的10道真經
塑造自己的人格魅力
人格魅力是求人者一筆無形的財富，擁有了它，求人辦事就變得相當輕鬆，而缺乏人格魅力者，其人際關係不很融洽，求人辦事就會寸步難行。
做一個自信的求人者
自信是個人魅力最重要的體現。在求人時，有些看起來難辦的事，由於你的自信主動，盡力爭取，結果一舉奏效；有些看起來不難辦的事，卻由於你過於自卑，過於拘謹，結果錯失良機，總是一事無成。
深信自己麵容醜陋的女子，她的容貌就可能變醜；一個即將參加大考的學生，若認為自己不會考好，那他完全有可能名落孫山；如果委托一位從開始就認定官司必輸的律師做辯護，他的辯護就會軟弱無力，最後必定以失敗告終；而多次戀愛都沒有結果的男子，大都認定女人不喜歡自己這樣的男人，因而使自己在婚戀方麵遭遇極大的挫折。
求人成事能否成功，取決於多方麵的因素，如機遇、口才、技巧等，但尤其重要的是求人者的心態。
自信的心態在求人過程中起著重要的作用，當你認定某事是事實時，結果它就真的成了事實；當你認定求人辦事一定能成功時，則此事往往會有一個好的結果；而當你認定此事“不可能”、“不行”、“沒辦法”時，則往往會把事情辦糟。
預測消極結果時的自我暗示，具有極強的束縛力量，因此失敗率往往也很高。求人辦事要想獲取好結果，先決條件是不斷告訴自己：一定會成功。能夠改變自己的隻有自己，求人能否成功主要也靠自己。
求人時的心態決定著求助者的行為和目的，“我一定能使他答應我的請求!”在拒絕與挫折麵前，隻有始終充滿這樣的自信，才能達到求人目的。
一天，一位40歲的中年人來到紐約一家廣告公司——洛德－湯馬斯公司。他讓人給公司總裁遞上一張便條，上麵寫道：“我在樓下客廳，我能告訴你們廣告是什麼，我知道的東西你們並不知道。讓你們知道這些，對我、對你們都關係重大。假如你們想知道廣告是什麼，就趕快讓我上去見總裁。”
這張非同尋常的紙條當即就使公司總裁拉斯克做出決定——請來人上樓麵談。而這位客人，就是後來享譽廣告界的奇才肯尼迪。
憑著自信，肯尼迪不僅謀取了湯馬斯公司的高級職務，為公司創下了豐厚的利潤，而且也給自己的事業帶來了巨大的成功。
在求人成事時，自信竟能散發出如此灼人的魅力！
誠實守諾是求人之本
誠實、守諾和其他人格特質一樣，也是一種習慣。
做生意並不一定得有三寸不爛之舌，侃得天花亂墜才會求到買方，老老實實說出商品的缺點，有時會使商品更具魅力。而靠花言巧語蒙騙顧客，隻能求得一時的好處。
為人處世更應保持誠實的美德，與他人交往，尤其要以誠相待。虛偽、表裏不一的行為，隻會被人疏遠。
俗話說，無誠不信、無信不誠。你要誠，必先要修身，修身乃能立信，立信乃能行誠。任何事都要“反求諸己”，不應隻“求諸於人”，這是用誠摯去感動他人，從而獲得幫助的絕好方法。
有誠必有信，誠與信是一種特性的兩個方麵。誠實的人信守承諾，在議定的條件下說到做到。他們深具領導特質，是眾人求助的對象，因為他們懂得為別人考慮，值得信賴。
如果你懂得尊重別人，那麼，對你承諾的事就當全力以赴，縱使會造成自己的不便，也應履行諾言，別人也會因此尊重你。一旦你有事相求，別人才會爽快地幫助你。
(本章完)