對這位漂亮姑娘大獻殷勤時，卻屢遭拒絕，最後竟然求愛不成，精神失常。
在求人時，應及時根據此時此地和彼時彼地的情況變化，來審視和調節自己，適時采取相應的變通措施，才可能避免或減少失敗。事變我變，人變我變，不把希望盯在某一點上。
這位男青年沒有冷靜分析自己的不利因素，求愛不成，以致相思成疾，這就叫心眼不活絡，在一棵樹上吊死。
如果他善於變通，進而調整自己所追求的對象，抑或是提高自己的能力和素質，增加自己的求人資本，再去追求對方，也許就不至於落得這樣的結局。
遭到冷遇當冷靜
求人辦事，對方有時會給你一個冷麵孔。此時要保持冷靜，運用相應的策略，突破冷淡的僵局。
求人辦事，自然少不了遭受冷遇的時候。對於冷遇，不同的人會有不同的反應，或拂袖而去，或糾纏不休，或懷恨在心，這樣的反應其實於事無補，甚至有時會因小失大，影響辦事的效果。因此，了解受到冷遇的具體情況再作出不同的反應，是十分必要的。
(本章完)