裏根就任美國總統後,第一次出訪加拿大,時值加拿大正舉行反美示威遊行。一次,裏根總統的演說為反美示威遊行的人群打斷。隻見裏根總統麵帶笑容對陪同的加拿大總理特魯多說:“這種事情在美國時有發生,我想這些人一定是特意從美國來到貴國的,他們是想使我有一種賓至如歸的感覺。”雙眉緊鎖的特魯多眉開眼笑了。裏根以自己高超的說話水平,故作曲解,解脫了主人的窘迫,又體現了一位大國總統的胸襟與氣度。
(2)利用歧義。
利用特定場合,造成情境歧義。例如,魯迅在廈門大學任教期間,校方曾召開一次專門會議,無理削減一半經費,遭到了與會人員的反對。校長林文慶不但不予理睬,反而陰陽怪氣地說:“關於這件事,不能聽你們的。學校的經費是有錢人付出來的,隻有有錢人,才有發言權?”他剛說完,魯迅立即從口袋裏摸出兩個銀幣, “叭”的一聲“拍”到桌子上,鏗鏘有力地說:“我有錢,我有發言權?”致使林文慶措手不及,狼狽不堪。魯迅講的“有錢”和林文慶說的“有錢”是兩個概念,二者所包含的語意相差甚遠,魯迅正是巧妙地利用交際環境造成的歧義,給林文慶當頭棒喝,壓下了他的氣焰,打亂了他的陣腳,實現了當眾講話的特定目的。
(3)正話反說。
利用情境的參與,正話反說,擺脫不利的話語交際環境。例如,蕭何以謀反罪誅殺韓信後,又召集群臣,設下油鍋,要韓信的謀士蒯通當眾供認和韓信謀反的罪行。在這種特殊環境的製約下,蒯通無法直陳其詞,便用正意反說的方式先數了韓信的“十罪”,接著又列舉了韓信的“三愚”:“韓信收燕、趙,破三秦,有精兵40萬,恁時不反,如今乃反,是一愚也。漢王駕出成皋,韓信在修武,統大將200餘員,雄兵80萬,恁時不反,如今乃反,是二愚也。韓信九裏山前大會戰,兵權百萬,皆歸掌握,恁時不反,如今乃反,是三愚也。韓信負著十罪,又有此三愚,豈不自取其禍?”蒯通明為數說韓信的罪狀和愚蠢,實為韓信鳴冤叫屈,致使滿朝文武為之動容,贏得了群臣的同情,迫使蕭何難以下手烹殺。
(4)言此意彼。
利用情境的微妙關係,言此意彼,使雙方心領神會,從而實現交際目的。二戰期間,英國首相丘吉爾到華盛頓會見美國總統羅斯福,要求美國共同抗擊德國法西斯,並給予物質援助。丘吉爾受到熱情接待,被安排住進白宮。一天早晨,丘吉爾正躺在浴盆裏抽著他最愛抽的特大號雪茄。突然,美國總統羅斯福推門進來,丘吉爾大腹便便,肚子露出水麵,這兩個世界大國的領導人在此刻會麵,確實非常尷尬。而丘吉爾扔掉煙頭,利用這種特殊的情境以幽默的口吻說:“總統先生,我這個英國首相在您麵前可真沒有一點隱瞞。”說完,兩人哈哈大笑。丘吉爾正是用言此意彼的手法,既解除了當時的窘態,又借此向羅斯福袒露聯合抗擊德國法西斯的誠意,增進了會談時雙方的相互了解與信任,促進了這次談判的成功。
切情切境才能成功講話
人們在一定的社會文化中使用語言,社會文化、曆史等因素又滲透在語言之中,製約著語言的運用。社會文化背景指社會場合,包括時間、地點、場合、氣氛、事件背景、人事關係等。文化環境指一個民族在自己的曆史發展中形成的獨特的風格與傳統。我們在講話中要善於運用這種社會大環境,來襯托自己說話的小環境。
解放前夕,陳毅同誌在一次報告中說:“我們有充分的信心可以預見,解放全中國已經不需要太長的時間了!解放上海,更是指日可待!(台下爆發雷鳴般的掌聲)過不了幾天,阿拉這些土八路可以到上海白相相了? (用生硬的上海話)”台下充滿笑聲,這樣的話在那個社會環境和具體場合顯得十分得體,而且出語幽默,又鼓舞人心。
切情切境,是成功講話的重要條件。陳毅元帥對當時報告的場景氛圍的辯證運用,打破風格的表麵統一,從而很好地適應了“行將進入上海”這一題旨情境,應情應景,耐人尋味。
還有一些雖然不屬於大的社會環境,諸如地點、實物,但它們一旦附屬於某種社會力量所能施加影響的範圍,就成了社會環境。例如在國家級的外交談判中,地點的選擇是一個很敏感的問題,通常的處理方法是在談判雙方的領土上輪換舉行,或者選擇第三國作為談判地點。為什麼這個問題會成為一個重要而敏感的問題?人們都有這樣的體會,在朋友家裏,總有一種客人心態,說話也總是顯得拘謹一些,可在自己家裏接待朋友,就無拘無束了。這種主人心態,就自然形成了一種優勢,人們把它叫做居家優勢。
交際中有時地點的改變也可形成不同的環境,從而有利於解決不同的問題,發表有針對性的講話。例如:有些領導者發現問題,往往請下屬到自己辦公室談話。辦公室是上級辦公的地方,下屬來到這裏,很容易聯想到上下級關係,於是便產生了一種必須服從的心態。這樣,本來是對等的談話,因為地點這一特殊社會環境的參與,就有利於一方,使對等的雙方變成主動與被動的兩方。主動一方便有一種居高臨下的勢頭(當然這隻是一種心理差異,絕不是以勢壓人)。以此類推,如果顧客與營業員發生糾紛,經理應巧妙地把顧客誘導進自己勢力所能影響的範圍——經理辦公室。這樣既可以避免事態的擴大,也可以使這位顧客與圍觀者隔絕,避免接受人群中一些不良反應而進一步增強不滿情緒。所以,經理室實際上成了一個有利於處理問題的小社會環境。反之,如果為了加強聯絡,增進信任和友誼,領導人員則應走出領導效應區,到職工宿舍、食堂、俱樂部等地方去,以便於放開話題,無拘無束。這類非語言因素,有時正像看不見的磁場,有著極其強大的特殊效應。